传统制造业如何转型？常山北明的故事告诉你，成功远比想象更难

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1998年12月29日，石家庄常山北明正式成立，主营业务是纺织。彼时，国内纺织行业仍处于增长期，在传统制造业红利尚未消退的年代，依靠规模化生产和较低的人工成本，企业迅速发展。然而，随着竞争加剧，纺织行业的毛利率不断下降，成本上升、同质化竞争激烈，纺织行业利润空间收缩。

中国纺织行业的现实是，国内消费升级，低端制造正在向东南亚转移，而高端制造的技术壁垒又难以突破。像常山北明这样的企业，必须要寻找新的增长点，突破行业周期的桎梏。

战略转型，豪赌软件行业

2016年，常山北明以21亿元收购北明软件，开始进军信息技术行业，形成“纺织+软件”双主业模式。对于一家传统制造企业来说，这是一次高风险的决策。从资本市场来看，这一举措带来了短期股价上涨的红利，但长期来看，市场对这一转型仍持观望态度。

2018年，腾讯以2.997亿元入股常山北明，持股2.24%，为公司数字化业务背书。但问题在于，软件行业竞争激烈，金蝶、用友等国内巨头早已占据市场领先地位，国外科技企业如SAP、Oracle等更是拥有深厚的技术积累。常山北明能否在这个市场上站稳脚跟，成为一个关键问题。

从市场份额来看，北明软件并未跻身国内IT服务行业的第一梯队。其主要业务集中于智慧城市、金融科技等领域，虽然增长迅速，但盈利能力远不及行业龙头。此外，软件行业的竞争壁垒主要在于技术积累、品牌影响力和市场份额，常山北明并未在这三者中占据优势。

2024年，常山北明预计归母净利润亏损5.8亿元至7亿元，主要由于软件业务收入下滑及毛利率降低。数据显示，公司软件业务的市场拓展难度加大，核心竞争力尚未建立，这反映了传统企业转型数字化的艰难。

传统企业的数字化转型逻辑是什么？

常山北明的转型案例反映了传统制造业在信息化时代的生存策略：

战略定位，从单一制造到双主业融合，抓住数字化浪潮。资本助力，通过收购和合作，快速获取行业资源。技术创新，依靠腾讯等合作方赋能，拓展业务边界。

然而，软件行业技术迭代快，竞争对手如浪潮、金蝶等均占据先发优势，常山北明如何找到差异化竞争点，将决定其未来。

对于企业管理的启示是什么？

盲目扩张的风险，常山北明的收购策略虽有助于快速进入IT行业，但行业特性决定了收购后能否迅速整合资源、建立竞争壁垒才是关键。从管理层的角度来看，贸然跨界可能导致资源分散，最终影响企业核心业务。

双主业模式的协调问题，制造业与软件行业在管理、运营、人才结构上的巨大差异，使得整合变得困难。不同业务线的管理模式不同，组织文化冲突也可能影响整体效率。

市场适应性不足，企业转型往往需要大量时间积累技术与品牌，传统制造企业如果没有足够的耐心与战略定力，很可能在中途被迫回归主业，造成资本与时间的浪费。

常山北明的故事，是传统制造企业在数字化浪潮下的一次大胆尝试，但其结果仍充满不确定性。它提醒所有企业管理者：转型不是简单的资本游戏，而是一场关乎战略、执行、耐心与运气的持久战。