北京
文 | 霖夕
从野蛮生长到骤然降温再到回归理性，在历经“过山车式”的发展后，如今的酱酒产业已经迎来了新一轮的结构调整——随着产能饱和与消费力的下降，产业集中度进一步提升，中小型酱酒企业将面临被兼并、转型甚至退出，行业洗牌加速推进。
在行业人士看来，今年的白酒市场依旧是一个探底的过程。但从宏观来看，酱香的消费人群仍在持续扩容，整体的消费渗透率在持续提升，酱酒仍是最具发展前景的超级品类。
早在今年年初，王茅就确立了“拓客群、促动销、稳价格”等核心工作内容，并延续了去年的工作基调，持续聚焦优势市场、重点市场投入资源，并有针对性地实施市场差异化策略，有效拉升了产品的开瓶率，也增强了经销商的市场满意度。
01
巩固战果，以精准策略实现“满盘皆活”
微酒在调研中了解到，进入2025年，包括上市公司在内的白酒企业普遍变得更加务实，不再去咬定比对数字的绝对增长，而是做好当下，接受了降速发展的事实。
事实上，为应对市场的周期性变化，王茅在2024年初就定下了“精准布局和深化管理”两个核心目标，即实施分类分级策略，集中有限的资源给到重点市场，着力推动渠道利润的增长。
在近一年的精心布局下，王茅在广东、河南、山东等多个重点区域的销售成果超出预期，以点带面地发挥出了样板市场的示范引领作用。
也正是因为成效显著，王茅在今年延续了“1+2+6+N”的市场策略，其核心目的在于巩固战果、避免盲目扩张，以提升市场效率和回报率。同时，坚持稳固基本盘和拓展新领域并重，实现稳中求进的发展态势。
王茅的相关负责人告诉微酒，“今年，我们在市场费用的分配上坚持‘一视同仁’的原则，无论是样本市场还是重点市场，均由公司统一统筹、调度，确保市场动作的精准落地，最终实现市场的‘满盘皆活’。”
值得一提的是，在今年市场消费低迷的背景下，王茅仍将进一步追加市场费用，确保全年的市场投入超越前一年。此举不仅体现了王茅品牌对市场复苏的坚定信心，更彰显了对经销商伙伴的大力支持。同时，这也有助于进一步盘活市场，激发市场活力，为品牌和经销商创造更多的增长机会。
02
积极转型，携手合作伙伴穿越周期
今年1月，在2025王茅合作伙伴大会上，江苏京赛酒业发展有限公司CEO曹柱就表示，“整体来看，行业或将呈现出‘前低后高’的走势，上半年行业将以‘磨底’为主，而下半年需求有望得到修复，带动行业稳步踏上弱复苏之路”。
近段时间，银河证券发布的研报也指出，预计2025年行业在政策刺激下需求逐步好转，销量温和修复。价格风险已大部分释放，接下来会趋于稳定。行业当前处于磨底阶段，2025年行业或延续集中分化的趋势，二季度后或逐步好转。
在行业人士看来，“王茅在年初所做的判断较为精准，今年春节白酒的动销尽管面临较大的压力，仍旧好于市场预期，相较于去年中秋国庆有了明显的改善；年后进入淡季，恰好是白酒企业调整策略、夯实基础、提升市场竞争力的关键时期。”
因此，除了上述的一系列市场动作外，开年后王茅还加大了对新消费、新场景的挖掘，一方面加强了对独角兽企业、专精特新企业、“小巨人”企业等团购资源的开发，另一方面通过品鉴会、线下活动加强对核心消费者以及圈层精英的培养力度。
此外，为了进一步缓解合作伙伴的经营压力和资金负担，王茅已经开拓了多条融资渠道，并在部分地区及部分合作伙伴中进行了试点运行。据了解，王茅将在今年内择机，将这些融资渠道面向所有合作伙伴开放，携手应对市场的挑战。
当下，白酒行业已进入了从“规模扩张”到“价值深挖”转型的阶段，酱酒产业也不再以单一的竞争要素取胜，而是要将消费者、效率、渠道进行系统整合，以实现高质量发展。
由此来看，头部品牌将在这一轮竞争中占据发展先机，而王茅凭借着“茅台股份”的品牌背书和卓越的品质，以及其科学高效的运营策略，有望进一步提升品牌影响力和市场占有率，在2025年的市场竞争中取得更大的突破。
品牌热线：400 099 1879
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