上市再受阻的SHEIN，何以制霸全球时尚？

在时尚电商的江湖里，SHEIN一直是个神秘的存在。

2008年，SHEIN从婚纱外贸起步；创始人许仰天极为低调，几乎从不接受媒体采访，网络上也鲜有他的照片…

SHEIN的上市计划充满波折，然而它的C端表现却在全球时尚舞台大放异彩。

相关数据统计，SHEIN的全球时尚网站访问量超越ZARA、H&M、优衣库，位居第一；SHEIN的APP在消费者中评价很高，比耐克、亚马逊、沃尔玛更受欢迎…

那么，究竟是什么让它在资本市场屡屡碰壁，却又在商家和消费者心中占据重要地位？它又凭借哪些商业策略在全球快时尚界崛起，并逐步转型为综合性电商平台？

主笔 / 脱落酸

文章架构师 / 毛自聪

出品 / 巨头财经

01

启动“爆单计划”

教卖家做好生意

一个月过去了，不少接受SHEIN的百亿流量扶持的商家（爆单计划）确实取得了亮点成绩。

比如参与测跑的广州某服饰品牌通过斋月专题营销，中东市场订单占比从15%跃升至40%，单日销售额创下180万美元新高； 深圳一家迷你数码相机卖家在参加“爆单计划”新品活动后销量猛增了328%…

所谓的“爆单计划”，就是以数据驱动为核心，构建了一套从流量支持到选品指导的完整生态。

一方面，给卖家超多流量。SHEIN会整合站内DAU（日活跃用户）池与TikTok等外部流量资源，形成跨域“输血”系统，直接把顾客送到店铺门口；

另一方面，教卖家选品。基于覆盖150国的消费数据分析，生成区域化“营销日历”（比如斋月专题营销），SHEIN会告诉卖家哪些商品在欧美、中东、日韩最火，让卖家少走弯路。

在运营模式上，SHEIN采取分级孵化策略，从“种子商家”到“跨境星店”层层进阶。卖家能一直参加计划，不用担心被踢出局。当然，卖家也需警惕过度依赖SHEIN流量，自身运营能力不足，一旦平台政策调整，订单量可能大幅下降。

“爆单计划”是继2023年SHEIN推出“希有引力”计划，以及2024年推出300城产业带计划、上新半托管模式之后的又一关键举措。这一动作也被解读为SHEIN应对竞争、加速出海和平台化转型的重要一步。

出于类似目的，Temu也在积极布局。比如开放站内广告功能，让卖家自己花钱买流量；比如拓展欧洲市场，计划上线多个新站点，包括哥伦比亚、挪威、菲律宾、阿联酋、瑞士…

对比来看，SHEIN的“爆单计划”更侧重长期生态培育，通过数据赋能帮助商家建立区域化运营能力；而采用全托管模式的Temu则倾向于通过极致低价快速占领市场。

这种差异折射出两者不同的战略重心。换句话说，SHEIN的“爆单计划”是想帮商家逐步学会在不同地方做好生意；Temu则是借助平台的力量快速把货卖出去，让商家先赚一笔快钱。

