江苏
2025年3月，位于鼓楼的南京荣康按摩椅工场直营店内，多位客户在体验和咨询按摩椅。销售人员介绍：“最近春暖花开，店内销量一下子就增长了不少，中产家庭是主力客群。”这一现象背后，是荣康按摩椅在南京市场的强势崛起。而推动这一品牌扎根南京的，正是被誉为“江苏按摩椅一姐”的吴立华。
荣康的底气，源于其40多年的技术积淀。1984年，荣康母公司山东康泰实业引进日本松下技术，生产出中国第一台真正意义上的按摩椅。如今，荣康已出5D新时代AI按摩机器人，双机芯双开门；整机10大专利，机芯5项专利加持，拥有最强大脑的机器人，从硬件到软件程序都拥有行业领先水平。
“荣康的技术不是堆料，而是真正解决用户痛点。”吴立华举例，2024年推出的AI适配系统，能通过15秒体态扫描生成个性化方案，“这对长期伏案工作的南京白领尤其实用”。
品牌信任度是南京中产选择荣康的另一关键。作为行业标准制定者，荣康参与起草《家用和类似用途保健按摩椅》国家标准，并通过ISO9001、TS16949等多项国际认证。其产品曾服务第十一届全运会运动员，并入驻上海世博会国家主题馆，成为唯一进入该场馆的按摩椅品牌。
“中产消费者更看重‘隐形价值’。”吴立华分析，荣康的汽车级钢材骨架和汽车级焊接工艺，确保产品使用寿命达15年以上，“这契合南京家庭一步到位的消费心理”。
在南京市场，荣康首创“健康管家”服务体系。每个家庭购买后，可享受免费上门保养和定制化服务。“我们不是在销售按摩椅，而是在提供家庭健康解决方案。”吴立华说。
吴立华深谙南京市场的文化密码。她将荣康定位为“孝心载体”，通过产品设计强化家庭场景。今年春节，有位客户一次性购买两台送给长辈，他说“这是最有面子的孝心”。
这种情感营销成效显著。数据显示，南京地区荣康用户中，45%为子女为父母购买，30%为家庭共用。2024年底国家推出的按摩椅购置补贴政策，为荣康销量再添一把火。
面对2025年市场竞争，吴立华启动“全域流量战略”，通过短视频平台展示产品使用场景，“我们要让年轻人知道，按摩椅不是老年人专用’，而是都市人的健康充电站”。
荣康在南京的崛起，折射出中国健康消费市场的深层变革：从功能满足到情感认同，从单品购买到服务生态，从价格敏感到价值优先。正如一位大学教授所言：“荣康的成功，在于精准把握了中产阶层对品质、服务和情感价值的复合需求，这为消费升级时代的品牌运营提供了范本。”
如今，吴立华正在做新的筹备。“未来，荣康不仅要成为按摩椅首选，更要成为家庭健康管理的第一入口。”这位“按摩椅一姐”的愿景，或许正是中国健康产业进化的方向。
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