北京
我觉得，这是绝大多数缺案源的律师伙伴的通病。
比起打赢官司，更让律师伙伴犯难的事，是逼单。
常常是客户白嫖了一下午，什么都问了，就等着拍板签约了，结果他来了句：“好的，我再考虑考虑。”
结果考虑着考虑着，客户没回消息，律师也不敢催，最后拖着就没下文了……
伙伴们，你们有多少潜在客户，都是这么被拖黄的！
我知道，大家总觉得逼单对律师来说，不太合适，心想着：“我是专业律师，去催客户付钱，也太不体面了吧。”
又或者是：“我这么主动去上赶着逼单，会不会把客户吓跑了啊？”
但我真的想说，逼单，真的是一件利己利他的事，各位律师伙伴们，不用心理负担太重。
任何遇到法律麻烦事，动心思想请律师的人，都是想尽快解决问题的，都不想自己消耗在犹豫不决中，陷在麻烦里。
你要知道，客户犹豫不决，不是因为他不想花钱请律师，而是他还有疑虑，你还没有解决他的疑虑。
比如，对于现在找的这几个律师的专业度，他还没办法在自己的认知体系里得到确认；或者这几个律师的靠谱程度，他也还存在疑问；又或者，他对你的报价，还是不太认可，想再比比价。
律师的逼单，不是去一味地催他付钱，而是帮他精准判断他的“卡点”，帮他解决疑虑。
如果对专业有疑虑，那就要用客户能感知到的专业，来展示你的专业。
划重点，这句话你反复品品。
你以为你已经充分展现了专业，但是客户可能一点都没有感知到你的专业。
说白了，你得换个屁股，换个脑袋，站在客户的角度，来审视你自己。
代入客户的视角，解决他的疑虑，客户不会觉得你在逼单，反而会觉得你是真正在为他着想的，是在帮助他。
所以，律师伙伴们，千万别有逼单羞耻，这不仅是利己，也是利他。
你觉得呢？
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