“一代鞋王”达芙妮没落，关6000家店亏40亿，都是红颜祸水

“一代鞋王”达芙妮的老板陈英杰为了追求娱乐圈的一位女明星，竟然用恋爱的思路来经营企业。

遇到这样的老板，达芙妮不走向衰败，谁会呢？

达芙妮的诞生并不容易

对于80后的女生来说，记忆中肯定有一双达芙妮的小鞋子。

达芙妮最火的时候，是国民女团SHE代言时期。当时达芙妮的定位是让所有女性只需花费几百元就能买到价值上千元的好鞋。

那时候大街小巷到处都是达芙妮的专卖店，其规模一点也不逊色于如今的大牌。

而达芙妮品牌的创立过程充满了戏剧性。

当时台湾商人张文仪在考察市场时发现，女鞋市场在内地和台湾都存在很大的空白，他凭借敏锐的商业嗅觉决定打造自己的品牌。

于是他迅速召集了五百名工人，租下了一间小作坊，达芙妮的雏形就这样诞生了。

虽然只是一个手工作坊，但张文仪对品质控制非常严格，因此从他家作坊出来的鞋子既美观又实惠，很快就在当地赢得了不错的口碑。

有了基础之后，张文仪希望进一步扩大业务，他邀请妹夫陈贤民加入创业团队，两人倾尽家财创建了永恩国际集团有限公司。

既然有了公司，就不能只局限于小规模经营，永恩国际集团有限公司开始向美国出口自制的鞋子。

永恩国际集团有限公司出口的鞋子在美国也很受欢迎，但张文仪和陈贤民却始终感到压力山大。

因为他们的鞋子利润太低，加上出口成本，每双鞋子不仅没赚到钱，反而要赔钱！

最终，张文仪和陈贤民决定将永恩国际集团有限公司原本设在香港的工厂迁往莆田——毕竟香港的人工费和租金太高，公司实在难以维持。

搬迁新工厂后，张文仪和陈贤民觉得不能再做没有品牌的鞋子，他们商量后给鞋子取名为“达芙妮”。

达芙妮在古希腊神话中的意思是“月桂女神”，对外的产品定位是通过自己的产品，让所有女性都能穿上优质且价格合理的鞋子。

为了打响品牌，张文仪和陈贤民投入1000万用于广告宣传，并请来当红偶像刘若英助力站台，幸运的是，达芙妮成功了。

那时达芙妮在内地十分流行，每个姑娘基本都有一双达芙妮。很多80后评价说，那时的质量和舒适度真的无可挑剔，后来就不行了，价格贵、质量差，还特别磨脚。

那么到底，达芙妮经历了什么变化？

达芙妮的失败：是内斗还是为爱挥霍？

随着达芙妮营业额的不断增长，股东们都很兴奋，但他们不知道的是，更大的内部争斗正在逼近。

曾经，张文仪和陈贤民之间的矛盾日益显现，以他们为首的高层也开始选择立场，每次开会都会唇枪舌剑，争论得不可开交。

最终，张文仪和陈贤民的个人争斗以陈贤民负气前往加拿大告终。

张文仪对此毫不在意，达芙妮已经步入正轨，他一个人坐稳公司一把手的位置岂不是更自在？

很快，张文仪就开始飘飘然了。

为了实现“鸡生蛋，蛋生鸡”的目标，张文仪用从达芙妮赚来的钱进行投资、炒股，还在台湾成立了大裕食品厂。

都说条条道路通罗马，可惜的是，张文仪的投资没有一项是赚钱的，反而是达芙妮，因为他长期疏于管理，许多鞋子成了旧款堆积在仓库。

达芙妮一时之间风雨飘摇。

无奈之下，张文仪请回了陈贤民，重新让他掌管达芙妮。

本以为陈贤民回来后能挽救达芙妮，没想到的是，陈贤民回归后的第一件事就是任命陈明源的长子陈英杰担任达芙妮的总经理。

陈英杰此前从未在公司工作过，当时只有23岁的他最大的梦想是成为一名摇滚歌手。

让一个摇滚歌手来管理达芙妮？达芙妮的所有员工都觉得匪夷所思，但陈贤民发话了，大家只能照办。

令人惊讶的是，陈英杰确实有些商业头脑，他上任后竟然带领达芙妮走出了危机，而且营业额甚至还创下了新高。

大家都很高兴，认为陈英杰就是达芙妮的“救世主”。

然而，这一切却因一位女性而结束。

她就是女明星韩雨芹。

可能很多人对韩雨芹没什么印象，她虽然没有出演过热门剧集，但韩雨芹是张国立的徒弟，平时跟着张国立，也能接触到一些商界和政界的重要人物。

陈英杰见到韩雨芹的第一面时，就觉得对方美得令人惊叹。

在张国立的牵线搭桥下，陈英杰展开了热烈的追求。

尽管年龄差距很大，但毕竟是嫁入豪门，韩雨芹很快就答应了。

求婚时，为了让韩雨芹感受到“公主”的感觉，陈英杰甚至包下了整个三亚海岛，用十二辆豪车迎娶韩雨芹。

