AI视界 | 腾讯元宝抵达战场，大模型市场的「收割时刻」开始了？

记者 | 宫靖

编辑 | 张轶骁

那个熟悉的、擅长打新兴市场“收割战”的腾讯，似乎又回来了！

近半个月，腾讯以火力全开的攻势，在AI大模型市场掀起了一场“元宝大战”。近几日，在苹果中国区应用商店免费APP下载排行榜上，元宝APP从过去的200多名升至仅次于DeepSeek的第二名，还一度超过DeepSeek登顶第一。

在腾讯的巨头养成记中，四场成功的市场“收割之战”功不可没——PC时代用QQ收割了聊天软件市场；无线时代用微信收割了手机聊天市场；又利用流量成功收割了游戏市场；然后以一场轰轰烈烈的红包大战为起点，撼动并赢下支付宝开辟的电子支付市场。

从目前的情势看，“元宝大战”可能成为腾讯的又一次经典之战。

无论最终能否完成市场“收割”，起码，元宝从此真正抵达中国AI大模型“战场”，成为火力全开的重要角色。

此前的2023年、2024年，腾讯虽然开发了混元大模型并不断迭代，但基本采取跟随战略，在技术、市场投流和用户活跃度方面一直并不出众，在中国市场上的声量一直小于百度文心一言、字节跳动的豆包、阿里巴巴通义千问和月之暗面的Kimi。

转折来源于1月20日以来DeepSeek的爆火。2月13日，腾讯元宝宣布全面接入DeepSeek，随后一场火力全开的商战启动。

2月17日至今，仅半个月的时间，腾讯斥资3亿余元推广“混装”了DeepSeek和自研混元大模型T1的元宝APP。一场覆盖腾讯系（13亿以上用户）、B站、小红书、知乎等的史无前例的AI大模型APP全流量推广，如火如荼。

至今，这场大推广还在进行，并且出现组装了DeepSeek的元宝一度打败DeepSeek的市场奇观。

市场和用户目前对“元宝大战”普遍持正向态度。对DeepSeek的用户来说，元宝解决了DeepSeek因算力原因频繁出现的“系统繁忙”问题；对腾讯来说，元宝算是接住并最大化地利用了DeepSeek带来的泼天流量，借势进入大模型战场，成为重要玩家。

接下来的问题是，因“元宝之战”崛起的腾讯，能否继续携自身流量、数据和DeepSeek同盟军三大最强战力，完成对AI大模型市场的“收割”？

从目前的情况看，腾讯有了一个梦幻般的开局，但胜利并不容易。

“混装”元宝火速入场

在过去的两年里，市场都认为腾讯迟早会加强AI大模型研发，真正“上桌”加入战团，但多数人没想到是以这样的方式加入。

开源的DeepSeek爆火之后，没有多少大模型玩家真正意识到，它可以拉平大模型实力，理论上让落后一些的大模型可以来到更高的起跑线上。

2024年5月30日才向市场推出且长期不温不火的腾讯元宝，则嗅到了机遇的味道。

腾讯元宝分四步打响这场机遇之战。

第一步是用“打不过就加入”的办法，彻底成为DeepSeek的同盟军。虽然百度、阿里、字节、华为等都宣布接入DeepSeek，至今DeepSeek的国内“朋友圈”已有近200家大中型企业，但腾讯才是把接入DeepSeek玩得最明白的那一家。

2月13日，腾讯元宝宣布接入DeepSeek后数天之内，微信、腾讯文档、QQ浏览器、QQ音乐、腾讯地图等腾讯旗下大量产品接入DeepSeek。其力度之大，反映出腾讯内部在借力DeepSeek方面达成广泛共识。

第二步是内部团队调整。多家媒体报道，在DeepSeek爆火之后，腾讯将元宝从TEG（技术工程事业群）调整到了CSIG（云与智慧产业事业群），同时将QQ浏览器、搜狗输入法等产品所在的团队和组织，也从PCG（平台与内容事业群）调拨给了CSIG。

第三步是在技术上实现元宝快速迭代，为迎接大量用户做好准备，并迅速推出电脑版元宝。

第四步是迅猛投流助元宝APP出圈。

这或许是腾讯历史上最不遗余力的一次投流推广。近20天，元宝的下载广告刷遍了各个腾讯系APP、网页，占用了大量流量入口。最引人关注的是，腾讯罕见地将“生活服务”九宫格、主页搜索这两个最黄金的流量入口给了元宝，且均为加广告语的诱导下载式标签。前者广告语为“满血DeepSeek”，后者为“下载元宝（使用DeepSeek -R1）”。就连腾讯体育APP中的NBA栏目，都引入了元宝来做赛事比分等预测。

身为流量天王的腾讯系，不满足自身流量，本轮投放还大规模利用了B站、小红书、知乎等平台。

多家媒体引述APPGrowing等平台数据，仅在2月份的前27天里，腾讯元宝的投放花费达2.81亿元，且多数投放发生在2月13日后。至今，保守估计也超过了3亿元。腾讯此番投流的烧钱速度，远大于2024年下半年投流迅猛的豆包和Kimi。

AI大模型的“腾讯时刻”到了吗？

过去十余年，互联网行业总结了一套进入新市场的“腾讯模式”。大致是进入不求最早，但市场情势明朗后，腾讯会瞅准时机，利用流量和资本迅速加入战斗，最终取得胜利。

那么，AI大模型这个新型市场，情势是否已经明朗，已经到了“腾讯时刻”？

一个新兴市场一般分为市场成长期、市场爆发期和市场稳定期。经历过成长期风险偏高的“探路”阶段之后，便迎来爆发期，市场主体变多且会有大型市场主体入局，市场主体开始分出头部、腰部等群体，直到稳定期市场格局。

