王老吉：近200年老字号，要把凉茶卖到全世界

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王老吉从一家广州街头的凉茶铺起步，伴随着华人移民的足迹逐渐走向海外。19世纪末，王老吉凉茶首次出现在美国唐人街，凭借华人社区的需求在西方市场立足。这一早期成功不仅奠定了其全球化发展的基础，也为其在更广阔的国际市场打开了大门。通过文化力量的传递和品牌的扩展，王老吉逐步从满足华人需求过渡到进军主流市场。

王老吉于2024年4月15日发布了其国际化英语品牌“WALOVI”。

一、走向海外的第一步

故事的开端要追溯到19世纪初，那个时候的王老吉，还只是广州街头的一家药铺，专卖凉茶、解暑良药。然而，随着华人移民的脚步，王老吉也跟随他们的背影，漂洋过海，开始了它的出海之旅。梁启超在《新大陆游记》中就曾提到，当时在美国的唐人街，王老吉凉茶的身影随处可见，那一瓶瓶凉茶在欧美的街头竟能卖到五美元以上。这是王老吉早期进入西方市场的记录，也是它迈出国门的第一步。

二、华人社区的崛起

虽然在19世纪初，王老吉已经出现在了美国街头，但那时的凉茶只是满足海外华人的需求。然而，真正的机会出现在20世纪。随着华人社区的不断扩大，尤其是东南亚、北美和欧洲的华人群体迅速增长，王老吉的需求量也随之激增。

在这种背景下，王老吉明确了它的全球化策略：首先从华人市场入手，巩固在华人心中的品牌地位。无论是在泰国、马来西亚，还是在美国的唐人街，王老吉的红罐凉茶总能唤起游子的乡愁。这一步的成功，不仅帮助王老吉稳固了海外市场，也为它接下来打入主流市场打下了坚实的基础。

三、文化的力量与品牌的扩展

2018年王老吉在纽约开设首个海外凉茶博物馆，2024年4月，王老吉在纽约第五大道开设了第二家海外凉茶博物馆，再次展示了其国际扩展的决心。这些博物馆融合了时尚凉茶店与品牌文化体验馆，通过照片、实物和多媒体展示，介绍中国凉茶文化及王老吉的发展历史，传播中国的健康理念。王老吉计划在全球建设56座凉茶博物馆，以进一步深化品牌的国际影响力，推动中国凉茶走向世界，并通过弘扬东方健康哲学，促进东西方文化交流。

王老吉的凉茶不仅仅是一瓶饮料，它背后承载的是中国传统医学中的“去火”理念。然而，如何将这种源自中国的文化观念传递给西方主流市场，是王老吉面临的最大挑战。

为了破解这一难题，王老吉和暨南大学的科学家合作，试图用现代生物学解释“上火”的概念。经过多方研究，他们提出了一个新的说法：“上火”可以理解为一种“疾病易感态”，即人体在表现生病症状之前的一种亚健康状态。这一科学解释帮助西方消费者更好地理解凉茶的健康理念。

四、进入了美国Costco

2023年，王老吉迎来了它海外扩展的重要里程碑。这一年，它正式进入了Costco，美国最大的零售商之一。进入Costco的过程并不简单，王老吉经历了严格的供应链、生产规范以及社会责任审核，这些审核确保了它的产品能够符合美国市场的高标准。而成功进入Costco，也意味着王老吉正在敲开美国主流市场的大门。

五、全球化的未来

王老吉的出海之路充满了挑战与机遇。近年来，它不仅在北美市场迅速扩展，还逐步打开了东南亚、澳大利亚等市场。为了适应全球市场，王老吉还推出了更加符合当地消费者口味的产品，甚至创造了国际版品牌名称“WALOVI”，让更多的外国消费者能够更轻松地记住这个中国凉茶品牌。

[1] 王老吉赵敏：近200年老字号，100年的出海经验，怎么把凉茶卖到全世界？（2024年7月2日，FBIF食品饮料创新）

[2] 对话王牌创新创始人王刚：王老吉如何进入美国Costco（2024年4月12日，智象出海）

[3] 王老吉纽约第二家凉茶博物馆开馆，加快推进国际化布局（2024年4月11日，科讯天下）

[4] 王老吉首个海外凉茶博物馆在纽约曼哈顿开馆_中国（2018年11月21日，饮料产业链之窗）

[5] Wanglaoji Debuts English Brand Identity for Herbal Tea（2024年4月15日，Food Engineering）

[6] Wanglaoji to set up more herbal tea museums abroad - Chinadaily.com.cn（2024年4月17日，China Daily）

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