蔡学飞：郎酒亮剑超高端赛道，红运郎以稀缺价值定义品质新高度

用创新重写游戏规则，让世界跟随我们的节奏。

——题记

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 叶阳子

对于已进入深度调整期的白酒行业来说，停货并不鲜见。2025年开年以来，多家头部酒企陆续发布停货通知，掀起一场久违的酒业“停货潮”。

3月12日，2025年红运郎运行沟通会上，郎酒高调宣布——红运郎即日起停货，并明确2025年市场控量投放300吨，以“两年不增量”的配额制与公开透明的监督机制，开启中国超高端白酒“第二极”争夺战。

这一举措的背后，不仅是郎酒对行业周期波动的强势回应，更折射出其“思想升维、组织进化、产品迭代”的底层战略逻辑，也进一步彰显了郎酒深化布局红运郎的决心。在坚持“向前推进一公里”的长期主义下，红运郎以稀缺价值，在超高端酱酒市场中撕开一道差异化突破口，为行业提供从“价格战”到“价值战”的转型样本。

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稀缺锚定价值

郎酒超高端白酒的破局之道

区别于传统酒企的模糊停货控量，郎酒红运郎的此举堪称是酒企停货控量上的“教科书式”典范。

在这场以“红运郎 再出发”为主题的沟通会上，郎酒集团董事长汪俊林就红运郎战略发展、市场策略与20余位核心商家进行了深度交流，并指出“贮存12年以上的稀缺老酒，是红运郎发展的最大底气。”同时，郎酒股份总经理汪博炜分享了2025红运郎发展的顶层设计，明确“做强、做长、做大红运郎”目标，强化战略配称、控量稀缺，聚焦超高端价格带。

此外，郎酒还正式聘任10余位行业亿元俱乐部大商作为红运郎顾问团，公开监督、公证红运郎年度300吨的投放分配及各省区投放量，并为红运郎发展提供公正建议。可以看到，这种面向社会公开投放量的举措，不仅呼应了消费端对信息透明的诉求，更将《郎酒酱香产品企业内控准则》的承诺落至实处，塑造了“公开透明超高端酱酒”的差异化认知。

我们认为，红运郎的停货控量，是基于《百年郎酒》总纲领的系统性价值重塑。从市场策略来看，郎酒对红运郎的停货操作，是基于对市场供需关系的精准把握，在红运郎超高的口碑与品质加持下，能够进一步凸显其稀缺性；从郎酒自身战略来看，停货控量是郎酒打造超高端白酒品牌的关键一步，而差异化与稀缺性则是重要体现，郎酒以“年销售总量不超过上年贮存量十分之一”的铁律，将“300吨年投放量”与“贮存12年以上的稀缺老酒”深度绑定，在供给端构建其差异化与稀缺性。而这，也让红运郎深刻改写了中国超高端酱酒市场的游戏规则，红运郎也成为郎酒对抗周期波动的价值护城河。

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圈层重构生态

郎酒超高端价值的升维之路

在2025红运郎发展的顶层设计分享中，汪博炜表示：2025年，以高密度、高势能投入红运郎品牌活动，实现红运郎高端引领的战略目标。

作为郎酒极致品质、极致品牌、极致品味的典型代表，红运郎始终笃定向更好的品质、更极致的服务、更高的价值创造迈进。近年来，源于对“庄园洞藏”极致品质的品牌自信，与对圈层经济的深刻洞察，作为酱香郎酒超高端产品，红运郎通过开展长江商学院全国高尔夫球联赛、企业家论坛、中国年度管理大会、浙江百名企业家走进郎酒庄园等活动，精准触达众多商界领袖、行业精英，以高尔夫球赛、知识赋能、庄园私享会等组合拳的形式，将饮宴场景与商界社交深度绑定，塑造红运郎“精英圈层通行证”的认知，在消费者心中树立起红运郎超高端名酒的品牌形象。

此外，依托赤水河特有的生态酿造环境，郎酒庄园的“生长养藏”体系也成为红运郎圈层运营的核心载体。通过私人贮酒洞藏、年份酒追溯等会员权益，红运郎围绕着“高尚生活方式”，为消费者打造了沉浸式体验场景，完成了从生产到消费的价值闭环。据统计，2024年累计超60万人次参与到郎酒庄园的体验之中，而这也印证了“沉浸式体验+稀缺服务+圈层构建”对高净值人群的吸引力。

与有价值的人一起创造价值，在有价值的地方创造价值，用价值创造价值。在我们看来，红运郎通过高尔夫、知识私享会、竞技娱乐、高尚生活方式四大核心圈层的立体化深耕，不仅实现了从“产品认可”到“精神共鸣”的跨越，更以一场精准辐射高净值人群的“贵圈”实验，为中国白酒行业提供了超高端品牌建设的“红运郎式”解决方案。

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红运郎 再出发

郎酒超高端战略的极致之选

在此前的2025年全国经销商大会上，郎酒明确指出以“强壮、稳健、增长”统揽全局，强调“强壮的根基在于品质”，并重申“极致三品，品质第一”的核心战略。

而此次郎酒针对红运郎进行的2025年规划布局，正是将这一战略落实到超高端市场的体现。作为中国名酒代表，郎酒以“黄金产区、极致工艺、坚实产贮”构建品质护城河，通过“品质、品牌、品味”三维价值体系，为追求极致品味和超预期服务的爱酒人士提供差异化选择。目前郎酒产能、贮能位居行业前列，酱香年产能达7.2万吨，贮存量达26.5万吨，未来将突破50万吨，为百年郎酒战略提供坚实保障。

在品质上，红运郎以极致品质、品牌、品味著称，主体基酒贮存12年以上比例不低于80%，再加洞藏30年以上陈年酒及不同风格调味酒，在基酒层面构筑了难以复制的品质壁垒，而经数位大师精心雕琢，所形成“琥珀晶黄，洞藏陈香”的特有酒体，更是奠定了红运郎独一无二的超高端品质基因。可以说，红运郎正在以“12+30”品质标准定义行业高度，与价值连接，不断满足消费者对品质生活的美好向往。

此次红运郎再出发，是郎酒锚定红运郎价值的战略进阶，也是顺应行业发展趋势、以品质定义标准的时代选择，更是重塑超高端产品的重要举措。如今的郎酒，以红运郎为载体，书写着中国白酒超高端赛道的新叙事：以中国唯一的世界级白酒庄园坚实托举，以世界一流品质、专属会员体系服务、场景体验，打通生产-销售-体验-生活方式-价值认同全链路，通过自建标准的差异化之路，进一步激活渠道及消费者活力，为郎酒的极致战略提供了全新的实践路径。

不做潮水中的追随者，要做破局者！红运郎的停货控量之举，绝非浅尝辄止的短期市场调控，而是一场基于“生长养藏”产业哲学的战略远征。正如赤水河的奔流从未停歇，红运郎的这场全新战略布局，正以“稀缺性战略”、“圈层生态”及“品质标准”的螺旋基因，开启中国超高端白酒的价值新纪元。