过往所谓的“腾讯时刻”就是新兴市场爆发初期。目前看，有若干重要的技术和要素变化增加了AI大模型市场爆发的可能性。

在DeepSeek出现前的两年多时间里，AI大模型至少存在三大市场堵点，一是风险大，即投入史无前例的巨大但收益模式不明；二是“有用但不够有用”，个人和企业用户尝鲜居多，实质性用途不大；三是贵，尤其美国市场使用费较高。从中美对比来看，中国的主要大模型确实在算法等技术层面落后于美国主要大模型，这也很大程度影响了中国大模型的市场推广。

DeepSeek在全球引起震动，在很大程度上是它能改善上述市场堵点。首先是投入可以大幅变小且技术能力并不降低；二是开源、输出思考过程等方式，让用户觉得AI大模型有用性方面又前进了一大步；三是撕掉了AI大模型的昂贵标签，仅为过去百分之几费用，甚至对个人用户一定范围的免费模式，有望真正实现技术普惠。并且对于中国用户来说，使用一款技术不落后于美国的大模型，更是增加了使用兴趣。

再从全球主要的AI大模型企业的市场反应看，确实存在爆发的可能性。

美国官方正在推动5000亿美元规模的“星际之门”计划，软银孙正义正在追加巨额投资给到OpenAI，脸书也宣布数百亿美元追投AI。并且，近期，OpenAI、xAI、Anthropic等美国重要AI公司在最新融资动作中的估值，均大幅上涨。

在中国市场，阿里巴巴和腾讯正因为在AI层面的实力与未来潜力，实现了股价和市值的大幅上涨。

那么腾讯此番火力全开地入局，是否意味着其认可AI大模型市场进入爆发初期呢？

AI技术固然重要，但发展过程充满波折，相信全球各大科技巨头谁也不敢轻言已完全看清局势。市场更倾向认为腾讯也是在赌，但腾讯此时下场成功的概率大了不少。

“元宝大战”这回能成功吗

腾讯元宝到达战场，成为不容忽视的重要选手。它“武器库”中的四样“武器”，或许会让竞争对手颇为头疼。

第一是腾讯系的泼天流量。尽管有字节跳动的蚕食，但腾讯系仍然是国人的流量天花板，是13亿多用户的流量入口。

第二是巨量的腾讯系数据。AI大模型需要巨量数据进行预训练和后训练，而中文网页数据因种种原因保存状况一般，反倒是在最近十几年间不与百度互通、自成一体的腾讯系成长为互联网时代的“数据王者”。大量企业、政府部门和个人公众号数据以及脱敏的社交数据，均是大模型时代宝贵的优质数据资产。这些是元宝天生的优势。

第三是腾讯“神来一笔”的捆绑DeepSeek的联合军打法。元宝的主要卖点不是元宝，不是元宝背后的混元大模型，而是“神级应用”DeepSeek，而且是不再“系统繁忙”的DeepSeek。这波操作实现了“流量对流量的加持”，更给混元大模型的进化留下了时间窗口。

第四则是腾讯较为擅长的用流量和资本高举高打的竞争战略。兼具市场技巧，又有流量与资本加持，腾讯过去赢了多数的关键竞争局。

“武器库”的强大只能说是增加了竞争获胜的几率，但能否赢下AI大模型这场竞争仍充满较多未知因素。

首先是全行业面临的问题——AI大模型有了一些进入市场爆发期的迹象，但能否真正爆发还需要进一步确认。如果最终没有爆发，可能会令全行业进入潜伏期。

一个DeepSeek还远远不够，马斯的Grok 3以及OpenAI的ChatGPT 4.5都只能代表有一定技术进步，行业还需要出现真正的爆发点才行。

一般认为，出现覆盖地区人口多数的爆款级、现象级应用是硬指标，现在看几大热门ChatGPT、DeepSeek等都还称不上现象级APP。或者，在技术上出现奇点，即在一个时刻发生极大甚至是智能涌现式的进步，目前也没达到。并且，AI大模型的盈利模式也未明朗。

其次，AI大模型的一个特点是技术巅覆性极强，过去行得通的大平台并不一定仍能更快获胜。ChatGPT尤其是DeepSeek并不是投资最多的科技大企业研发的。极有可能出现的是，某一模型原本占有更多市场份额，但场外势力的突破性技术随时会改变战局。

再次，流量和数据优势重要，但也有可能不那么重要。DeepSeek研发过程中并没有流量和数据优势。腾讯的流量并不是在所有产品上都有用，例如短视频就没有扶植起来。而在国内，字节跳动、阿里巴巴和百度，也都有各自的流量和数据优势。

第四个未知因素或许恰是元宝借力的DeepSeek。合作必然需要分利，如果元宝做大后，DeepSeek不满元宝内部自研模型与DeepSeek的“赛马”方式，又或许市场变化影响到分利格局等，双方能否一直顺利合作？

最后，腾讯元宝的对手们，并不那么容易被打败，无论是字节跳动重金投入的豆包，还是国际国内扬名立万、催动阿里巴巴股价上涨的通义千问，又或是传统王者百度文心一言、峥嵘初现的月之暗面Kimi。并且，未来还随时会出现DeepSeek式的市场新贵。