徐少春：金蝶云转型已经成功，下一个目标是AI转型

（文/张志峰 编辑/周远方）

“金蝶云转型已经成功，下一个目标就是AI转型。”3月18日午间，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春在业绩会上表示，AI转型给行业、给客户、给社会带来的价值将是原来以前转型的几百倍、上千倍，甚至万倍。

财报数据显示，2024年金蝶国际全年收入62.56亿元，同比增长10.2%；其中云服务收入占比提升至81.6%，经营性现金流同比激增42.9%至9.34亿元。

尽管归母净利润仍处于亏损状态（-1.42亿元），但同比亏负已经缩窄32.3%，且连续两年下半年实现盈利。这标志着金蝶从传统软件公司向云服务商的转型收官。

IDC 报告显示，金蝶在 SaaS EA（企业应用云）、SaaS ERM（企业资源管理云）、财务云、EPM、PLM 中国市场均排名第一；连续20年在中国成长型企业应用软件市场占有率居首，是亚太 SaaS ERP 中小市场竞争力报告中唯一的中国厂商；连续 4 次获得低代码与零代码aPaaS软件中国市场占有率第一。金蝶成功入选Gartner《人工智能代码助手市场指南》，是唯一入选的中国管理软件厂商。

大型央国企客户是主要增长点

从经营数据来看，2024年金蝶云服务收入达51.07亿元，同比增长13.4%，占总收入比例突破80%。

管理层介绍称，报告期内，金蝶紧抓大型企业加速国产化替代及行业化的机遇，在央企、国企及500强企业领域取得显著进展，高端制造行业实现合同签约金额翻倍增长，消费行业合同签约金额同比增长达56%，成功签约和中标多家行业领军企业，如中国石油天然气集团、中国电子、中国航空集团、电装中国、希音国际、青岛啤酒、传音控股等。

其中，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币13.04亿元，同比增长32.9%，合同签约金额约人民币21亿元，同比增长51.9%；苍穹和星瀚云订阅ARR（年经常性收入）同比增长30.0%，净金额续费率（Net Dollar Retention, NDR）为108%。表明金蝶已形成以订阅为核心的可持续收入模式，客户黏性与续费率成为关键支撑。

此外，金蝶去年经营性现金流大幅改善至9.34亿元，人均单产从2017年的34万元提升至51万元，人员增速趋缓但结构优化，体现“增效不增人”策略初见成效。

管理层预计，企业将在2025年实现盈亏平衡，核心逻辑即在于云订阅ARR的持续增长与规模化效应释放。

“2030年成全球企业管理AI公司”

金蝶也在加快推动AI应用创新及场景落地。

金蝶云・苍穹2024年已升级为新一代企业级AI平台，发布AI管理助手及苍穹APP，为企业提供快速高效使用AI的解决方案。苍穹AI Agent平台已签约海信集团、温氏集团、智洋创新、湖北中烟等20家客户。金蝶云·星瀚上线超过20个AI应用，签约近20家大型企业，共启AI智能化变革。

其中，物产中大借助智能数据洞察，推动财务管理流程提效；通威股份上线HR AI助手，实现智能询问、无感提单、一键导航；中船九江依托智能合同管理，提升了合同管理及审核效率，降低合同风险。

公司预计，将在2025年全面接入DeepSeek等大模型，构建覆盖知识、财务、决策的全栈AI能力。

同时，金蝶提出“2030年成为全球企业管理AI公司”的目标，将AI定义为继云转型后的核心战略。其增长飞轮模型强调“数据模型场景”闭环：依托740万企业客户积累的海量数据，结合AI Agent技术重构企业管理流程，例如BOSS助理可实现自然语言交互的实时数据分析，预计单客户ARPU值将增厚1万2万元。

“中国企业管理的最佳实践已开始引领世界。”在徐少春看来，金蝶的AI转型不仅是一次技术升级，更是中国企业管理软件走向全球的关键机遇。若其能依托AI重构企业基因，或将开启中国SaaS企业从“跟随者”到“定义者”的新纪元。

需要指出的是，尽管亏损收窄，但AI研发投入（如算力、人才引进）可能增加企业短期成本。管理层强调将优化研发结构，聚焦AI原生能力建设，同时通过生态合作降低定制化交付成本。

2024年9月以来，金蝶股价涨幅超150%，反映市场对AI转型的乐观预期。然而，机构对其能否将AI技术转化为商业化成果仍存分歧。华安证券等机构看好2025年盈亏平衡，但需验证AI产品规模化落地能力。