亲子类体育营销案例 ｜ 践行承诺、强化互动，T-Mobile借少棒联盟让品牌价值落地

自2019年与少棒联盟合作以来，德国电信旗下移动通信运营商T-Mobile已经提供了数百万美元的资金支持和设备捐赠，同时为参与者带来了无尽的回忆和体验。

营销关键词：亲子类、参与体验、家庭消费、社区承诺

前不久，禹唐曾详细分析了 。其中提到，少棒联盟成立于1939年，是世界最大的青少年体育项目。联盟赛事每年能够吸引数百万人参与。这是一个为棒球青少年提供比赛、互动的典型平台，也成为一些企业接触棒球社区的落脚点。

少棒联盟有着颇具规模的赞助商阵容，除了Dairy Queen之外，阿迪达斯、迪克体育用品、佳得乐、T-Mobile等知名企业都位列其中。自2019年与少棒联盟合作以来，德国电信旗下移动通信运营商T-Mobile已经提供了数百万美元的资金支持和设备捐赠，同时为参与者带来了无尽的回忆和体验。

1.

从运动本身出发，制造品牌光环效应

T-Mobile少棒联盟征召补助计划（Call Up Grant）最初于2020年2月设立，旨在帮助全国各地的儿童和家庭更经济实惠地参加少棒联盟，该计划致力于帮助支付球员注册费，让每个孩子都有机会参加当地的少棒联盟。迄今为止，该计划已为近59000名少棒队员提供了总计超过680万美元的注册资助，这与少棒联盟为消除家庭和小球员的入会障碍而做出的战略努力是一致的。

调查显示，五分之一的孩子因为财务挑战而缺少参与体育运动的机会。在2024年，美国47个州的超过1700个地方联盟都接受了T-Mobile少棒联盟征召补助计划的帮助。T-Mobile和少棒联盟的共同信念是，无论经济或个人状况如何，每个孩子都应该有机会参加少棒联盟。

禹唐认为，让更多的孩子参与到棒球运动中一定是T-Mobile重点关注的领域，也是它激活与MLB合作伙伴关系的一个重要抓手。当然，资产上的部署只是第一步，在考虑如何衡量体育赞助对孩子及其背后家庭的影响时，关键是要看合作伙伴关系的整体表现，以及赞助商激活的特定组成部分如何影响品牌所确定的特定KPI。

T-Mobile少棒联盟征召补助计划为其整体的棒球营销投资制造了明显的光环效应，让对该计划有了解的人愿意自发地与品牌拉近距离，这就形成了很好的KPI指标。这不仅关乎品牌亲和力，还让更多人对T-Mobile在网络世界的领导力和性能有了更积极的认识。

2.

从大赛到地方项目，践行品牌承诺

少棒联盟在比赛形式上充分借鉴了MLB，每年也会举行少棒联盟棒球世界大赛，从2023年起，T-Mobile则是这项赛事的展示赞助商，这在少棒联盟棒球世界大赛历史上尚属首次。

T-Mobile少棒联盟本垒打大赛（Home Run Derby）是T-Mobile与少棒联盟于2019年首次开展合作的首批活动之一，每年夏天都会在全美各地举办，现已成为地方少棒联盟及其社区的粉丝最爱。T-Mobile承诺为举办棒球和垒球比赛的地方联盟提供设备捐赠，以支持该计划并提升球员的体验。

T-Mobile少棒联盟本垒打大赛是趣味性和竞争性的完美平衡，它为全美数百名少棒队员提供了一个独特的机会，让他们能够走上球场，像他们的英雄一样挥棒击球。从地方比赛到在少棒联盟世界大赛上举行的冠军赛，由于T-Mobile的支持，少棒队员们能够通过这项赛事代表他们的社区。

T-Mobile还致力于通过地方赞助和T-Mobile FamCam 5G计划，在基层帮助支持地方的少棒项目。作为该计划的一部分，全国各地精选的地方项目有机会免费在其设施中安装直播摄像系统。T-Mobile FamCam 5G包括一个联赛流媒体门户，家人和朋友可以通过注册观看由T-Mobile 5G网络支持的直播比赛，从而保持联系。用户还可以创建和下载精彩片段，并按需观看完整的比赛。

少棒联盟高级副总裁兼首席营销官莉兹·迪鲁洛·布朗（Liz DiLullo Brown）就表示：“作为一个组织，我们在分配赞助机会时非常挑剔，以确保合作伙伴的支持和承诺始终以儿童及其家庭为中心。”“自从成为我们的合作伙伴以来，T-Mobile通过他们的各种计划和活动，无论是在世界大赛还是更重要的地方联赛层面，都证明了他们的承诺。”

3.

支持球迷体验，强化品牌互动

除了在全国范围内开展活动外，T-Mobile还致力于在整个夏季支持和提升少棒联盟赛事的球迷体验。在北卡罗来纳州格林维尔举行的少棒联盟垒球世界大赛和宾夕法尼亚州威廉波特举行的少棒联盟棒球世界大赛上，T-Mobile作为少棒联盟世界大赛球迷区（Fan Zone）的一部分，为球迷带来了独特的体验。 在2022年少棒联盟棒球世界大赛期间，T-Mobile还通过史诗级的无人机报道，让球迷们以独特的视角亲身体验了作为赛事参与者的感受，从球员的生活到作为球迷亲身体验这一人生愿望清单上的赛事。

少棒联盟世界大赛不仅仅是一项比赛，还是专门为小球迷打造的一场棒球盛宴，因为在正式比赛开始的前几天，一些独特的参与体验已经向球迷开放。这就使得球迷区成为众多少棒联盟赞助商积极参与营销激活的重要场景。

2024年，少棒联盟就在联盟世界大赛开始前几天，为联盟官方吉祥物Dugout举办了生日庆祝活动。作为该活动的一部分，前5000名参观者获得了一张兑换券，凭券可在球迷区的少棒联盟展位前免费领取一枚纪念徽章。久而久之，少棒联盟世界大赛球迷区就成为了最适合家庭参观的地方，也成为赞助企业与潜在消费者及其家庭深度互动的核心目的地。

不难看出，T-Mobile针对少棒联盟的营销是建立在一个完整体系框架内的。从赛事本身到周边资产，从地方到终极舞台，T-Mobile始终把握一个准则，即坚定对棒球社区的承诺，并始终将家庭体验至于重要位置。在禹唐看来，这是一种有目的性的长期主义。在T-Mobile大的棒球营销战略下，与少棒联盟的合作为其提供了更为扎实的落脚点，进而让所有可调配资源产生价值合力。

企业2025年可重点关注的营销资源 – 亲子类

1、斯巴达勇士儿童赛

拥有成熟的赛事体系和全国布局的斯巴达勇士儿童赛，已经成为了规模庞大的儿童运动消费人群的第一选择，是全球最大的儿童障碍跑锦标赛。赛事具备独一无二的精神特征，精准定位城市新兴家庭体育教育和运动消费需求，打造了体验式营销的优质场景，并提供训练营、线下分享会等丰富的产品内容。

2、CTA网球小将集训营

中国网球青苗计划是中国网球协会为促进青少年健康发展和全民健康深度融合，打造少儿网球阶段完善的生态体系而推出的核心IP。而CTA网球小将集训营则是IP落地，深度触达全国少儿网球市场和高品质网球家庭的核心平台，以成为具有权威及影响力的中国少年儿童网球运动头部品牌为核心发展愿景。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

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禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

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