一年狂卖150亿，运动相机从社交货币到“吃灰神器”

来源|Tech星球

文|任雪芸

随着影石创新科创板IPO获批，运动相机市场热度再获印证。

据招股书披露，在2021年至2024年6月的报告期，影石创新的收入分别达到约13.28亿元、20.41亿元、36.36亿元和24.28亿元。其在报告期内的净利润分别约为2.66亿元、4.07亿元、8.3亿元和5.18亿元。

行业扩张态势为这一增长提供了注脚。

据华经产业研究院发布数据显示，全球手持智能影像设备零售市场规模6年间（2017-2023）实现14.2%的年均复合增长，2023年达364.7亿元，其中运动相机以85%的占比主导市场。

在市场规模持续扩张、头部企业引领发展的双重利好下，运动相机完成了从小众到大众市场的转身，它逐渐成为普通人记录生活的“新宠”，不再只是极限运动爱好者的专属 “玩具”。

“手机拍不好”之后，运动相机开启 “吸金风暴”

“以前用手机拍滑雪视频，画面抖得根本没法看，直到朋友推荐了运动相机。”北京的滑雪爱好者小飞在社交平台分享了他滑雪的视频。

这条视频因流畅的防抖效果和沉浸式视角，获得了不少点赞。而评论区里，“求同款相机”的呼声，成了平台流量之外的附加价值。

事实上，像小飞这样因体验到运动相机优势而 “路转粉” 的消费者不在少数。

在深圳工作的产品经理李然发现，过去两年间，身边同事的工位上陆续出现了各种形态的运动相机：有人用它拍摄通勤骑行的城市街景，有人绑在宠物项圈上记录“狗视角”。这个曾经专属于极限运动玩家的运动相机，以“全民记录神器”的姿态闯入普通人的生活。

据咨询机构QYResearch数据，2024 年全球运动相机市场销售额达到了22.92亿美元，预计2031年将达到34.49亿美元，年复合增长率（CAGR）为6.1%（2025-2031）。

消费市场的转变，背后离不开技术、价格的共同推动。

运动相机的使用场景大多是极限运动、旅游自拍、电视台真人秀、无人机航拍等，因此，对于质量、像素、防水、续航、防抖等性能的要求更高。

一位大疆的员工就表示，在运动场景中，手机拍摄防抖弱、视角单一，而运动相机的超广角镜头、强防抖算法、可穿戴设计，恰好填补了这一空白。

与此同时，价格因素在运动相机的普及过程中起到了关键作用。早年，一台GoPro（美国运动相机品牌）近4000元的售价，让普通用户望而却步。

但随着国产品牌如影石创新（Insta360）、DJI（大疆Action系列）的入场，将入门级产品价格拉至2000元以内，甚至千元档。

一位影石创新的员工称，运动相机正在将性价比做到极致。这极大降低了消费者尝鲜运动相机的门槛，进而推动整个市场规模的持续扩大。

由此一来作为消费者的“社交货币”，运动相机正在为国产运动相机厂商们开启一座金矿。

根据蝉魔方数据显示，2024年“双11”期间，抖音电商平台相机市场细分类目中，运动相机销售额同比增长272.3%。在“双11”热销商品链接TOP10中，大疆运动相机系列的Action 4、Action 5 Pro两个型号的产品销量均突破1万单。

影石创新的出货量也持续增长，据招股书，2023年其在运动相机领域的全球出货量为4461万台，复合增长率达到21.2%。

一位大疆的代理商向Tech星球表示，根本不担心卖不动，市场需求太旺盛了。另一位影石创新的销售也表示，越来越多消费者主动来咨询运动相机，能明显感觉到大家对它的兴趣。

行业狂欢的背后：从“运动必备”到“吃灰神器”

市场的火爆将运动相机的热潮推向新高度，同时也催生出一种新现象：一些消费者甘愿支付溢价购买运动相机。

“一些新品上市时会出现断货的情况，如果消费者想立刻拿到手，可能就会选择加价购买”，上述大疆代理商称。

不过，一位消费者告诉Tech星球，他是为了满足旅行拍摄的紧急需求，才不惜在闲鱼上加价500元，购入了当时官方平台一直断货的大疆Action 5 Pro标准版。

一位长期做数码产品买卖生意的黄牛称，运动相机的溢价幅度实际上并不高，而且会随着官方价格的波动而动态调整。“像大疆、影石创新、GoPro这些主流品牌，供货相对充足，很难通过囤货大幅抬高价格来获取暴利，所以也很少有黄牛会特意去囤积运动相机。”