02

斥资改造供应链

不仅为顺利上市

事实上，为了应对监管审查和提升供应链透明度，SHEIN早在2023年就有大动作了。

当时，SHEIN计划5年内投入5亿元深化供应商赋能，推进供应链升级，整个计划分为三个阶段：

首先是1.0阶段：主要是厂房现代化和机器自动化。通过引入电脑裁床、自动流水线等自动化设备，提升生产效率。

接着是2.0阶段：重点是数字化和标准化管理。利用数字工具实现生产流程的在线化和智能化，同时对供应商进行培训，提升管理水平。

最后是3.0阶段：目标是绿色转型和环保改造。推广节能设备、屋顶光伏、仓储物流绿色运输等，推动供应链朝着可持续发展的方向前进。

据相关报道，截至2024年底，SHEIN已经累计投入了2.5亿元，这些钱主要用于技术创新、培训支持、工厂扩建和社区公益服务等方面。

如果说，5亿元改造计划更侧重于供应商的生产环节，通过技术创新和管理培训提升生产效率和管理水平。

那么，2023年之后启动的百亿基建计划则更侧重于供应链的基础设施建设，如智慧产业园和物流中心，提升供应链的整体效率和灵活性。

如今，SHEIN的护城河正在从柔性供应链升级为智能产业基座：例如肇庆的“希音湾区智慧产业园”已经建好，马上可投入使用，里面物流和仓储都智能化，发货速度大幅提升；

“西部智慧产业园”还在建，计划明年上半年试用，预计能实现分拣、分拨订单，以及智能制造；还有投资上百亿广州增城的供应链项目，将成为全球发货中心，带动就业。

一切按计划推进，这些产业园的建设，不仅能帮助卖家和供应商降低了成本，还带动了上下游产业的发展。

除此之外，还有一个最直观的感受，那就是，通过数字化和智能化管理，实现制造、物流、仓储等环节的高度协同，并快速响应生产需求，支持小批量、多批次的订单生产。

03

寻求合作创新技术

迭代时尚底层逻辑

众所周知，SHEIN 的成功秘诀在于其颠覆性的“小单快返”模式。

传统服装行业受困于“预测式生产”，依赖设计师的经验和市场直觉下单生产。

这种方式风险很大，预测不准就容易出现库存积压或缺货，而且生产周期长，难以快速响应市场变化。

SHEIN 的独特性在于通过“测试 - 反馈 - 爆发”的呼吸式生产模式，靠数据驱动，实时捕捉市场需求，借助 AI 补单算法和分布式产能调度，精准调整生产计划。

数据显示，SHEIN通过AI需求预测系统，将预测误差率压缩至8%以内，实现了从“感性设计”到“数据决策”的转变。

这种模式不仅降低了库存风险，还将生产周期缩短至7天，重新定义了快时尚行业的标准。

相比之下，ZARA 的 14 天上新神话已不再具有优势，SHEIN 的创新对整个行业产生了巨大冲击。

SHEIN 的崛起不仅是商业模式的胜利，更是制造方式的变革。它打破了传统、固定的生产流程，转变为一种高度灵活、动态调整的模式。

在技术创新方面，SHEIN 可以说是走在了行业前列。除了探索供应链管理的智能化，SHEIN 还通过与高校、科研机构合作，搞出了不少“黑科技”。

比如，和东华大学合作研发的再生涤纶技术，能用废旧纺织品和 PET 瓶生产新布料，成本低、效率高，还能反复回收。还有数码热转印技术，把传统的高耗水印花工艺变成了零耗水的环保工艺，保证环保的同时降低成本。

还有智慧产业园的建设，也推动绿色供应链升级。它帮助供应商进行绿色转型，包括安装屋顶光伏、优化空调系统、实施节能改造等。

例如，佛山一家纺织厂通过SHEIN的能效提升项目，减少了18.2%的用水量和15.4%的废水排放。

04

SHEIN的平台梦何以为

中国品牌出海提供新思路

通过“爆单计划”培养商家生态，用百亿基建巩固供应链，用技术创新推动产业升级，SHEIN正在搭建一张连接生产和消费的数字网络。

前端通过精准流量分发满足消费者需求，后端通过智能调度优化资源配置。这种数据驱动+柔性供给的模式，既保持了快时尚的灵活性，又有了平台企业的规模优势。但这条路并不好走。

全球市场对劳工权益和环境责任的要求越来越严，SHEIN需要更透明地回应质疑；Temu的快速扩张、TikTok Shop的流量虹吸，以及ZARA等传统巨头的反击，都在挤压SHEIN的空间。

不过，SHEIN的转型符合全球电商的新趋势：从抢流量转向赋能生态，从低价竞争升级为价值共生。如果它能持续优化“消费洞察—柔性生产—全球化履约”的闭环，可能会创造出一种新的商业模式：既不是传统电商的流量聚合，也不是传统制造业的线性链条，而是一个以用户需求为中心、实时响应的产业互联网生态。

当中国制造的性价比优势逐渐转向全球智造的系统性能力时，SHEIN的平台化实验或许为中国品牌出海提供了新思路：真正的全球化，不是把商品卖到全球，而是让全球融入你的规则。

同步更新以下平台

今日头条 丨 百家号 丨 雪球 丨 新浪微博

搜狐号丨企鹅号 丨 快传号丨 招财号 丨 财富号

格隆汇 丨 澎湃新闻丨 亿邦动力 丨 凤凰网

创业邦 丨 凯迪网 丨 网易号 丨36kr

老虎证券 丨 大风号丨 虎嗅 丨 钛媒体

「巨头财经」社群矩阵——目前已组建45个精准社群，汇聚13000+互联网行业创始人、投资人、从业者，全部100%实名制。请加巨头财经运营合伙人@自聪 微信，实名验证后一起进群交流学习。