从闲置交易到“超一手”：闲鱼成为新消费观察窗

澎湃新闻记者 孙雯

近日，95后小陈在闲鱼上卖掉了试用一次的指甲油和几件九成新的汉服，又用赚来的钱淘了一个闲置洗碗机，作为设计师的她，还挂了一份副业：设计用户头像及各种物料，以及手绘小报。
如今，在闲鱼上赚钱和花钱已经成为了年轻人的一大生活趋势。他们在这里买卖周边、买消费卡券、转手潮玩汉服等特色商品、捡漏各种闲置好物实践新节俭主义，还会开启绝育坏人扮演、劝醒恋爱脑、OOTD指导、相亲指导等副业花式搞钱……众生万象皆映射于一次次的买卖间，年轻人也在交易之中品味着百态人生。
左手闲置右手副业，Z世代精明消费花式搞钱
《中国青年网民社会心态调查报告（2024）》课题组发现，Z世代作为数字原住民已经成长为消费市场的新生力量，青年网民的消费观与消费行为也深刻影响着消费市场的发展态势与发展动向。
有年轻人在的地方就有无穷的脑洞和活力。以闲鱼为例，从2020年上线“会玩”社区再到2023年的“海鲜市场”，2024年上线可上传简历的“闲鱼副业”，认准电商退换货的“闲鱼奥莱”频道，如今闲鱼的标签已不仅限于初创时的闲置交易平台，还有趣味生活社区。
神奇的闲鱼上，活跃着大量的年轻人。据报道，至2024年底，闲鱼的注册用户数破6亿，从用户画像上来看，“95后”是闲鱼用户中的活跃分子、占比43%，“00后”占比22%。公开数据显示，闲鱼年度的用户复合增长率已经接近30%。
在这里，年轻人尽情出售闲置回血，捡漏薅羊毛花小钱办大事。数据显示，过去一年中，闲鱼平台上的循环订单量同比增长近50%，覆盖手机数码、家具家电、服饰、图书等品类。在线上，超1亿人在闲鱼挂出闲置物品，每天都有超400万件闲置物品在平台上发布。
在这里，年轻人分享技能、兴趣与经验，走上了一条以副业创收的路线。数据显示，2024年闲鱼副业日均订单量同比翻倍，每日交易额超千万元。2024年，活跃在闲鱼的年轻人凭副业平均赚了3660.5元，这一年，945.4万年轻人在闲鱼发布副业，其中00后占比高达40.8%。
事实上，作为消费市场的主力军，年轻人的收入和支出存在剪刀差。红星资本局一项针对生活在一二线城市、年龄在20-30岁之间年轻人的问卷调查显示，超过70%的年轻人存款在10万以下，接近70%的年轻人月收入不到1万元。而后浪研究所发布的《2023年轻人省钱报告》显示，超过50%的一线城市年轻人，每月生活开销在5000元以上，26.6%的年轻人每个月的支出甚至达到1万元。
2025年1月开业的江苏省首家闲鱼循环商店
年轻人的消费能力无疑是一股驱动市场发展的源头活水，如何填补他们收入与支出之间的沟壑？通过拓展副业和二手交易提升可支配收入，做到有钱可花，用“体面式省钱”的理念挑选质优价廉的好东西，让钱有更多地方可花，这种“开源节流”的双向循环模式，正在重塑当代年轻人的消费图景。
10亿交易背后的新消费风向标
2024年初，闲鱼的日均GMV（商品交易总额）突破10亿元，在某种意义上来讲，闲鱼展现的活力是中国消费市场稳步复苏的一个侧影。
近日，国家统计局发布的数据显示，2024年，社会消费品零售总额达到48.8万亿元，同比增长3.5%，消费对经济增长的贡献率达到44.5%，全年最终消费支出拉动经济增长2.2个百分点，中国消费市场规模正在扩大。
消费增长的同时也在经历着一场深层的变革。《政府工作报告》提出，2025年要实施提振消费专项行动。对于此处提及的提振消费和促进增收，闲鱼上的Z世代们给出了年轻化的解读——精明消费和花式搞钱，他们在闲鱼上掀起一场新的消费实践，将闲置的物品和时间迅速变现，也可以为情绪消费一掷千金，绝不吝惜提升生活品质和犒赏自己的每一个铜板，让消费不被条条框框束缚，重归自由，也重归活力。

春江水暖，闲鱼先知。全球首款自主AI Agent（智能代理）产品“Manus”一夜爆红，邀请码一度在闲鱼上被炒至6万元；小米新车SU7 Ultra发布后，大量网友在闲鱼上发布加价转卖帖，甚至连配套的不锈钢杯都供不应求；蜜雪冰城IPO前，闲鱼上相关搜索量即刻暴涨；北京SKP的老铺黄金门店热销时，闲鱼“代购党”们应声出动……每一个在闲鱼上出现的热点事件，都代表了市场的明确态度，用户在闲鱼上追踪热点事件和捕捉市场先机，品牌在闲鱼上观察用户行为和喜好，闲鱼已成了洞察市场先机和影响消费趋势的“超一手”平台。

为让“超一手”平台运转得更为顺畅，闲鱼也下足了功夫。在线上，闲鱼已搭建起完善的线上闲置物品流通体系。在线下，闲鱼循环商店解决了线下闲置商品流通的便利化水平不足的难题。AI成了闲鱼引入的革新体验感的“技术大咖”，搭建全新信用分体系以“鱼力值”快速帮用户找到合适的交易对象，“闲鱼AI发布”让卖家传一张图即可快速售卖，“AI智能托管服务”为卖家提供24小时服务。此外，平台为给用户提供更好的体验，还打造以“富苏季”为代表的节日强化情感链接。
当95后把闲置卡牌变成游戏手柄，00后用表情包设计服务支付房租，这些微观叙事正在拼出新消费时代的多元化场景。而闲鱼悄然开启了一扇新消费观察窗，当每个普通人既是消费者又是供给者时，闲鱼便成了读懂新消费力的解码器，也是市场鲜活的风向标。