新房开发商，开始卷二手房溢价了丨复盘

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上周，香山樾首次工地开放日。

作为旁观者，表姐第一次从更真实的角度，去审视这个依旧当红的海淀神盘。

相较于梦幻的发布会，表姐更愿意关注的，还是开发商们最后交付给业主的，到底是一所什么样的房子。

因为对于房企来说，每一套交付出去的房子，才是最终检验房企实力的试金石。

很幸运的是，随着这波楼市的调整，很多房企都开始回过头来狂刷产品力副本。

比如去卷精装，卷户型，卷园林，以及不遗余力地去卷会所。

☉香山樾实景

但这次看完香山樾的工地开放，表姐觉得他们又把北京产品内卷的副本，向前迭代了一大步。

相较于以往方案阶段的内卷，香山樾这次通过工地开放，把产品力的提升落到了业主们可以触摸到的实处。

不过，让表姐真正觉得香山樾超出行业一大截的，还是他们真正做到了：

主动升维+业主共建。

简单来说，就是香山樾团队通过对豪宅业主的需求进行收集与整理，在本就不低的交付标准上，

再次进行了35项提升。

作为一个多次拿下海淀销售面积、销售金额双冠王的TOP级热销豪宅，香山樾还在自我迭代。

还在产品提配上下功夫，投成本，这才是让表姐感到最意外的。

但显然，也是最为业主长远考虑的。

02

大家不知道的是，这份提配的统筹工作，香山樾在去年就已经有计划地展开了。

具体流程是这样的：

先是由区域总主动牵头，拉通营销、设计、客关、工程等相关部门，与业主们面对面地交流提配需求；

然后再结合实际情况，以及大部分业主的意见，形成具体的提升点位，落地实施。

放在以前，或许我们很难想象，但这样阵容的内部提升会，在香山樾已经持续了半年有余。

实际上，有些提配的部分，已经能在这次的工地开放日中看到了。

最让表姐震撼的，是香山樾把室内的石材地面，由原本的天然石材雅柏灰升级成了：

皇家白玉。

☉香山樾实楼样板间

作为世界顶级的大理石，皇家白玉以往仅仅作为电视背景墙应用，极少有项目会把皇家白玉铺做地面。

所以，香山樾也因此成为国内第一个，将皇家白玉面积应用于地面的项目。

而将皇家白玉用于地铺之所以少见：

原因之一，是皇家白玉的成材率极低，大概只有10%。

原因之二，就是铺贴工艺极其复杂。

简单点理解，如果想铺满1000㎡皇家白玉，就要从10000㎡的皇家白玉大板中选材。

这是因为，皇家白玉本身其实就是「玉」质的石材，又是白色为主的质地，所以对杂质几乎没什么兼容性。

但你也知道，天然石材做不到像工业品那样可控。

一旦开出的石材大板上有一点杂质，基本上就等同于宣告，这块石材大板废掉了。

这就是很多高奢项目，偏多使用灰、棕等深色石材的原因。

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更麻烦的，还是皇家白玉石材的铺贴。

如果说石材的选型，还是砸钱就能解决的，但铺贴工艺，却不仅仅是花钱那么简单。

这是因为，皇家白玉石材质地透亮，十分精贵。

普通石材的铺贴方式，极容易让皇家白玉遭受污染，损伤石材表面的温润光泽。

由于皇家白玉之前从未如此大规模地用于地铺，所以一般技术工人，很难精准掌握石材的铺贴工艺。

这次也算是倒逼香山樾，只能针对对皇家白玉石材研究专门的铺贴技术。

☉香山樾实楼样板间

表姐在展示现场数了下，从原结构地面开始，到最终石材成品保护，大概一共要经过十二道工序。

并且整个施工过程需要严格控制污染以及水分，施工周期都比普通石材要长一些。

那么，大家知道，按照10%的成材率，香山樾的这次升级，要用掉多少体量的皇家白玉大板吗？

答案是30万㎡。

说实话，听到这个数字的表姐也有些吃惊。

因为这背后的潜台词不仅是大几百万的成本投入，还是长时间的施工工艺的投入。

不过，这样铺出来的石材地面，却能最大限度了保障了皇家白玉透亮、温润的质感。

让室内的整个空间都带上了一丝贵气。

如果你看过香山樾升级前后的两个样板间，也会感叹，这大几百万的提升花得值当。

☉香山樾实楼样板间

实际上，香山樾是北京楼市中，少数的营销样板间比效果图好看，实楼样板间比营销样板间好看。

然后到了大货样板间又有提升的项目。

换句话说，从一开始，香山樾就不是简单地卖给客户一套房子，而是提供一个越来越美好的家。

☉香山樾实景

这很难吗？这其实真的挺难的，尤其是在央国企体系里面。

但这却是香山樾极力满足客户需求的产品态度。

所以，下次你再看到的香山樾，可能要比这次看到的，还要美。

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实际上，香山樾一直以来，都在走一条对自己要求极高的路，这也是香山樾对于城市稀缺地块的态度。

