宁高宁的12个“狠招”

作 者：谭长春 知名管理专家来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

在当今中国企业的舞台上，宁高宁无疑是一位具影响力的管理领袖。他的管理实践及总结出来的管理思想，犹如一盏明灯，照亮了中国企业改革与发展之路。

纵观其经营管理历史，宁高宁应是以其独特的战略眼光和国际化视野，成功地将西方经典管理思想与中国企业的实际情况进行了不断的探索与结合，开创了具有其鲜明特色的管理模式。

让我们简单梳理一下宁高宁操盘过的一些案例，共同探寻与挖掘中国企业经营管理方法论与实施秘籍，以资借鉴，再续经典。

一、战略之波特五力模型

案例：波特五力模型在华润多元化战略中的运用（1999-2004年）

1. 背景

在宁高宁接手华润集团时，集团业务繁杂且分散，涉及众多行业且盈利不佳。面对这种情况，传统的国企管理模式在新形势下已经较难以让集团有效聚焦并提升竞争力。

2. 理论运用与实践操作

宁高宁应用了波特五力模型对行业竞争结构进行分析。通过对潜在进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力以及现有竞争者关系等因素的评估，确定了啤酒（雪花）、地产（华润置地）、零售（华润万家）等行业。如在啤酒行业，他通过对行业上下游的评估，发现啤酒行业虽竞争激烈，但中国市场规模庞大且有很大的整合空间。

华润集团对雪花啤酒进行了大规模并购。在并购过程中，一方面，保留了部分区域品牌的特色，实行“雪花+区域品牌”的双品牌过渡策略，给消费者一个适应过程，避免因品牌突然变换导致市场份额流失；另一方面，通过不断关闭低效工厂34家，有效整合资源，单位成本下降从而大大提高了运营效率。

3. 成果与分析

到2013年，华润雪花已成为中国销量最大的啤酒品牌，销量突破1172万千升，净利率从2.1%开始不断提升。这不仅证明了波特五力模型在国企战略转型中的有效性，还展示了中国企业在利用西方管理理论时进行本土化创新的能力。

二、战略之核心竞争力理论

案例：普拉哈拉德和哈默尔的“核心竞争力”理论与中粮全产业链战略（2005-2015年）

1. 背景

中粮集团在二十一世纪初主要是“粮食搬运工”的角色，90%的利润来自政策性业务，缺乏自身核心竞争力，企业发展战略急需转型。

2. 理论运用与实践操作

宁高宁进入中粮后，提出“从田间到餐桌”的全产业链战略，基于普拉哈拉德的核心竞争力理论。企业需要围绕粮食加工这一核心能力，延伸产业链条，提高附加值。

在并购整合方面，中粮并购了蒙牛（乳业）、福临门（食用油）等。对于蒙牛，通过中粮的全球采购体系对接，降低了蒙牛原料成本高达12%；引入中粮的质量管控体系，使蒙牛产品抽检合格率从97.6%提升至更多。

3. 成果与分析

在2004-2015年间，中粮营收从2004年的600亿增至2015年的4054亿，形成了粮油食品领域的全球竞争力。以此表明，通过核心竞争力理论，国企可以根据自身资源优势进行全产业链布局，突破传统的单一业务模式。

三、战略之平衡记分卡

案例：罗伯特·卡普兰的“平衡计分卡”与中化集团战略管控（2016-2020年）

1. 背景

中化集团在2016年阶段，面临着研发投入不足、战略与执行脱节等问题，传统的考核体系更多侧重于短期财务指标，不利于企业的长远发展。

2. 理论运用与实践操作

宁高宁引入平衡计分卡管理工具，构建“战略执行评估”闭环。将考核指标分为财务维度（如研发投入占比＞3%）、客户维度（MAP农业服务平台覆盖率）、流程维度（实验设备共享率）、学习维度（跨学科团队数量）等四维度。

