中产“买爆”保险柜

当自家崽第三次把家里塞在抽屉深处的金链子拖出来，丢地上听响玩时，北京妈妈蒋雯终于意识到：或许家里是该买一台保险柜了。

不只是她，短视频平台上点赞过万的热门视频里，小朋友直接把妈妈的金镯子带去幼儿园送同学。当“失物”领回后，妈妈恐怕不得不琢磨自己的首饰是不是应该放在一个更妥帖的地方。

京东采销丹丹算是亲眼见证了保险柜市场的火热，据她介绍，近几年来该品类在京东一直保持着30%以上的年增速，具体到上个月，整体保险柜大盘增长近70%。

而不管是当下的热销产品，还是她与品牌接洽过程中了解到的创新方向，大多都聚焦在居家场景之中。

保险柜是怎么从财务办公室走进了卧室？过去电影里令人紧张万分的开保险柜桥段，居然成了家里的日常？

保险柜火了？

作为温州人，蒋雯对保险柜完全不陌生。

十多年前她爸妈装修老家房子时就配了一台，“那时候好像是每家的新房标配。因为本地婚俗的关系，几乎每户人家都有不少金饰、名表，买个保险柜放着很正常”。

但自己在北京成家后，蒋雯并不觉得有配置保险柜的必要。在她看来，买保险柜的前提是，不仅有“东西”，还得有“足够”的东西可以放。

如今家里已不放太多现金，自己那点首饰似乎也不值得专门置办一个保险柜。直到她随手丢在抽屉里的链子“惨遭不测”。

与她开始琢磨买台保险柜不为防火防盗只为“防孩子”相似，很多人不再追求保险柜一定要用来放很多贵重物品。

前几年搬新家的时候，梁文欣也在同事提醒之下买了一台床头柜式的保险柜。

梁文欣购买的同款床头保险柜。图/电商页面截图

最早她只是放些首饰和重要证件，但随着双胞胎儿子学业日渐紧张，她的保险柜进入了“万物皆可放”的阶段。

孩子的手机、电视遥控器，都成了保险柜常驻嘉宾。“还是不要考验他们的自觉性了。”她笑道。

至于梁文欣那位年轻同事小张，最早是装修时被木工师傅问及是否需要预留保险柜空间时才想到这件事。

而他觉得“入股不亏”，是因为有孩子后，那两年一直请了住家阿姨，重要物品放在保险柜里比较安心，“倒不是不信任，主要是给彼此都省些麻烦”。

京东数据显示，当前保险柜的主流群体是26—55岁的已婚家庭用户，其中26—36岁的年轻人占了近四成，多数人也都生活在北上广深等城市。

这群新中产，怎么就被保险柜拿捏了？

保险柜，早就换了一个模样

从事多年保险柜销售的大林觉得，家用保险柜火起来其实没什么奇怪的：“中产一直以来都有买保险柜的需求，但现在可能更多人意识到，不一定是有大额资产才有必要搞一个保险柜。”

作为企业法人的吴莉，原本办公室里有一台售价五位数的保险柜，用来放置公章、备用金等重要物品。

但直到偶然在网上刷到一款床头柜式的保险柜时，她才意识到，家里其实也可以放上一台。 “以前会觉得专门搞一台保险柜放家里‘怪怪的’，但做成床头柜就很自然了。 ”

在形态上摆脱了她心中传统的保险柜印象之后，她也很快就适应了往里面放些“日常”，护照、户口簿、银行卡、饰品，不一定贵重，但对她来说都是很重要的东西。

资深业内人士易家林（化名）表示，严格来说，保险柜并不存在家用一说，只是最初在机关单位、企业等需要安全和保密存储的场所内应用较多，但现在随着产品的普及，大众接受度越来越高，很多人的工作与生活也有融合趋势，保险柜的使用场景才开始更多走向了家庭。

