当丰台销冠向你抛去一本书

文/狗蛋分蛋

前两天，一个中介朋友悄咪咪塞给狗蛋一块“砖头”，打开包装一看，是一本书。

准确来说是一本楼书。

在楼市这么多年，什么样的楼书咱没见过？但这本，着实让人有一丢丢惊讶：一来是它沉甸甸的手感，近100页的厚度、印刷和设计的精美程度，很少见。

再者是它的内容，从地脉文化、传统游园文化，讲到游园中的一花一木、每一个场景的构成，再到场景中的用材细节、色彩搭配，以及这些细节和搭配背后蕴含的理念......

读罢，了解到的不仅仅是一个项目，更在于一种恍然大悟感，原来，开发商还能这样传递自己产品打造理念。

这本楼书，是中建壹品“花香壹号”公区园林的详细介绍。

这个项目我们在年前其实也聊过，位于北京丰台区的丰台科技园商圈，在实景示范区开放后突然爆火，不少网友专门跑过去拍照打卡，发小红书秀美照，他们团队里的人经常笑着吐槽——

真把项目当公共花园用上了。

项目的公区打造，在业内也引发了不小的关注，每周都有做改善同行团队参观交流，据说，甚至有上海的豪宅团队专门跑来取经。

年后，花香壹号销售顺势爆发，成功进入北京新房销售套数榜前三，稳坐丰台区第一。

这个项目的火，给狗蛋最大的感受是，北京真的进入了产品敏感时期。

之前昌平的北京国贤府也是，厚积薄发，平淡和爆发之间就差一个实景开放。类似的例子在这两年的北京有不少，不一一列举，这些项目说明了一个问题：

项目靠品质和口碑完全可以出圈。

当然前提是，能把品质做到买房人的心坎儿里。一方面靠能力，另一方面看诚意。

花香壹号的园林为啥这么勾人，其实主要就是能力和诚意兼具，做了三个方向的突破，或者说，在三个方向上做出了“独树一帜”：

1、属地文脉结合

2、园林制式突破

3、硬抠细节

先说说属地文脉结合。

这个概念其实不新鲜，只是很少有人能做好。

丰台种花、产花有几百年的历史了。在很多老北京的印象里，丰台就是个花市，是儿时跟着爱把花“养进垃圾堆里”的老父亲，一起挖土补货的地方。

同时，丰台也是个花园，每年开春全家人一起赏花，拍照，孩子们追着蝴蝶满草地撒欢儿的地方。

在这样一个地方，怎么做出大家喜欢的房子？花香壹号的做法，正是把房子做成花市，做成花园。

项目通过丰富花草品种，让这里即便没有花市的温室，一年四季都有花香，同时加大植被密度，通过园林设计，使每一处的景观更丰富，充实，体验甚至超越花园。

最开始，不少人觉得项目的名字有些土气，看看北京其他项目，不是“庐”就是“府”，不是“澐”就是“琹”，九漏鱼铁柱不查字典，读都读不出来。

真到了项目，步步有花，步步闻香，一下就觉得：我真到了“花乡”丰台，项目的“花香”二字着实贴切。

想要实现这一点并不简单，需要前期铺垫大量的客户调研，产品调研，也需要真金白银付出，更不用提后期的维护，保养要费多少票子。

单费票子一条，其实就已经挡住不少开发商想做“文脉结合”的心思了。

再说说园林制式突破。

项目这里用到了一个概念叫：“游憩园+宅园”。两者主要是功能上的区别。

“宅园”主要依附于建筑，相当于私家花园。“游憩园”则需要单独构筑，突出更完整的游玩体验，类似于私享的公园。

像《红楼梦》里，贾宝玉住的怡红院，算上门口的景观，就类似于宅园。而整个大观园，就相当于一个“游憩园”。古时一个完整的园林，实际上是需要“游憩园+宅园”相结合，有私有公，内外协调。

如今市面上大部分园林，其实局限于社区内部，只能称之为“宅园”，但也不能全部归结于房企没有诚意。

一方面，游憩园需要更大的规模打造、维护成本很高，少有房企有能力去做，另一方面，受制于地块规划，也没有机会去做。

花香壹号的园林，则实现了两个园林的结合：除了社区内的宅园外，项目在社区外定制打造了一个占地近三个足球场的游憩园。

即便它不是“游憩园+宅园”这样高配组合，单说体量，在北京改善项目里，很难找到一个拥有这样体量的园林。

最后聊一下细节。

产品力比拼最后一定是细节比拼。为了游园体验，项目团队在一些细节处理上堪称执拗。

比如景观道路上，地砖专门做了“冰裂纹”纹理，这种设计的地砖铺设难度很大，好处是业主在游园过程中，可以全方面感受那种不规则与无序性的美学效果。

而整个园林动线上，配合不同的景观，不同的功能分区，路上的地砖都做了区别化处理，甚至找不到一条完全相同的路。

类似的细节，在这本楼书里还写了很多......

拿到楼书，狗蛋其实蛮好奇，专门去问了一下他们营销团队为啥要花功夫专门搞一本书出来？

人家的回复在狗蛋看来有点“太实诚”了：

一是有必要。

二是确实有东西值得深讲，希望客户多了解项目一些。

有必要是因为，项目最早喊出的口号就是对标豪宅，既然是“豪宅”的客户，他就应该享受这样有“逼格”的服务。

而有东西可以深讲，则是因为一些细节太容易被忽视。

举个简单的例子，也是项目团队告诉后我们才发觉到的，比如园林里用到的一些玻璃元素。

为了历久弥新，呈现玉质温润感，这些玻璃项目专门做了夹层工艺，像抛光，成型等处理时，也有专门的复杂流程。

他们和一般的玻璃产品，乍一眼是看不出太多区别的，容易被忽视。原因是市面上很多玻璃产品，即使没有复杂工艺，只要够新，也很好看。

但时间久了，差别就出来了。

这些东西不明讲，只让业主自己感受，需要很久才能发觉。

现在北京楼市还在买方市场，产品之间是真刀真枪在拼，他们的话在理：

酒香也怕巷子深。

换个角度来看，这些细节、标准，开发商敢于放到纸面上来说，其实也突出了项目在品质上的决心

很多项目，差的恰恰就是这样一口气儿。

前段时间，北京市规自委印发《北京市平原多点地区“好房子”规划管理相关技术要点（试行）》，一直在聊的“好房子”，渐渐有了现实的模样。

有人建议“好房子”的标准还应该有：增加楼板厚度、隔音效果，改善户型设计，允许赠送，提高得房率、关注梯户比、车位比等等。

满纸诉求的背后，是买房人对美好安逸生活的期待。

想要匹配这份期待，不仅需要开发商们有能力，更需要有诚意。

一本书本身其实并不珍贵，珍贵的是书页背后体现的诚意。只有这样的诚意，才能带来足够多的细节，让它言之有物。

这样有分量的书，才是大家期待能多看到的书。