根据他的观察，运动相机的溢价更多是在新品上市初期、市场供需短暂失衡时出现，并非市场的长期稳定的特征。并且，基于运动相机自身具备更新换代快、技术迭代频繁等特性，在二手市场上，保值率并不高。

与此同时，消费热情往往也会跟随消费者冲动下单而迅速降温，不少消费者经过实际使用，渐渐发现产品的实际表现与自身预期的需求存在较大偏差。

“去年10月份时，我在京东购买了大疆Action 4的全能版，但到今天为止就用了一次”，一位消费者表示。“要么是没时间用，要么是觉得用起来有点麻烦，拍不出别人分享的那种精彩生活，所以就一直放在那里'吃灰'了。”

在闲鱼搜索“运动相机”，从热门品牌的最新款到略显陈旧的老型号，应有尽有。

页面上大量商品标注着 “几乎全新”“仅拆封试用” 等字样，卖家们的描述中，“冲动消费”“闲置” 等词汇频繁出现。还有些卖家为了尽快出手，不仅给出极具吸引力的价格，还附上额外赠送的配件，如备用电池、存储卡等。

可以说，运动相机的消费热潮推高了影石创新、大疆、GoPro等品牌的销量，但随着越来越多的消费者意识到，自己购买的不仅是设备更是“想象中的生活方式”时，同时也出现了大量运动相机被闲置的现象。

从一定程度上来看，这场“冲动性的繁荣”催生了运动相机市场的火热，对于品牌而言，如何在其中抓住真实需求，正在成为接下来的考验。

在小众赛道里，抓住真实需求

“大疆的 Action 系列溢价空间有限，不过大疆的Pocket 3就不一样了，它是黄牛加价囤货的热门产品”，上述长期从事数码产品买卖生意的黄牛透露。

不同于运动相机产品系列，Pocket 3是大疆在2023年底推出的一款手持云台相机。从发售至今，这款产品依旧处于断货、溢价状态。

一位此前想购入Pocket 3的消费者告诉Tech星球，“黄牛加价要800元，我就选择原价购买了大疆的运动相机，但现在还是后悔了。”

从专业的角度出发，云台相机与运动相机所适应的场景不同，但随着非专业用户的增多，二者的界限开始变得模糊。对于普通消费者而言，他们更看重相机的便捷性、通用性以及能否轻松拍出理想画面。

一位影石创新的销售表示，根据他接触的客户来看，Pocket 3凭借小巧便携、出色的防抖性能和相对简单的操作，吸引了大量原本可能会选择运动相机记录日常的用户。

这种消费需求的变化，冲击了传统运动相机的设计逻辑，此消彼长的关系也在迫使厂商重新定义产品价值。

上述影石创新员工指出，当下运动相机正加速向智能化、便捷化、易用化方向迭代，以应对普通消费者对操作门槛的痛点。

据了解，此前影石创新推出了“先拍摄后取景”“AI高光助手”等功能降低了用户创作难度。而大疆也在试图降低视频剪辑的门槛，比如，在DJI Mimo软件中提供了一键剪辑的功能，并且提供模板供用户选择。

在运动相机市场，上一轮围绕性能提升的发展进程中，变革的代价曾体现在传统巨头身上。

2002年诞生的GoPro，曾长期稳坐运动相机行业的霸主宝座。然而，在市场蓬勃发展的浪潮中，影石创新、大疆等运动相机品牌强势崛起，它们凭借卓越的产品性能逐步打破GoPro构建的市场壁垒。

就在不久前，GoPro公布的2024年第四季度财报显示，其营收仅为2.01亿美元，相较于去年同期，大幅下滑32%；相机出货量约77.5万台，同比下降16%，市场份额的流失明显。

GoPro失去的市场份额，与其脱离消费者需求相关。

眼下影石创新和大疆等国产品牌，虽然在市场竞争中取得阶段性胜利，然而，这些品牌也应清晰认识到，运动相机行业的竞争焦点，早已不再仅仅局限于“极限性能”的比拼，“体验友好”与“极限性能”也同等重要。

运动相机品类市场热度持续飙高，谁能抓住新一轮的机遇，还是未知数。

（备注：文中皆为化名。）