我们能看到，在海淀土地供应频出的当下，香山樾1.05的地块容积率，依旧无人超越。

业态上的优势依然一骑绝尘。

如此具备唯一性的地块，当然要有更为严格的产品控制和输出。

不做复制式的豪宅，才是对于这块土地的足够尊重。

所以，即便北京新房市场内卷到现在，香山樾依然保持住了很多个产品力唯一。

比如，唯一一个交付拥有三颗三百年古槐+数百年香火关帝庙庇佑的大宅。

比如，唯一一个交付玻璃窗墙加天青色陶板立面的住宅。

☉香山樾实景

以现代化高雅的艺术风格，做出了最具古典韵味的立面。

尤其是天青色陶板的加入，让整个项目与天空融为一体，与西山晚霞相得益彰。

仪式感和建筑的美感就这样被烘托出来。

这背后，无疑是设计师们极大的付出。

当时他们差不多跑遍了全中国能叫上名字的窑厂，几乎成为半个陶瓷专家。

才把天青色的韵味永远地留在了香山樾的建筑立面上。

不止如此，他们还将外立面的超大横向线条，做了工艺升级。

☉香山樾实景

超长的横线线条由型材一体挤压成型，更大更长的L形转角线条在工厂由两块横线线条在45°拼角一体化焊接打磨成型。

这样做的好处，除了立面效果更挺括笔直，也提升了幕墙系统的整体性，渗漏风险更小。

同时，为了减少雨天时的噪音，香山樾还在型材内部填充了隔音材料。

这样雨点砸到金属板上的「砰砰」声，就会减弱成更加温柔的「嗒嗒」声。

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更难能可贵的，是类似这种真正体贴业主日常的细节提升，不管是园区、室内、还是地下车库，都能发现很多。

最后落位在交付的时候，表姐确确实实感受到了香山樾颗粒度极小的匠心，细致到什么程度呢？

就是表姐在逛地下车库的时候，发现车库里的消火栓和灭火器，都做了超高颜值的不锈钢包封。

☉香山樾地下归家大堂

不仅能有效地保护消火栓和灭火器，延长使用寿命，深棕色的质感喷涂，也完美融入了整个空间的风格。

为的就是让业主在回家的时候，每一个视角看过去，都是项目的精致与用心。

这些细节我问过操盘团队，但他们并不觉得这是多值得炫耀的事情，反而觉得为业主做到这种程度，是理所应当。

正是因为这样的态度，我们在香山樾看到的细节，都是这样的：

☉香山樾实景

室外单元门的门把手，升级成了带有「樾」字logo的金镶玉款。

室内木饰面拐角处，做了阳角海棠角，目的就是避免尖锐直角带来的安全隐患。

竖向工艺缝拼接，在保障木饰面牢固安装的同时，也形成了富有韵律的线条。

从视觉上拉伸了空间的高度。

☉香山樾实楼样板间

吊顶的部分和墙壁之间，也都用金属线条做了收边，为的是让室内的线条感可以干净，所有的边界都不会产生毛边。

另外，所有厨卫的墙面，注意是所有喔，选用的都是2.7米通高品质的岩板，搭配0.35毫米密封铺贴工艺，美观又耐用。

不过这要求在铺贴过程中，每一处细节的密缝都要进行精准度量，才能充分满足热胀冷缩。

当然，这样的细节还有很多很多，如果拆分来讲，可能三天三夜都讲不完。

但也就是这样一个一个细节扣下来，香山樾才有了提前邀请业主进入施工现场的底气。

他们甚至有底气到，设计经理、工程经理、客服经理现场随行。

如果业主有关于防水、管线、用材等等所有环节的问题，负责人现场就可以给予解答。

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这种对产品的偏执，对客户最终居住的思考，如果还原到项目的初衷，很可能是这样的：

对于海淀2500万+客群来说，他们并不缺房子，原本也可以不买，但因为对香山樾的喜爱，他们选择了出手。

☉香山樾实景

客户的这份期待和热爱，让香山樾不得不赌上一切去赢。

而另一方面的考量，显然更加长远。

那就是这些体现质感的立面、门头、园林和车马厅，在未来二手房市场上，都会让价格更显性。

销冠100

ps：目前香山樾还有小部分270㎡大平层和首层大面积产品在售。

感兴趣的大佬们可以联系助理：XGDBJ2022看房。

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