“一代鞋王”达芙妮没落，关6000家店亏40亿，都是红颜祸水惹得祸

“一代鞋王”达芙妮老板陈英杰为了追求娱乐圈的靓丽女明星，竟然用“恋爱脑”的思维来经营公司。

碰上这样的老板，达芙妮不“倒闭”，谁“倒闭”？

达芙妮创立不易

80后的女生记忆里，应该都有一双达芙妮的小鞋子。

达芙妮卖的最好的时候，是国民女团SHE代言的时候，当时达芙妮给出的定位是，要让所有女生用几百块的价格买到上千元的鞋子。

当时大街小巷全部都是达芙妮的专卖店，排面丝毫不输现在的大牌。

而达芙妮的创立也很具有戏剧性。

当时台湾人商人张文仪在考察市场的时候，发现女鞋市场在内地和台湾都非常欠缺，极具商业头脑的张文仪决定做一个自己的品牌。

于是他连夜召集五百名工人，租了一间小作坊，“达芙妮”的雏形就这样建立了起来。

虽然是手工作坊，但是张文仪对品控非常严格，所以从他家作坊出来的鞋子物美价廉，很快就在当地有了不小的名声。

有了基础之后，张文仪开始想要做大做强，他将妹夫陈贤民游说到身边和他一起创业，两人把家底全部掏了出来，创建了永恩国际集团有限公司。

既然有了公司，肯定不可能只局限于小打小闹，永恩国际集团有限公司开始向美国出口自制的鞋子。

永恩国际集团有限公司出口的鞋子在美国也很受欢迎，但是张文仪和陈贤民却丝毫没有喜悦，反而觉得胸口总有一股压力。

因为他们家的鞋子利润太低，加上出口的费用，每双鞋子不仅没有赚钱，反而要赔钱！

最终，张文仪和陈贤民决定将永恩国际集团有限公司的原香港工厂迁往莆田——因为香港的人工费和租金实在是太贵了，公司实在是撑不下去了。

而搬了新工厂的张文仪和陈贤民也觉得不能再做“三无品牌”，他们两兄弟一合计，给鞋子起了一个名字“达芙妮”。

达芙妮在古希腊神话中的意思是“月桂女神”，对外的产品定位是通过自己的产品，让所有女性能够穿到物美价廉的鞋子。

为了打响招牌，张文仪和陈贤民花了1000万用于广告宣传，还请了大热偶像刘若英帮忙站台，幸运的是，达芙妮赌赢了。

当时达芙妮在内地风靡一时，每个姑娘脚上基本上都有一双达芙妮，很多80后对达芙妮的评价是，那时的质量和舒适度真没话说，后来就不行了，贵，质量差，还特磨脚。

那么到底，达芙妮经历了什么？

达芙妮的惨败：是内斗还是为爱一掷千金？

达芙妮的营业额日益增长，股东们都非常兴奋，但是殊不知，达芙妮要面临的，是更大的内斗。

曾经，张文仪和陈贤民的矛盾也日益尽显，以他们为首的公司高层也开始选人站位，每次开会，两方都要唇枪舌剑，闹得不可开交。

最终，张文仪和陈贤民的个人内斗以陈贤民负气前往加拿大作为终结。

张文仪对此丝毫不在意，达芙妮已经走上正轨，他一个人坐稳公司一把手的位置岂不是更加舒服吗？

很快，张文仪就“飘”起来了。

为了“鸡生蛋，蛋生鸡”，张文仪用从达芙妮公司赚的钱，开始投资、炒股，还在台湾成立了大裕食品厂。

都说条条道路通罗马，可惜的是，张文仪的投资没有一块是赚钱的，反而是达芙妮，因为他太久没有管理，很多鞋子都已经成了旧款堆积在仓库。

达芙妮一时之间风雨飘摇。

无奈之下，张文仪请了陈贤民回来，重新掌管达芙妮。

本以为陈贤民回来之后能够救下达芙妮，但是没想到的是，陈贤民回归之后做的第一件事情，就是任命陈明源的长子陈英杰担任达芙妮的总经理职务。

陈英杰此前并没有在公司干过，当时只有23岁的陈英杰，最大的梦想，是成为一位摇滚歌手。

让摇滚歌手来管理达芙妮？达芙妮的所有员工都觉得不可思议，但是陈贤民发话，大家只能照听不误。

但是让人吃惊的，陈英杰还真的有点商业天赋，他走马上任之后，竟然带着达芙妮走出了危机，而且营业额甚至还创下了新高。

大家伙都很高兴，认为陈英杰就是达芙妮的“救世主”。

这一切，却“终结”为一个女人。

她就是女明星韩雨芹。

可能很多人对韩雨芹没什么印象，她虽然没演过什么大热的剧，但是韩雨芹是张国立的徒弟，平时跟着张国立，也能见识到一些商界和政界的大佬。

陈英杰见韩雨芹的第一面后，就觉得对方美得“惊为天人”。

在张国立的牵线搭桥下，陈英杰对韩雨芹展开了热烈的追求。

虽然年纪差距大，但是毕竟是“嫁入豪门”，韩雨芹很快也答应了。