消费者想法的变化与市场的变化息息相关。最典型的就是，保险柜的价格越来越便宜了。

丹丹指出，从京东销售情况来看，近三年来保险柜品类的件单均价正在下探。

打开京东“保险柜热卖榜”，前十位产品的平均价格不足500元，而几个热卖款均显示有超过20万人曾购买。

图/京东截图

但既然是保险柜，这样的价格还能让人觉得“保险”吗？

对此丹丹认为，在社会整体治安水平良好的情况下，多数城市家庭也有防盗门、智能门锁、室内监控等防盗措施，消费者对于保险柜防盗性能的要求实际上并没有那么高。

再加上防盗等级越高的保险柜，箱体厚度和重量都较大，价格动辄数千元甚至过万，对于一般家庭而言显然就是“性能过剩”，于是性价比更高的产品渐渐成为市场主流。

有多年行业经验的易家林也表示认同，在他看来，现在很多家庭购买和使用保险柜，其实并不是将其当作保险柜，只是一个更具私密性的存储柜而已。

也是因为这样，越来越多保险柜被做成了床头柜、抽屉等模样，隐形为卧室中一个普通的家具。

梁文欣就颇为得意地提到，连她妈妈也是在家里住了很久之后，才发现家里的床头柜内有乾坤。

易家林补充道，除了与其他行业一样狂“卷”价格，保险柜最可感知的一个行业发展趋势就是家居化。从外观设计、配色甚至是功能层面上，保险柜都在向家居市场靠拢，头部企业也将与家居风格的融合作为当前的研发重点。

在电商平台搜索就可以发现，除了外表看起来跟床头柜无异的保险柜，艾谱、得力、虎牌等品牌还有专为收纳珠宝首饰设计的小型保险柜。

图/电商详情页截图

得力甚至还有儿童存钱罐式保险箱，这款不过一百多元的产品在其京东自营旗舰店显示已售出超过10万件。

再卷，也要保险些

除了卷价格、卷适配家居场景、卷细分人群，智能化也是各大品牌发力的重点。

这不得不提到小米。早在2020年，小米就发布了首款米家智能保管箱，并在去年发布新款，有人称之为“年轻人的第一台保险柜”。

米家产品从来都是围绕着自家生态构建，“智能”也是小米保管箱的重要特点。以其最新产品为例，可以通过App控制，支持指纹、一次性密码等解锁方式。

这股智能化的风几乎已经彻底刮到了保险柜行业，电影里传统保险柜的机械锁在主流家用场景里已经越来越少见。

丹丹表示，京东保险柜品类销售数据中，支持指纹等开锁方式的智能款产品销售显著高于机械款，而这也与保险柜主流消费者的年轻化息息相关，他们中的不少人对于智能门锁、智能摄像头等产品的接受度也很高。

她还提到，用户在京东搜索保险柜时，“智能”与“家用”“小型”等词一样，都是搜索关键词TOP10，让保险柜俨然有了点“赛博保安”的意思。

一位不愿透露姓名的品牌内部人士也表示，从智能化程度上来看，业内知名品牌产品与小米相比并无差别，“小米只是强在统一到了米家生态里”。

至于小米选择叫做“保管箱”而非保险柜，或许也是因为要实现真正的保险还是有门槛的，毕竟小米最便宜的智能门锁也要699元，而这款保管箱预售首发价不过649元。

要知道，保险柜这一品类其实是有国家标准存在的。

目前最新的“防盗保险柜（箱）”国家标准发布于2019年，从名称就知道，“防盗”是其最重要的特点之一。

该标准从结构、材料、制作工艺以及锁具等层面设定了严格的标准，最关键的就是，要求保险箱能够实现不同程度的防破坏、抗冲击等安全要求。

易家林表示，若参照此标准，市面上绝大多数产品显然不合格，所以多数企业都参考行业标准或制定相应的企业标准，也不声称产品是“防盗保险箱”，而小米则是相对规范，直接将自家产品称为“保管箱”。

只是对于大多数人来说，“保管箱”“保险箱/柜”容易分不清楚。

哪怕是时任小米生态链部总经理的屈恒（现为小米集团副总裁）也在其2020年关于保管箱的微博使用了“保险箱”的说法。

图/微博截图

易家林也提醒道，一般保险柜的材料成本约占总成本的六成左右，加上营销等相关费用，还有与其他产品相比高出5—10倍的物流费用，一款30厘米高的保险柜售价至少在500元以上，才能做到一定程度上的“保险”。

而市面上有些热销产品，价格甚至低至两位数。

产业分析师张书乐则给出了一个更为简单的参考。他认为，在平衡价格和安全性的情况下，放在保险柜内的东西总价大约要是保险柜价格的10—100倍。“否则要么是买椟还珠，要么就是珠玉蒙尘了。”他笑道。

也就是说，买多贵的保险柜，除了样式，其实取决于你到底想要存些什么。

或许相比“保险”，更多家庭确实在“保管”上存在更大的需求，而能否真正做好“保管”这件事，留给企业和品牌的上升空间也还有很大。

作者：梁婷婷

编辑：田纳西

值班编辑：屈博洋

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