啄木鸟维修被“3.15”点名，雷军旗下相关企业是投资方之一

啄木鸟维修被“3.15”点名了!

作为2024年1月、10月两度向港交所递表的维修平台，啄木鸟维修的财报表现其实相当不俗：2021至2023年，该公司营收分别为4.01、5.95、10.11亿元，2024年上半年营收6.23亿元，同比增长率45.07%；更令人咋舌的是，其上述三年的毛利率分别高达80.5%、81.4%和84.2%，堪称精简高效的盈利机器。

啄木鸟维修网络科技有限公司成立于2014年，而本次预备港股上市的啄木鸟维修国际则是其在境外设立的主体。据其招股书披露，公司第一大股东为重庆啄金客，持股26.16%；第二、第三大股东王先生与王女士疑似为公司创始人王国伟、王玉华兄妹。

值得注意的是，2017年，小米集团控股的孙公司天津金米投资合伙企业（有限合伙）、雷军旗下的顺为资本以及58同城创始人姚劲波持股88.89%的云企互联参与了啄木鸟维修千万级人民币的A轮投资，成为后者股东，据招股书信息，三者当前持股比例分别为1.98%、1.98%和3.96%。

从招股书来看，作为一个发展时间并不算长的互联网平台，啄木鸟维修得以快速实现增长的主要原因在与高抽成与重营销的发展模式——除了此前提到的40%订单整体抽成比例外，据媒体报道，因为抽成较高，很多工人为了赚取更多收入，不得不报高于市场价的费用或者采取其他手段进行乱收费。

需要指出的是，和当前很多互联网用工新业态的情况类似，啄木鸟平台上的工程师们亦并非公司雇员或分包商，而是与平台签订合作协议的业务合作关系。在招股书中，啄木鸟维修将平台上的工程师称为“我们的客户”，并表示其向工程师提供平台服务，促成其与消费者之间的有关家庭维修服务的交易。

而与高毛利和高抽成相对应的，则是啄木鸟高涨的营销费用。在解释公司净利润由2023年前6个月的4150万元减少至2024年同期3890万元的原因时，啄木鸟维修表示，主要是由于平台上服务订单增加，销售及营销费用大幅增加。

根据招股书数据，公司每年在营销上的投入几乎为营收的半数，2021至2023年及2024年上半年，公司“销售及营销开支”分别为1.78、2.91、4.94和2.99亿元，分别占当期营收的44.3%、48.9%、48.9%和48%。

其特别提到：“我们能否保持或降低销售及营销开支在服务订单总交易额中的占比，取决于我们能否提高销售及营销效率，并凭借我们现有的品牌价值及卓越的消费者体验获得口碑转介。”