为了卖好定价2080元的书，60后社长和00后主播齐上阵

文/杨谨瑞 浙江人民出版社

来源：浙江出版传媒

本文约2800字，预计6分钟阅读完毕

商务君按：出版机构做自播已不是什么新鲜事，但加上“60后社长出镜”“00后主播讲解历史大部头”“户外联名直播”这些tag，是不是一下子就觉得这直播有点看头？浙江人民出版社（简称“浙江人民社”）的《资治通鉴》（全本全注全译），在平装版和纸面精装版取得惊人的销售成绩后，又新近推出了该系列的布面精装版，出版社为了这套书的首发，首次开启户外联名直播，就连社长也亲自上阵讲书。直播效果如何？团队为了卖好这套定价2080元的大部头，使了哪些新招？

在浙江人民社的历史上，为一套大书举办户外联名直播——抖音、视频号双端同步开启销售的，实属首次。

这套大书，就是《资治通鉴》（全本全注全译）。2024年9月30日，该书999元平装版和1499元纸面精装版开售，短时间内便获得让业内以及读者讶异的销售成绩。

《资治通鉴》（全本全注全译 平装版）

作者：[宋]司马光/编著，张大可、韩兆琦 等/注译

出版社：浙江人民出版社

出版时间：2024年9月

《资治通鉴》（全本全注全译 纸面精装版）

2025年3月7日，我社又应广大读者要求重制该书，推出升级款——2080元布面精装版。

故事，从这里展开……

首发式到底办成什么样，才能符合调性、打动读者？

浙江人民社的数字融合出版中心，是一个吃苦也记苦的部门。

当大家接到社委会布置的首发任务后，小伙伴们的脑海里就浮现出之前平装和纸面精装首发式时的种种苦楚：曾记得，读者冲到直播间说首发式没有首发礼，没有诚意；也记得咨询用户过多，客服回复不及时，导致连续收到差评；当然还记得社里逼仄的直播间，连人都腾挪不开，大套图书呈现无法尽善尽美。

何不把首发式直播移出出版大楼？寻一处山清水秀之地，来匹配《资治通鉴》的调性？

围绕这一方向，团队把眼光瞄向了坐落于玉皇山脚下的中国丝绸博物馆。丝绸，中国古老文明的象征，每一寸纹理都编织着华夏民族的智慧与传承；《资治通鉴》，字里行间满是古人的政治智慧、处世哲学和社会万象，二者相得益彰。出版社和博物馆也因此一拍即合。

室外直播，可以为场景延伸带来更多可能，但环境复杂引起的不可控因素也会陡增。筹备过程中，我们发现，博物馆内的无线网络信号不稳定，直播声画清晰度与连贯性堪忧；取景极具博物馆特色的水边场景，有用电问题和落水隐患；根据营销节奏选定的首发式时间有一定的下雨概率……总不能我们扛着设备，直播嘉宾躲雨吧？

为此，团队成员提前多次踩点，为各种突发情况准备了PlanA/B/C。最终选定了时装馆内的二楼连廊、室外的迪奥花园两个场景。上下楼的两个场景，既有浅绿色玻璃墙掩映下的镜头美感，又能实现嘉宾较短的动线，还能照顾到直播全域信号。调试完毕后，大家心中的大石终于落定。

但在这样一个风雅的场所，从头至尾叫卖图书终归不是一件美事，而且很多读者也只知道“资治通鉴”四个字，急需普及。所以团队又邀请中国丝绸博物馆馆长季晓芬对话浙江出版联合集团副总编辑、浙江人民社社长叶国斌，就“丝路活化与鉴往知来”这一话题展开对谈。同时，浙江人民社总编辑赵波也出镜娓娓道来，以《资治通鉴》和丝绸在文化传承上的共同使命为主题展开精彩分享。

