天马运动：两次创业失败，他终于在县城找对赛道实现“持续盈利”

@李均 “小县城开大牌店不是冒险，而是精准卡位，县域市场消费升级，运动生意就该在县城做。”

俗话说，创业有三雷：奶茶、民宿、咖啡店。

好巧不巧，回老家的李均刚开始创业，三个坑一年踩了俩，赔钱买卖做了大半年，直到切换赛道他才算找对了生意方向——在县城开大牌折扣店，开店首月销售额就突破80万。

2024年公司裁员，李均从深圳回到广西老家准备开店创业。

凭借着在深圳生活那么多年，喝了那么多咖啡，李均自认为对咖啡的研究也算有一定水平，索性在县城步行街开了一家咖啡店，但45元/杯的定价在小城市场显得格格不入，咖啡店半年连续亏损。

无奈之下李均又重新装修门店，做低消费市场的奶茶生意，不承想奶茶生意更不好做。

开了店李均才发现，周边5公里内有11家同类门店，更有像茶百道、蜜雪冰城这类连锁茶饮店抢占下沉市场，日均需卖出200杯才能保本，他的奶茶店根本没有生存空间。

李均思考，“是我把开店想得太简单了，自己没做过生意，总觉得有资金、店面，生意就能先做起来，对市场考虑不够全。”

窥见县城商机：把大牌店开到县城里

虽然两次创业都失败了，但李均并不打算放弃开店。

“生意肯定是要做的，既然奶茶咖啡生意不行，那我索性换赛道。”

吸取前两次失败教训，这一次李均格外慎重。在深入考察当地县城市场后，他发现“运动品牌折扣店”可能是一个被忽视的商机。

小县城不比一线城市品牌店遍地开花，即使有品牌店，也多为单一品牌专营店，且集中在市中心区域。这意味着多品牌汇集的"大牌折扣商品"恰好能填补县域消费升级过程中的市场空白。

为寻求可靠的合作平台，李均经过反复调研，通过微信公众号了解到了天马运动。在多次实地考察与沟通后，他决定与天马运动建立合作关系。

李均说：“和业务经理第一次沟通我就能感受到天马运动的诚意，比起其他一上来要你掏加盟费、手续费的公司，天马运动给我的都是切实可靠的经营建议。”

从市场水平、品牌选择、店铺选址等一系列流程环节，天马运动业务人员都给了相应的专业建议。

针对实体业务，天马运动特别推出“米谷到店”服务，由百亿级销售实干专家米谷老师亲自领导指导，提供标准化流程。

米谷老师临店指导

对于像李均这样的新手老板，先了解自己所在当地市场、分析市场消费者水平才是最重要的，天马运动有丰富的实体门店服务经验与开店经验，能精准把握市场脉搏，提供量身定制的经营方案，为实体老板提供开店全流程服务。

实体启示录：资源到技术一站式服务

小城开大牌店不是冒险，而是精准卡位。

根据天马运动平台数据显示，2024年天马运动合作商家规模持续扩大，尤其在实体门店场景下的客户相比2023年增长了4.2%，高于其他经营场景的年度增速。值得注意的是，其中70%以上的商家选择在三、四线城市开设门店，下沉市场潜力巨大。

运动市场前景虽然广阔，但对新手老板而言，最迫切需要的是一个稳定可靠的合作平台，供给稳定货源、提供完备服务。

李均由衷感慨道，“好平台、好资源、好服务，从装修到开业能这么顺利全靠天马运动平台的支持。”

当同行老板还在四处寻找品牌货源、忙于卖场布置时，李均已经在天马运动的扶持下，快速完成了开店全流程规划。

从品牌供应链到数字化运营的破局方案：整合头部运动品牌，结合区域消费偏好精准匹配相应品牌；借助天马运动自研智能ERP系统打通进销存全链路，及时库存预警，帮助老板真正实现精细化运营。

例如，针对李均所在县城的市场特点，天马运动的业务经理为他推荐了耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇等知名品牌。

其中，耐克和阿迪达斯在三、四线市场拥有极高的品牌认知度，而彪马和斯凯奇则凭借爆款单品如熊猫鞋、德训鞋等赢得了广泛市场认可，更容易快速打开销路。

这些品牌不仅是天马运动平台的优势资源，还具备上新速度快、团购翻单补货灵活等特点。更重要的是，天马运动确保100%正品货源，为商家提供了坚实的品质保障，消除了消费者对产品真伪的疑虑。

此外，天马运动为实体商家提供了一套自研的完备ERP系统，实现了进货、销货、存货三个环节的紧密监测。系统数据实时更新，帮助商家精准把控库存状况，及时发现缺货情况并快速补货，确保热销款不断货，最大限度地满足门店供应。

在天马运动的助力下，李均的折扣店经营得有声有色，月销稳定在60万，且利润率持续攀升。

通过资源与技术的双重赋能，天马运动持续在为像李均这样的新兴创业者提供全方位的经营支持，实现从0到1的突破。

随着县域经济的持续发展，天马运动期待“资源+技术”的一站式服务模式，将成为更多创业者打开成功之门的钥匙。