无体量无地位、无利润无渠道！刘淼12个“无”定调泸州老窖2025年战略

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨云顶编审丨云顶

3月2日，2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开，会议发布了2025年发展主题、重点营销工作，彰显了泸州老窖打赢“十四五”决胜收官战役的坚定决心和信心。其中，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《扩优势 聚力量 上台阶 携手打赢“十四五”决胜收官战役》主题演讲。

2025年既是“十四五”的收官之年，也是为“十五五”打基础的关键之年。对于如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼以6个“深刻认识”、12个“无”、6个“坚决实施”完整描述了2025年泸州老窖的战略思路及实现路径：

一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。坚持纯粮固态酿造；强化全链条质量溯源；加强科研创新引领。

三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。全面加强价格物流管控；全面深化客户赋能服务；全面提升渠道利润效益，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格局。

四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。强化高端品系引领；全力抢占品牌文化制高点；不断拓展高端圈层。国窖品牌稳居200亿阵营，国窖1573中国品味等高端、超高端产品要坚决站位浓香天花板，在3000元及以上价格带实现新的突破，国窖1573经典装要牢牢站稳中国三大高端白酒阵营，不断实现量价齐升，形成高端市场三分天下必有其一的格局。

五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。抢占机场、高铁和城市地标性宣传点位，整体展示泸州老窖品牌形象；适应新媒体发展时代，推动传播渠道创新，构建内外部联动的品宣传播矩阵；持续开展已被市场检验有效且有泸州老窖明显标签的品宣活动，并不断进行更新迭代，增强体验感和吸引力；推广白酒品饮文化、创新白酒品饮方式，开展好品鉴知识的全员培训考核，实现企业文化、产品知识、品鉴文化等有效触达；加强品宣效果评估，控制无效低效品宣投入，真正形成赋能销售的强大势能。

六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

在一年前的2024年泸州老窖经销商大会上，刘淼提出泸州老窖要深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，围绕“打造厂商命运共同体”，持续推进七大工程，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。

时隔一年，刘淼以六大举措定调今年的发展改革方向，从七大工程到六大举措，既反映出行业形势的风云变幻，也折射出泸州老窖面对酒业调整的应对能力。

酒业家发现，虽然七大工程与六大举措侧重点不同，但是其中一个主线却得到延续，即一如既往地对企业高质量发展的追求。因此，泸州老窖提出了“白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元”的长期目标，也再次强调了锚定重回行业前三目标。

在具体策略上，刘淼提出，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

刘淼指出：“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

面向未来，一个“千亿、万亿”的蓝图正等着泸州老窖去实现。

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