北京
打赢复活赛。
文/修理
今日，91Act宣布《苍翼：混沌效应》销量突破了100万套，手机版拥有超120万的付费用户，全平台销量合计220万。
关于这个项目的故事，大家应该都听得挺多了，葡萄君也做了多轮报道。
这个曾创下腾讯二次元最好成绩，首月流水破亿的团队，在成都低调5年死磕出了一款单机2D动作Rogue，也就是 ；后来因为项目前期收入欠佳，以及另一个项目合作方未按约定支付开发费用，公司现金流断裂， ；最后在玩家狂买10万份的支持下， ，获得了一丝喘息之机。
在过去的一整年里，游戏销量从35万、50万、70万，再到如今这100万，也算是正式宣布团队打赢了复活赛。
91Act创始人姜磊告诉我，24年初为了给大家发遣散费，他抵押房子换来了500万；团队重建后，为了压缩成本，所有人都大幅降了薪；现在，房子赎回来了，降的薪也全都涨回去了。
真是一个“合家欢”的Happy End。
我知道，有些人会觉得这游戏就是凭运气，或者说靠用户情绪才得以翻盘。但姜磊不这么认为，他更相信这是一个得道者多助的故事。
01
100万销量意味着什么？
去年6月，为了压缩成本，姜磊把公司从成都天府软件园搬到了更加偏远的华府大道，团队相比以前缩减了一半，只剩下50来人，办公面积也只有曾经的四分之一。
但团队的状态，包括姜磊自己似乎是从未有过的好。
“死掉的游戏那么多，为什么我们能复活？之前的事件确实为我们带来了更多的关注，以及销量的增长，但它并不是关键因素。”
姜磊表示，在经历团队解散后再次重建时，《苍翼：混沌效应》就已卖了接近30万份，已经能排进2024年国单销量榜了，只是单靠一个项目很难支撑起100多号人的公司。
所谓的“得道者多助”，在姜磊看来，最重要的还是游戏值得：“玩家支持我们，觉得这游戏不该死；员工支持我们，认为这款游戏不应该在这里结束；股东支持我们，认为团队就这样清盘实在可惜。”
大家愿意在《苍翼：混沌效应》遇到困难时给它一个复活的机会，可能还是看到了产品展现出来的潜力。
而更让姜磊振奋的是，这个成绩证明了一些东西。
能够在Steam上卖到百万的国产游戏，截止目前可能仅有20款左右。姜磊做了20年游戏，《苍翼：混沌效应》作为他职业生涯的第一款买断制游戏，就能获得一个里程碑式的销量，这大概意味着他们做出了正确的选择。
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游戏卖得也很持久，首月销量只占了整体销量的四分之一，未来通过不断推陈出新，姜磊预计全平台的付费购买能够达到500万的级别。
“2024年大家都憋着一口气，就是一定要打赢复活赛，现在终于可以说我们打赢了。”
02
那然后呢？
《苍翼：混沌效应》的涅槃重生，让91Act重新回到了正轨，也赚到了开启下个项目的钱。
但姜磊并不着急。他原本打算2024年末启动新项目，可《苍翼：混沌效应》做得实在太好，不断在追加研发成本。所以下一款产品的立项，可能得等到2025下半年了。
接下来，团队50多个人依然会全力投入《苍翼：混沌效应》，做新内容，做IP联动，扩张海外市场，增加语言，支持它登陆新的平台等等。
游戏成功之后，自然也有发行和投资方找来，想聊聊下一款新作的合作。
姜磊对此显得很谨慎。他认为拿钱不是目的，是做好游戏的手段。但在目前的阶段，他不确定“更多的钱”能为项目带来多大的实际价值。
扩充团队？招聘高级人才？拉长项目周期？在他看来，这些动作都很危险。
有的项目可能缺钱，有的项目可能缺发行资源，有的项目可能需要专业的投后管理，帮忙提升组织效率，改善公司经营……但91Act到底缺什么，姜磊暂时还没想清楚。
