红牛现在是越来越迷了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

“红牛之争”已经是没完没了了。2月28日，天丝集团发布了题为《正本清源系列声明二：谁在混淆视听？"50年协议"毫无意义》的声明，针对华彬集团一直主张的"50年协议"进行了全面驳斥。可以说，即使是从中国饮料产业发展史上来看，“红牛之争”也颇有标志性意义，其既关乎商标归属权，也关乎饮料市场格局的重塑。如今，双方围绕红牛品牌的争夺战已持续进入第9个年头，依旧没有停下来的意思。

天丝集团与华彬集团的矛盾，大致出现在红牛创始人许书标去世后。 2012年许书标离世，中泰双方关系迅速降温。当时，中国红牛销售规模首次突破百亿元，市场份额高达82%，呈现一家独大之势。据公开资料显示，2015年中国红牛销售规模达到230亿元，创下历史巅峰。

许家二代接手天丝集团后，随即展开了一系列收回红牛商标权的行动。2016年，天丝集团正式发起红牛商标侵权诉讼，经过长达4年的司法程序，2020年12月最高人民法院终审判决确认"红牛"系列商标权属于天丝红牛，且商标使用许可协议已于2016年10月6日到期。

尽管商标归属问题已有定论，华彬集团仍不肯轻易放弃。作为中国红牛实际运营方，华彬集团提出了所谓"50年协议"作为继续经营的依据。

该协议据称于1995年11月10日签署，签字四方分别为中国食品工业总公司、深圳中浩（集团）股份有限公司、泰国天丝医药保健有限公司及中泰红牛维他命饮料有限公司。协议第一条规定，合资公司享有独家经营红牛饮料的权利。

不过，天丝集团在最新声明中指出，该协议存在多处疑点：协议中的丙方中泰红牛维他命有限公司"自始不存在"，且签署四方均未加盖企业公章，仅有企业负责人签字，真实性存疑。

此外，合资公司的经营期限早在2018年9月29日到期，而华彬方面却在期限届满后才提出这份50年协议的复印件。

今年1月23日，广东省深圳市中级人民法院二审裁定撤销了深圳前海合作区人民法院对"50年协议"部分条款效力的认定，将案件发回重审。对此，双方各执一词。

华彬集团于2月8日发表声明称，上述判决撤销并裁定发回重审，仅因"程序错误"，并非"一审判决错误"。而天丝集团则通过一系列声明进行回应，引发新一轮舆论关注。

客观来看，中国红牛确实是中泰双方共同努力的成果。 上世纪90年代初， 许书标原本 将饮料命名为"瑞德步"，正是严彬坚持使用"红牛"二字，配以金罐 包装，才使产品形象鲜明突出。

在中泰合作之前，中国市场尚无能量饮料的产品和概念，双方合作解决了两个关键问题：由中国食品工业总公司促成红牛这种功能性饮料在中国的合法生产批文；由深圳中浩集团收购金华"斗牛"商标，为红牛品牌扫清了障碍。

在长达20多年的合作中，天丝集团与华彬集团的合作模式较为固定，前者主要提供香料和品牌授权，而渠道和生产端则逐渐由华彬集团掌控。

当红牛商标所有权归属落定后，天丝集团随即开始了市场反击。2019年，天丝集团授权在中国代工的红牛安奈吉投放市场，同时从泰国进口原装红牛维生素风味饮料，瑞士红牛也进入中国市场。

不过，在红牛内战之际，中国能量饮料市场已经发生变化，东鹏、魔爪、外星人、尖叫、乐虎、战马、日加满等品牌开始突围崛起。能量饮料产品种类不断丰富，各类泛能量饮料开始涌现，产品功能、产品口味也已经出现了细分发展。

其中东鹏特饮不但模仿了红牛以前“累了困了”的广告语，在市场上还抓住了卡车司机等人群，快速成长为能量饮料巨头。

可以说， 长期的 纷争 对中国红牛 产生了较大 负面影响。 自2015年达到销售巅峰后，中国红牛业绩逐渐下滑，据市场数据显示，2024年实现销售约210.9亿元，较高峰期已有明显回落。

事实上， 无论是天丝集团还是华彬集团，在法律战场的拉锯之外，真正的挑战，其实在于如何应对市场格局的快速变化。

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