首发礼要做成什么样，才能让读者心满意足？

布面精装已经是市场上的顶尖产品，还要不要做首发礼文创？

就这一点，团队和社领导前后进行多轮讨论，最后拍板决定还是以读者的体验感为第一目标，开始为书籍加配价值感十足的“经天纬地”文创礼包。

针对布面书籍爱好者群体普遍的收藏需求，我们选取西周时期青铜器何尊上的铭文“宅兹中国”元素，专程去印厂为这套书定制了专属一版一印纪念章，加盖于每套书籍首册的扉页。在售中和售后看来，甲骨文纹样兼具历史厚度与文化底蕴，深受读者好评。

不仅如此，纸面平装与精装推出之际就呼声极高的黄铜书签这次也加入了文创“套餐”。以《资质通鉴》为历史底色，选取历史上四位传奇女性，打造“四大美女”主题书签套装，兼具观赏性与实用性。结合蛇年主题与时下风靡的手机金贴热，团队还为读者定制了“巳巳如意”主题金贴，为读者送上新年的祝福，被读者们戏称为书中的“颜如玉”与“黄金屋”，营造满满的阅读仪式感。

最值得一提的是社长和总编辑助阵的纪念礼——社长手写信和总编辑亲签藏书票。为体现社里对这套书的诚意，两位领导坚持每一份礼物都亲笔书写，经常亲签到凌晨。资深出版人的墨宝和亲签随书发货，赢得广泛好评。

而中国丝绸博物馆在这次首发式中也看到了“图书＋文创”的潜力，尝试为《资治通鉴》设计新的文创产品，“中国丝绸博物馆×浙江人民社《资治通鉴》专属定制文创”正在紧急筹备中。

“00后”姑娘讲历史，究竟能不能被认可？

出版需要年轻血液作为补充，尤其是短/直赛道，更需要年轻人的创意。但针对《资治通鉴》这套书，作为主播的年轻人们，怎么讲解，才能让35岁以上男性这一主力购买人群信服，慷慨下单？这成了困扰小伙伴们的新问题。

在首发式前的整个月，几位主播每次都加班到深夜，除了忙活文创和日常工作外，读《资治通鉴》就成了她们的必修课。在12楼的直播间，小伙伴们一起讨论直播话术，分头阅读周纪、秦纪、西汉纪、魏纪、隋纪等，越读思路越模糊，大量的历史人名，以及和自己所学历史大相径庭的故事，不仅让小伙伴们对历史人物祛魅，也没了讲解的自信。

社长和编辑给予直播团队极大的帮助，他们从《资治通鉴》的前世今生、历朝历代故事的梳理、如何打动读者等各个层面进行解读，让主播们豁然开朗，读书的效率也大大加快，最终形成了交叉式阅读和笔记留存法。每位主播都先掌握与一个朝代开国君主相关的故事，理解司马光的写作方式，以及为本书做注译的张大可、韩兆琦两位专家的解析，同步记录每个朝代的第一权臣的人生故事和经典场面，再根据历史知识进行比对，找出不同点。这也让她们手上的《资治通鉴》，贴满了密密麻麻的记事贴。

主播们一直在感慨，如果不是在浙江人民社工作，可能终其一生都不会碰一下《资治通鉴》这部大部头。也是这样执着的学习精神，打动了直播间的各个资深读者，用户从看到小姑娘讲《资治通鉴》时的不屑，到开始互动，再到下单，每一次购买行为，都饱含着用户对我们的信任、对好书的信任，以及对浙江人民社品牌的信任。

同时，团队也在加快打造主播出镜的人设视频。他们多次进入印厂，跟踪生产过程，记录每一本书的每一道工序，形成了一段段好玩、好看的短视频，从源头向广大用户推荐了《资治通鉴》，相关短视频播放量目前已经超100万。

做大书，是一家出版社的气魄，也是对市场的精准判断，更是向读者传承文化的善举。浙江人民社将继续秉承传承与创新的理念，推出更多优质的文化产品，让更多人感受到经典文化的魅力。

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