“我想谨小慎微的去做事，把事情做对，而不是把它做大。”
姜磊之所以有不拿钱的底气，还是得益于《苍翼：混沌效应》的积累。这个积累不只是指收入，还有品类经验和品牌口碑。
他觉得一个团队想要取得长期的成功，就要像滚雪球一样，在一个堆了足够多的雪，长度足够长的斜坡上，持续滚下去。
而他自信91Act在2D动作游戏这个斜坡上，有机会做到全球第一。
公司群的公告
“现在全球擅长做2D动作游戏的团队已经非常少了，更多还是在银河恶魔城、平台跳跃/解密等方向上去发力，而我们给予用户最独特的体验则来自于动作战斗，目前并没有谁能够做得比我们更好。”
当然，这个所谓“全球第一”也只是目标，是姜磊希望能给91Act打上的标签。他认为团队目前在能力上可能已经具备这个实力，但是还需要通过一款款产品去巩固他们在2D动作领域上的地位，去把这一标签给坐实，进而成为一个行业共识：91Act就是做2D动作最好的团队。
至于这条斜坡上的雪到底够不够厚？也就是用户的购买力够不够大？姜磊觉得至少养活团队没有问题，只要他能控制好团队规模、项目研发成本，不要盲目扩张。
“我并不奢求做出能破圈的爆款，这种事情在立项上是非常危险的。那些最核心的动作用户才是我们游戏最坚实的购买力，是组成雪球的部分。破圈是厚积薄发，可遇不可求的事。”
姜磊想讲的道理很简单，虽然垂直用户很有限，但只要团队能持续经营下去，在同一个领域不断推出新作，确保内容能让已有用户满意，那么就可以巩固品牌，形成信赖，提高核心用户的复购率。
那么团队的下款产品就有很好的基本面去获得商业成功，进而形成一个正循环。
春节推出的艾希联动版本带动了不少销量
当然，计划只是计划，姜磊也说现在他们只是逻辑上自洽了，但最终结果能否如他所愿，还得看执行过程中的每一步是否可以真正落实到位。
03
成为那3%
让姜磊有些自豪的是，他做的三款产品都算是成功了：《苍翼之刃》《电击文库：零境交错》《苍翼：混沌效应》。
“因为我对游戏立项有敬畏之心，每次立项都非常谨慎，力求能让产品成为团队成员的代表作。”
只要是姜磊带的项目，他都会尽可能让大家付出的热情和创造力，最终能够获得市场回报。这个市场回报，并不是指的要赚多少大钱，而是用户愿意花钱去支持团队做下一款游戏。
这就是他认为的成功，因为它产生了真正的价值。
他告诉我，游戏作为一种内容体验，天然没有价值，只有被用户消费的时候才有价值——做了好几年，花了好几亿，天天加班，头发都掉光了，却最终没人为此买单，甚至不被人所知，那努力就没有任何意义。
“研发中的游戏有可能只有不到3%的有价值。游戏行业的市场预期，是由那3%的成功游戏所建立起来的，其余的都只是在分享成功者的红利。我们作为游戏人，就一定要努力让自己成为那3%，尽可能让自己成为创造价值的人，而不是蹭红利的人。”
姜磊可以接受一款游戏不成功，但他不能接受永远不成功。想要做到这一点，就需要持续打磨团队。因为游戏的成败只是团队阶段性的成果展示，会有市场波动性，团队所呈现出来的综合竞争力，才是公司未来的关键所在。
91Act要想做到细分品类的全球第一，就必须保证团队能力的进步，而团队的进步来自于每个人的进步，每个人能力的进步又依赖于业务的牵引。所以就需要用项目来练团队。
“有的公司可能是团队为业务服务，但我们是业务为团队的成长服务。91Act真正的核心产品，不是游戏，而是团队。”
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