“盛泽织造”闪耀顶尖国际舞台

□苏报驻吴江区记者 王英 周悦磊

“在今年的Première Vision Paris巴黎展上，我们共收到有效询价71份。”吴江瑞丽蕾丝刺绣有限公司业务经理钮斌炜告诉记者。结束法国之行，钮斌炜难掩内心的兴奋。

今年2月10日至12日，法国巴黎纺织面料展览会TEXWORLD春季展会（法国面料展）在时尚之都巴黎的勒布尔歇会展中心举办。

一年两次的法国面料展，是世界十大纺织面料展之一，也是全球顶级展会。今年春季展会展出面积30000平方米，参展企业1200家，行业观众50000人。

作为纺织名城的吴江盛泽镇，共有42家企业参展，千余款精品面料在生动演绎中国原产原创纺织面料流行趋势的同时，也于国际顶尖舞台上彰显了“盛泽织造”的独特魅力和强劲实力。

一年200多天在参展

作为全球纺织行业的顶级盛会，法国面料展是连接时尚创意与高端制造的关键枢纽。对于吴江盛泽的纺织企业而言，不远万里去参加这个展会，不仅是一次简单的产品展示，更是一次与老客户联络感情、与新朋友缔结良缘的契机，还是一次把脉世界潮流、洞察流行趋势的良机。

更重要的是，展会也是一个关乎企业确定研发方向、拓展国际市场以及塑造品牌形象的重要窗口，能助力企业在激烈的市场竞争中抢占先机。

“我们的第一个客户就来自于这个展会。”成立于2021年的苏州图南纺织有限公司总经理孙雪帝告诉记者，图南纺织是盛泽纺织行业的新兵，通过展会精选、优选客户是企业的主要目的。

“我们是不少服装集团的战略性指定面料供应商，每个客户的年销售额都超过一千万元人民币，我相信每个公司的资源都是有限的，所以我们给自己定的目标——每年通过展会增加1至2个新客户，不贪多。”孙雪帝介绍，成立至今，图南纺织通过展会积累的客户在10个左右。正是依靠在展会上获得的高品质客户，去年图南纺织企业外贸额首次突破一千万美元，也是盛泽跨境电商进出口额前十企业，成为盛泽纺织外贸企业的后起之秀。

不同于图南纺织的小步前行，已成为海外各种面料展常客的江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司，对展会的价值利用早已驾轻就熟。

“去年，我们共参加了19个国外展会，除了法国面料展，还有欧洲、美国、英国等地面料展。我们统计过，公司一年有60多人次的出国，每年在展会上的时间有210-220天。”罗曼罗兰户外总经理江南介绍，“展会对于企业发展的意义太重要了，除了与老客户会面，我们需要从展会上了解最新的面料技术、设计理念、流行趋势，展会还是公司历练员工的最好机会。”江南说，距离近一点的展会，他们会派员工分批参加，让员工们通过展会收集信息，甚至提升交流能力、口语水平等内功。

一次展会收获21个准客户

盛泽，作为中国纺织业的重镇，一直以来在国内纺织市场占据重要地位。在全球化竞争日益激烈的当下，走向国际市场成为盛泽纺织企业谋求进一步发展的必由之路。

亮相海外展会，则成为盛泽纺织企业走向国际市场的敲门砖。

已扎根盛泽15年的云竹纺织拥有织造、高端后整理、国际贸易等纺织板块。公司产品定位在高端女装时装面料领域。“我们参加法国面料展已有7年，公司是不少欧洲品牌女装的指定面料供应商。在今年的展会上，我们共收到21张名片。这也意味着我们收获了21个准客户。” 云竹纺织品有限公司总经理沈云溪告诉记者。

从最初的抱着“看看人家是怎么做的”心理去参展，到最近几年，更多的被国外客户要求参展，沈云溪一直在深思，“我有时也很迷茫：通过一个三天时间的展会，企业能一下子拿到数额可观的大订单已经不大现实，那么参加展会的意义到底在哪里？我想，被客户要求去参展，正是盛泽面料被国际认可的最好证明。”沈云溪说。