在求婚时，陈英杰为了让韩雨芹有“公主”的感觉，他甚至包下了整个三亚海岛，用十二辆豪车迎娶韩雨芹。

在结婚后，陈英杰开始享受和韩雨芹浪漫的二人世界，“达芙妮”则成了两人爱情的陪衬。

这时候，“达芙妮”的“灭顶之灾”才是真的来了。

达芙妮走向没落

为了陪伴韩雨芹，陈英杰开始缺席达芙妮的各大会议，一些很重要的商业决策，陈英杰也让秘书出席。

陈英杰到底有多少“恋爱脑”呢？公司员工评价他，手机屏保都是老婆韩雨芹的照片，但是公司宣传的ppt却不记得有什么内容。

为了让老婆实现“公主梦”，陈英杰所做的事情远不止如此。

陈英杰专门找设计师设计了一款水晶镶钻的公主鞋，这双鞋子可不一般，上面全部都是施洛华奇的碎钻，钻石本身的价值都要超过上千元了。

陈英杰将这双鞋子送给老婆之后，他又突发奇想，要是所有的女生都能穿得起这双鞋子就好了。

于是，陈英杰大手一挥，将这双成本上千的鞋子定价标为“999”，并且他认为一定会大卖，让工厂无限量出厂。

达芙妮公司的财务眼泪水都快出来了，这种“水晶鞋”卖出去完全就是亏钱啊！

但是没办法，老板说了，那就接着卖呗。

但是陈英杰所理解的浪漫，对于当时大部分的女生来说，已经觉得是“老土”了。

“是真的土，这么多年品味一点长进也没有。”是很多女生对达芙妮的评价。

最后，这双镶着施洛华奇的水晶鞋在市场上滞销。没办法，达芙妮将它放在义务小商品市场上以50块的价格大甩卖。

上千价值的鞋子卖出了50元，达芙妮真的“亏死”了。

陈英杰对此却丝毫不在意，此时在他看来，只有老婆韩雨芹的事情是重要的。

少了主心骨的达芙妮再次遭遇商业巨变。

这时候的陈英杰早已经无心插手达芙妮的事情，但是作为总经理，他还是对公司的发展提了几点要求的。

但是这些要求，恰恰成了摧毁达芙妮最后的石头。

陈英杰为了打造自己的电商平台，强势取消了和淘宝、京东等大电商平台的合作，转而自己开了一家电商平台“耀点 100”。

这在任何人看来，都是非常不理智的行为，淘宝、京东当时正风靡全国，男女老少都开始网购，此时陈英杰断掉和淘宝、京东的合作，无异于是“自掘坟墓”。

事实确实是这样，“耀点 100”根本没有在电商平台上掀起任何水花，陈英杰不信邪，他又追加了三个亿，想要帮助“耀点 100”起死回生。

但是事实却不尽如人意。

此外，达芙妮真的很爱开线下店。

不知道大家有没有注意到，在达芙妮最火的时候，每个城市的步行街上都有达芙妮的街面店。

而且很多地方的步行街，甚至有不止一家的达芙妮专卖店。

过去网购不发达的时候，大家都喜欢逛实体店，但是随着店面租金不断飙升，实体店高额的租金不断压榨利润，品牌方能赚的钱也越来越少。

而且，达芙妮的质量也确实不行。

如果一款真皮的鞋子打折只需要三四百，那谁会去花二三百买双皮革，就算是新款！鞋子还是舒服才行，但是达芙妮的鞋子，是真的磨脚。

更要命的是，为了让货物按时发到门店，达芙妮工厂还得生产大批量同类型的鞋子，一旦这些鞋子没有销售出去，到最后就必须要低价大甩卖。

而和达芙妮同期的鞋子品牌——红蜻蜓，销售量早已经将达芙妮甩在身后，达芙妮也错过的“黄金五年”，也正式被这些女鞋品牌所替代。

有记者走访问了上海达芙妮的专卖店，发现店里的生意确实非常的冷清。

店里除了两位柜员，只有一位顾客正在试鞋子，在试完鞋之后，这位顾客什么都没说，就离开了。

而达芙妮门口的标语上写着“季末清仓139元起”。

而张文仪，因为非法套取资金，早已经被抓入狱。

如今的达芙妮，无论是从外还是内，全部都是一地鸡毛。

总结

在达芙妮最辉煌的时候，很多女生都曾羡慕过别人拥有一双达芙妮。

没有品牌自我个性，以及好的营销才是导致最后的落寞，如今，很多人将达芙妮的失败都归给了女明星韩雨芹，但是明明是自己经营不善，看不准时代的变迁，为什么要反过来怪红颜？

各位认为达芙妮的失败到底是谁的“锅”呢？欢迎大家在评论区和我们互动起来。

信息来源

蓝鲸财经：《“鞋王”达芙妮是什么时候开始“不合脚”的？》

金融界《达芙妮退出实体零售？回应来了！七年来门店数量只剩零头，“平价鞋王”还有救吗》

凤凰网房产《市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了》