湖南
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
和国潮融合，跳出日韩二次元口味，
形成自己的中国风味，才能卖到日本去。
哪吒热到什么程度，二手翻了11倍。
有媒体报道，95后女孩祖贤（化名）这几天不断刷新泡泡玛特官方微信小程序。
她的目标是购买《哪吒之魔童闹海》（下称《哪吒2》）的联名手办“天生羁绊系列”。
但下单界面始终显示没有现货。
二手平台上标价799元的隐藏款“敖丙版哪吒”让她“两眼一黑”——这款盲盒的官方售价不过69元。
但有贵，就有便宜的。
打折甚至也成了一种生意。
有媒体实探上海好特卖门店发现，谷子、盲盒等产品已经占据门店的对外展示区域。
天官赐福、间谍过家家、时光代理人、排球少年、一人之下、原神、庆余年等知名IP的谷子、盲盒均在其中。
价格也都是在经销商指导价上给予一定折扣。
长期以来，因动辄几十上百元的售价，谷子、盲盒等产品被许多年轻人称为“塑料黄金”。
2024年以来，随着谷子经济、盲盒经济的火爆，大量谷子、盲盒类产品被生产出来，难免出现尾货产品积压，库存难以消化。
公开信息显示，好特卖于2020年创立于上海，一直致力于打造新零售名品低价连锁特卖店。
好特卖联合创始人张宁曾公开表示，好特卖的作用在于能够很好地帮助品牌减轻库存压力和拓展新客群，为行业减少浪费和处理滞销商品。
于是，盲盒也就成为了可以打折的新品。
据悉，该品牌已计划在日本、新加坡和香港等地拓展业务，其中，位于香港的首家门店已于去年国庆节前正式开业。
而在去年年末，好特卖已经在日本大阪设立了当地法人HotMaxxJapan株式会社。
好特卖的日本现地法人社长刘泽凯表示，将以西日本为起点，逐步向日本全国展开。
好特卖日本一号店将在2025年春季落地日本大阪的闹市区。
任务则是要把中国尾货卖给日本人。
如何看待好特卖等折扣店铺打折出售盲盒、谷子这一现象？
这是否反映了当前消费市场的某种趋势？
好特卖盲盒、谷子的销售模式与其他潮流玩具店和谷子店的区别有哪些？
从长远来看，盲盒、谷子折扣店模式是否可持续？
如何卖给日本人？
对此，大河财立方记者王宇和书乐进行了一番交流，本猴以为：
谷子作为一种潮流玩具，其本身价值更多的来源于IP价值和生产数量带来的稀缺价值。
看似塑料黄金，但价格弹性空间极大，过季、滞销、低知名度IP和不知名厂牌，都可能成为打折的来源。
消费市场必然需要适应各种消费需求，而并非一味的炒作谷子价格或稀缺性。
加上二次元IP数量的庞大、影响力各有不同，其本身就可以构成高中低端不同价格，其属于正常的市场现象。
打折，对讲求情绪价值、收藏价值和个人爱好的谷子经济没有影响。
毕竟，谷子在中国暂时没有成为“收藏品”，更多的是提供二次元粉丝赏玩的情绪价值。
因此，不管是特价还是高价，都是谷子经济的一种。其存在即合理，能够满足用户需求即可。
对于未来，对于中国谷子而言，重点是如何让自己从潮流玩具变为潮流文化。
尤其是在自己的IP还缺乏故事、深度不足的前提下。
此外，如何和国潮融合，跳出日韩二次元风格，形成自己的中国风味，是当下国产谷子的重点课题。
只有如此，才能卖到日本去。
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