展会聚集的全球最优秀的买手、顶级时尚品牌面料指定客商，对纺织企业来说一直充满了诱惑。这也是盛泽纺织企业多年来坚持到海外参展的重要原因，而这，也正是盛泽面料在最近的几年里品质不断提升，功能不断多样化，从吴江一个小镇一步步走向国际大舞台的重要推动力。

致力成为全球中高端时尚产业链核心供应商的苏州泰纺纺织，把参加海外展会作为企业收集面料信息的重要途径。

“我们企业专注为中高端男女装品牌提供环保、功能性面料解决方案。在展会上，我们会与来自世界各地的面料供应商、行业专家进行深入交流，了解最新的面料研发技术、生产工艺以及流行趋势，精准收集有价值的面料信息，及时将这些前沿的理念和技术融入到自身的产品中，推出更具创新性和竞争力的面料产品。”苏州泰纺纺织有限公司总经理盛冬冬告诉记者，展会为企业搭建了与国际中高端男女装品牌直接沟通的桥梁，让企业能够更加深入地了解这些品牌的需求，从而为其提供更具针对性的面料解决方案。

PV展上收到有效询价71份

实际上，要想在国际顶尖的展会上崭露头角并非易事。在今年盛泽参加海外展的企业中，有两家还参加了Première Vision Paris 巴黎展。

这个被简称为PV展的纺织面料展，是国际知名的纺织时尚领域综合盛会。展会是观察和追踪全球时尚业结构性与周期性变革的重要窗口。

PV展不同于其他纺织展会的定位，其定位于精挑细选，为买家严选合适的工厂，为工厂匹配优质的买家。因此，组委会采取审核机制，参会展商均需经过严格审核。这不仅考验企业的产品质量，更对企业的创新能力、品牌影响力以及可持续发展理念等方面提出了极高要求。对于参展企业而言，能够在如此激烈的竞争中脱颖而出，获得参展资格，本身就是一种实力的证明。

“今年是罗曼罗兰户外第十次参加PV展了。与去年相比，今年得到参展资格的面料企业大幅减少了。”江南介绍，这进一步凸显了PV展审核标准的严格性和筛选的精准性。“在PV展这个国际舞台上，罗曼罗兰户外与众多国际知名品牌、行业专家进行交流合作，稳定了客户群体。许多国际买家正是通过PV展认识并了解了罗曼罗兰户外，进而建立了长期稳定的合作关系。应该说，参展极大地提升了企业的品牌影响力和客户的黏性。”

吴江瑞丽蕾丝刺绣有限公司成立于2002年，深耕绣花面料，从2019年开始亮相巴黎PV展。“在71份有效询价中，我们最终收获了意向客户10家。”钮斌炜告诉记者，企业正是通过每年亮相巴黎PV展、米兰Unica等国际顶尖展会，开始与国际奢侈品牌携手，产品远销欧美澳主流市场，持续输出中国刺绣的艺术与智造实力。

企业冲锋在前，政府保障在后。

记者了解到，近年来，土耳其等国家的纺织企业在国际市场上表现活跃，大量涌入法国面料展等展会，使得展位竞争越发激烈。为引导更多企业主动“出海抢单”，盛泽镇政府通过举办政策宣讲会、点对点告知等形式，广泛发动企业参加各类展会；积极接洽各大会展公司，为盛泽企业参加境外展会争取更多展位资源倾斜。此外，还充分发挥洛际英语、盛泽设界等市场服务平台的优势作用，为广大外贸企业提供商务英语、展会英语辅导以及面料设计、成衣设计、场馆展陈设计等升级服务。

中国东方丝绸市场专门出台高质量发展举措，支持贸易企业创新发展，并积极保障企业申请省、市、区参展支持政策。今年，盛泽计划引导1000家纺织企业出海参展，抢订单、拓市场。