在过程中，中化集团每季度召开战略回顾会，根据环境变化及时调整指标权重，如在2020年紧急提升“供应链韧性”权重至30%；开发“战略指挥舱”系统，实现对从集团战略到员工KPI的实时数据穿透。

3. 成果与分析

中化研发投入占比从1.2%提升至3.5%，MAP农业服务平台覆盖全国500万农户。平衡计分卡在这个案例中实现了从传统考核工具到战略管理工具的转变，体现了西方经典管理理论与国企复杂管理体系的有效结合。

四、组织管理之学习型组织

案例：彼得·圣吉“学习型组织”与华润6S管理体系（1999年首创）

1. 背景

华润集团当时面临各子公司各自为战困境，缺乏协同性和管理规范，整体战略执行效果不佳，急需优化升级管理能力。

2. 理论运用与实践操作

宁高宁将战略（Strategy）、预算（Budget）、报告（Report）、审计（Audit）、评价（Evaluation）、经理人考核（ManagerReview）六大系统整合为闭环。

在创新实践方面，建立覆盖所有SBU的“管理案例库”，要求每个SBU每年提交3个以上最佳实践案例，并且进行“经验萃取”，将隐性知识转化为22类标准化操作模板；建立跨SBU的“资源池”，如华润万家与华润啤酒共享供应链体系，降低物流成本18%。

3. 成果与分析

2001-2004年华润跨板块协同项目增长远超预期。这一体系把学习型组织理论转化为可操作的管控工具，实现了“集权有道、分权有序”的组织管理目标。

五、组织管理之流程再造

案例：哈默的“流程再造”与中粮组织变革（2009-2015年）

1. 背景

2009年，中粮聊聊呈现“总部机关化、子公司诸侯化”状态，34个业务单元各自为政，粮油加工与食品业务协同效率低下。

2. 理论运用与实践操作

针对这些问题，中粮实施“横向专业化、纵向扁平化”重组。将34个业务单元整合为9大板块，砍掉三级以下子公司近两百家，建立矩阵式管理架构；推行华为始终提倡与贯穿的“端到端”供应链管理，将采购、生产、销售响应周期从45天缩短至28天；实施“内部市场化”，要求各业务单元按市场价进行内部交易，倒逼成本下降。

3. 成果与分析

据报道，流程再造的效果，使中粮管理效率极大提，粮油食品业务利润率从2.1%提升超了一倍！这表明流程再造在国企组织变革中能够有效打破部门壁垒，构建市场导向型组织。

六、财务管理之自由现金流理论

案例：迈克尔·詹森“自由现金流理论”：华润资本配置革命（1999-2004年）

1999-2004年，华润集团有存在“资本错配”现象，贸易业务占用资金且利润微薄，子公司盲目扩张致资金紧张。

在现金流分级管控方面，华润将业务分类并设定不同标准，“现金牛”业务要达到净现金流回报率≥15%，“瘦狗”业务限时扭亏或剥离。强化资本纪律，成立“资本预算委员会”。通过变革，2004年华润经营性现金流增长210%，ROE从4.2%提升至11.5%，实现了资本配置框架的转变。

七、财务管理之价值驱动模型

案例：阿尔弗雷德·拉帕波特“价值驱动模型”：中粮全产业链价值管理（2005-2009年）

2005-2009年，中粮各业务单元各自为政，内部转移定价扭曲，价值创造能力低下。
宁高宁通过运用价值驱动模型，将企业价值分解为“大宗商品套保收益”“品牌溢价”“供应链协同价值”三大因子，并要求相关业务做出改进；在内部资本市场化方面，建立“内部资金池”，和推行“内部并购”机制。

2009年，中粮整体EVA从12亿元转正为28亿元，资本成本率从9.7%降至7.2%，提升了企业价值。

八、财务管理之EVA考核

案例：斯特恩·斯图尔特“EVA考核”：中化集团财务转型（2016-2020年）

2016-2020年，中化集团面临资本效率低下、战略与考核导向不匹配等问题，如EVA连续两年为负的橡胶业务急需调整。

中化集团设定不同业务的差异化资本成本率，要求各事业部EVA增长率≥8%；对EVA负值业务实施“外科手术式剥离”，资源重新配置到高EVA领域。2020年中化集团EVA达68亿元，战略性新兴产业资产占比提升至42%，实现了资本效率革命。