婚后，陈英杰开始享受与韩雨芹浪漫的二人世界，“达芙妮”则成了两人爱情的陪衬。

这时，“达芙妮”的真正灾难才刚刚开始。

达芙妮的衰退

为了陪伴韩雨芹，陈英杰开始缺席达芙妮的各种会议，一些重要的商业决策也让秘书代为出席。

陈英杰究竟有多“恋爱脑”呢？员工评价他说，手机屏保都是老婆韩雨芹的照片，但对公司宣传的ppt内容却不记得。

为了让老婆实现“公主梦”，陈英杰所做的远不止这些。

陈英杰专门请设计师设计了一款镶满水晶和钻石的公主鞋，这双鞋可不一般，上面全部是施洛华奇的碎钻，钻石本身的价值就超过了上千元。

陈英杰将这双鞋送给老婆后，又突发奇想，要是所有女生都能穿得起这双鞋就好了。

于是，陈英杰果断将这双成本上千的鞋定价为“999”，并且他认为一定会大卖，要求工厂无限量生产。

达芙妮公司的财务人员几乎要哭了，这种“水晶鞋”卖出完全就是在亏钱啊！

但没办法，老板说了算，那就接着卖吧。

然而，陈英杰所理解的浪漫，对于当时的大部分女生来说，已经显得“老土”了。

“真的很土，这么多年品味一点进步也没有。”这是很多女生对达芙妮的评价。

最后，这双镶着施洛华奇的水晶鞋在市场上滞销。无奈之下，达芙妮只能将其放在义乌小商品市场上以50块的价格大甩卖。

上千价值的鞋子卖成50元，达芙妮真的亏惨了。

但陈英杰对此毫不在意，在他看来，只有老婆韩雨芹的事情才是最重要的。

失去了核心领导的达芙妮再次遭遇商业巨变。

此时的陈英杰早已无心插手达芙妮的事情，但作为总经理，他对公司发展还是提出了一些要求。

然而，这些要求恰恰成了摧毁达芙妮的最后一根稻草。

陈英杰为了打造自己的电商平台，强行取消了与淘宝、京东等大电商平台的合作，转而开设了自己的电商平台“耀点 100”。

在任何人看来，这都是非常不理智的行为。淘宝、京东当时正风靡全国，男女老少都开始网购，此时陈英杰断掉与淘宝、京东的合作，无疑是自掘坟墓。

事实也确实如此，“耀点 100”根本没有在电商平台上掀起任何波澜，陈英杰不信邪，又追加了三个亿，想要帮助“耀点 100”起死回生。

但结果却事与愿违。

此外，达芙妮非常喜欢开设线下店铺。

不知道大家有没有注意到，在达芙妮最火的时候，每个城市的步行街上都有达芙妮的街面店。

而且很多地方的步行街，甚至有不止一家达芙妮专卖店。

过去网购不发达的时候，大家都喜欢逛实体店，但随着店面租金不断上涨，实体店高额的租金不断压榨利润，品牌方能赚的钱也越来越少。

而且，达芙妮的质量确实有问题。

如果一款真皮鞋打折只需要三四百元，那谁会去花二三百买一双皮革鞋，就算是新款！鞋子还是要舒服才行，但达芙妮的鞋子真的很磨脚。

更糟糕的是，为了保证货物按时送到门店，达芙妮工厂必须生产大批量同类型的鞋子，一旦这些鞋子没有销售出去，到最后就只能低价甩卖。

而与达芙妮同期的鞋子品牌——红蜻蜓，销量早已远远超过达芙妮，达芙妮错过的“黄金五年”，也正式被这些女鞋品牌取代。

有记者走访了上海达芙妮的专卖店，发现店里的生意确实非常冷清。

店里除了两位柜员，只有一位顾客正在试鞋，试完鞋后，这位顾客什么都没说就离开了。

而达芙妮门口的标语写着“季末清仓139元起”。

而张文仪，因为非法套取资金，早已经被捕入狱。

如今的达芙妮，无论是外部还是内部，全都是一片狼藉。

总结

在达芙妮最辉煌的时候，很多女生都曾羡慕别人拥有一双达芙妮。

缺乏品牌个性以及有效的营销策略才是导致最后落寞的原因，现在很多人把达芙妮的失败归咎于女明星韩雨芹，但实际上是因为自己经营不善，看不清时代的变化，为什么要反过来怪罪红颜呢？

各位认为达芙妮的失败到底是谁的责任呢？欢迎大家在评论区互动交流。

信息来源

蓝鲸财经：《“鞋王”达芙妮是什么时候开始“不合脚”的？》

金融界《达芙妮退出实体零售？回应来了！七年来门店数量只剩零头，“平价鞋王”还有救吗》

凤凰网房产《市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了》

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