保利发展迎最年轻总经理，潘志华如何破解盈利下滑三大考验

随着一纸公告正式落地，现年45岁的潘志华成为保利发展历史上最年轻的总经理。

潘志华无疑也是保利发展的“内生型高管”。公告显示，潘志华，1979年7月出生，管理学博士，高级经济师。2001年参加工作，历任河北保利房地产开发有限公司总经理、山西保利房地产开发有限公司总经理、国铁保利设计院有限公司副董事长、保利发展战略投资管理中心总经理、公司助理总经理，在此次任命前，其担任的职位是保利发展副总经理、保利商旅产业发展有限公司董事长。

当前，保利发展正处于从“增速”到“增利”的关键期，对于新上任总经理的潘志华来说，如何破解公司盈利下滑的困局，帮助其增利增收？

从保利底层做起的总经理

作为保利发展历史上最年轻的总经理，潘志华出生于1979年7月，自2001年大学毕业起就加入保利发展，见证了从发展初期到如今成为头部企业的全过程。

2019年，潘志华被提拔为集团副总经理时，已经是保利发展最年轻的高管，此外还兼任保利商旅产业发展有限公司董事长。

这一年，潘志华才刚满40岁，已经成为四位副总经理中最年轻的一位。

2024年11月6日，保利发展发布公告，潘志华担任总法律顾问（首席合规官），这在当时也被很多人看作是为接班铺路。12月，时任总经理的周东利因工作调整原因申请辞去董事、总经理及董事会战略委员会委员职务后，保利发展“二号人物”的座椅就一直空缺，在此期间，就有传言称潘志华会出任。

细究潘志华的履历可以看出，其具备管理学、经济学背景，同时，从保利底层做起，当过地方公司“一把手”，也管过“投资拿地”，还接手负责“商旅”板块的发展，可谓是保利从内部培养的较为全能的高管。

在最新的调整后，当前，保利发展官网上有张艳华、唐翔及陈刚三位副总经理，还差一位空缺待补。

值得一提的是，今年1月中旬，保利发展还向内“动刀”，涉及区域合并与一把手换防。其中，保利江苏与淮海公司合并为江苏公司；保利浙江与浙南公司合并为浙江公司；保利山东与齐鲁公司合并为山东公司；保利辽宁与大连公司合并为辽宁公司。人事调整上，该公司提名保利产研中心总经理吴劲松，担任保利上海公司总经理；提名保利浙江公司总经理张磊，担任保利战投中心总经理；提名保利上海公司总经理傅小君，担任保利浙江公司董事长；提名保利浙南公司总经理朱忠伟，担任浙江公司总经理。

保利发展的管理团队。图/企业官网截图

潘志华面临三大考验

对于新上任的潘志华来说，当前保利发展正处于迈向高质量发展的关键阶段，提升盈利能力、发力“好房子”、打造第二增长曲线成为摆在其面前的三大考验。

从业绩来看，如何实现“增速”到“增利”是保利发展当前亟待解决的问题。2024年，保利发展以全年销售额3230亿元的成绩蝉联行业第一，但是利润同比大幅下降。业绩预告显示，保利发展预计2024年实现营业收入3128.08亿元，同比下降9.83%；归母净利润50.16亿元，与2023年同期相比减少了70.51亿元，同比下降58.43%。

对于利润下滑，保利发展解释为，公司相关利润指标同比下降，主要源于房地产项目结转规模和结转毛利率下降，以及公司结合当前市场情况拟对部分项目计提减值准备。

虽然企业利润下滑有房地产行业深度调整的因素，但从头部房企来看，保利发展的利润规模与同为央企的中海、华润等相比仍有差距。由于2024年年报尚未发布，从2024年半年报数据对比来看，保利发展、中海地产、华润置地归母净利润分别为74.2亿元、103.14亿元以及102.53亿元。

按照中央企业“一利五率”指标总体目标，排在头位的“一增”指的就是利润总额增速要高于国民经济增速。

当前，保利发展已经坐在了销售排行榜的“头把交椅”上，与之前“冲一保三”时追规模的目标不同，此时潘志华能否在守住规模的基础上带领保利发展利润上台阶就显得至关重要。

同时，作为行业老大，也作为责任央企，保利发展迈向高质量发展对于行业来说也有非凡的意义。今年，住建部大力提倡“好房子”，其竞争“劲敌”中海在高端住宅层面颇有业绩亮点，民营房企龙湖也推出了行业首个“好房子”项目，保利发展如何在“好房子”的命题下做好文章，如何以好品质引领行业发展，值得期待。

就潘志华个人经历来说，其担任保利商旅产业发展有限公司董事长期间，也力主将商业作为保利发展的第二增长曲线。

尤其当开发业务经历波动时，第二条曲线的发展就更为重要。目前，经营性利润已经成为龙湖、新城等房企业绩贡献的亮点。而第二条曲线能为保利发展贡献多少利润，如何“擦亮”品牌、提升效率，依然是保利发展商业板块面临的命题。

此外，保利发展今年还发布了估值提升计划，怎么打赢股价保卫战、赢得股民的信任也是一道难关。

“新官上任三把火”，潘志华会如何破局呢？

新京报贝壳财经记者 徐倩

编辑 杨娟娟 校对 刘军