九、财务管理之作业成本法

案例：罗伯特·卡普兰“作业成本法（ABC）”：华润万家供应链成本重构（2002-2004年）

2002-2004年，华润万家物流成本过高，传统成本核算无法识别浪费环节。

中粮运用作业成本法，将供应链分解为16个作业环节，找出高昂环节并改进，还开发“成本仿真系统”优化布局。2004年华润万家供应链成本占比降低，毛利率提升，库存周转天数减少，单店坪效提高，展示了成本管控和数据驱动决策的重要性。

十、财务管理之可持续增长模型

案例：詹姆斯·范霍恩“可持续增长模型”：中粮财务风控体系（2008-2012年）

2008年金融危机期间，中粮大宗商品套保亏损，风险控制体系亟待重建。

中粮采用可持续增长模型，在增长极限测算上设定各业务扩张上限，风险对冲机制方面采用“三位一体”对冲策略。2012年中粮套保收益达5.8亿元，大宗商品业务波动率降低，体现了其价值。

十一、并购重组之并购整合七阶段模型

案例：菲利普·米尔维斯“并购整合七阶段模型”：中化收购先正达（2017年）

1. 并购重组之挑战

当时，中化收购先正达是一项极具挑战性的任务，涉及430亿美元跨境并购，需要通过23国反垄断审查，同时还要整合先正达（瑞士）、安道麦（以色列）、中化农化（中国）三套体系。

2. 整合路径

中化采用了文化缓冲层和协同挖掘的策略。保留先正达巴塞尔总部作为全球研发中心，中方仅派驻3名董事，既尊重了先正达的研发优势和品牌形象，又体现了中化的管理和控制。中化还建立“文化翻译官”制度，200名跨文化协调员穿梭于不同文化的交流中，成功解决管理惯例冲突。

在协同挖掘方面，中化通过先正达全球120国渠道销售中化MAP（现代农业服务平台），大大拓展了中化业务版图。

3. 成果与分析

2021年，先正达中国区营收增长47%，转这充分证明了中化在并购整合过程中的智慧和能力。

十二、并购重组之大交易法则

案例：布鲁斯·瓦瑟斯坦“大交易法则”：中粮并购来宝农业（2014年）

1. 并购重组之交易策略

在2014年，中粮以15亿美元收购来宝农业51%的股权，构建全球农产品供应链。为了构建强大的竞争力，中粮采取了价值链卡位和风险对冲设计的策略。

2. 价值重构

中粮控制了巴西桑托斯港、美国密西西比河码头等6大物流节点，如同一张巨大的网络，覆盖了全球农产品流通的关键环节。同时获取来宝全球粮源信息系统，将大豆采购响应速度从72小时缩短至18小时，大大提高了采购效率。

在风险对冲设计上，采用“股权+商品互换”交易结构，用大豆期货收益对冲并购贷款利息，降低了财务风险。要求卖方来宝集团继续承担南美资产运营，有效降低了整合风险。

3. 成果与分析

中粮大宗农产品经营量从2014年的5000万吨增至2018年的1.5亿吨，成为ABCD(ADM-阿彻丹尼尔斯米德兰、Bunge-邦吉Bunge、Cargill-嘉吉和Louis Dreyfus-路易达孚)国际粮商主要竞争对手。这展示了中粮在并购中运用价值重构策略的卓越成效。

十三、结语：宁高宁管理思想核心逻辑

宁高宁管理思想的核心，从上面分析看来在于理论本土化和战略动态化。

他将西方管理工具与中国体制、文化深度融合，在华润、中粮、中化等企业实践中不断优化，为企业战略发展提供了强大支持，为中国企业的发展树立了典范。

排版| 小元| 微澜轮值主编| 夏昆