戴尔电脑富二代创业虚拟电厂：不要钱，送电池

上周，德州初创企业Base Power宣布在休斯顿地区推出了服务，客户只需要支付低廉的费用就能获得超大电池作为房屋的备用电源。

客户无需购买产品：在支付 495 美元（约3596.47人民币）或 995 美元（约7229.27人民币）的费用（包括安装和许可）以及每月16美元（约116.25人民币）或29美元（约210.7人民币）的会员费后，Base Power 客户可以使用备用电池和有竞争力的能源费率。

这家自称是德克萨斯州唯一提供备用电源的能源供应商，现在联合总部位于休斯顿的CenterPoint Energy在休斯顿地区提供服务。

这家初创公司将免除休斯顿地区前500名注册并支付可退还押金的房主的495美元安装费。

Base Power原计划在今年夏天进入休斯顿地区，但这个暴风雨多发的大都市的客户正在打电话和发电子邮件注册。

“休斯顿是世界上最大的家庭备用市场之一，这主要是由于剧烈的天气事件使电网不堪重负，”Base Power联合创始人兼首席执行官、个人电脑戴尔创始人Michael Dell的儿子Zach Dell说。“我们渴望提供一种可访问的能源服务，为休斯顿的房主提供负担得起的可靠电力。”

“四年前，我们看到了冬季风暴乌里发生的事情，我们希望为德克萨斯人提供解决方案，以应对这种情况，”Dell说。当时的极端天气导致了数百人死亡的大范围电网停电，“随着本周另一场冷锋席卷德克萨斯州，我们认为尽快启动休斯顿计划是正确的做法。”

Dell表示，该公司目前已经在德克萨斯州的北奥斯汀和沃斯堡地区安装了1,000多块家用电池，电量约为30兆瓦时。他补充说，该公司计划今年将这一足迹扩大到250兆瓦时。

Justin Lopas（左）和Zach Dell是Base Power的创始人

Base Power成立于2023年，Zach Dell除了是亿万富翁Michael Dell的儿子以外，还曾是Blackstone的私募股权和Thrive的风险投资家。Justin Lopas曾在SpaceX负责星际飞船制造，并帮助创立和发展了非常成功的国防初创公司Anduril。

Base Power宣称，无需大量前期投入，即可为整个家庭提供备用电源。该公司设计了自己的电池，专门用于备用电源，因此每块电池的存储容量为25千瓦时，而不是通常的10或15千瓦时。它可以瞬间释放11.4千瓦的电力。有些人会同时购买两块电池，从而获得真正强大的家庭能源储备。

如果德克萨斯州的房主想要备用电源，他们可以购买太阳能和电池。但大多数电池产品都不够大，无法满足典型美国家庭的需求，且自付费用达到数万美元。

Base Power（以及其风险投资支持者）承担了这笔相当高昂的费用，前提是它不仅可以从客户订阅中赚钱，还可以通过将分散的电池组竞标到ERCOT能源市场来赚钱。这也让Base Power可以收取比它原本需要的更低的家庭用电费率。

Base Power的目标是本质上作为虚拟发电厂运行。当电网启动并运行时，安装在参与家庭中的电池将提高电网稳定性并降低成本。当电网出现故障时，这些电池将为客户提供备用电源，避免停电，或者在冬季风暴等重大停电的情况下，缩短其规模和持续时间。

“我们是电池开发商;我们是资产所有者，“Dell解释道。“对于我们和客户来说，更大的电池更好。”

为了控制成本，Dell和公司控制了其价值链的每一步，而不是外包或合作。

Base Power设计了自己的电池硬件，使其容量远大于市场领先的家用电池系统。Base Power编写了自己的软件来管理电池，并参与批发市场。这家初创公司同时也自己进行销售、安装和长期维护。

Dell解释说，公司战略是“通过垂直整合创造复合成本优势”。如果Base Power买了特斯拉Powerwalls并将其转售给客户，那么它就必须给特斯拉一定的利润。如果它付钱给外部公司敲门和推销电池，那些分销商也会分一杯羹。外包安装会进一步稀释利润，依此类推。

目前，德州市场的竞争已经到白热化程度。

比如Sonnen与一家名为Solrite的公司合作在德克萨斯州推出了零首付电池产品（），截至1月，该公司已在1,000多户家庭中安装了设备，与BasePower安装的数量相似。

不过，sonnen和Solrite都不是德克萨斯州的零售电力供应商，因此他们需要与买卖电力的公司合作，并可以通过电池的套利能力获利。Solrite协议要求用户签订25年的合同，如果他们想在25年期限之前退出，就要买断所有剩余价值。

相比之下，Base Power要求客户签订三年的零售合同，取消费为500美元，以支付拆除电池系统的费用。

“因为我们做了所有这些事情，所以我们可以从系统的每个部分降低成本，然后将这些节省下来的成本以低价的形式传给客户，”Dell说。“随着我们的回报上升和资本成本的下降，我们的目的是建立最大、资本效率最高的电池投资组合。”

目前，Base Power获得了由Thrive Capital领投的800万美元种子轮融资和由Valor Equity Partners领投的6000万美元A轮融资。

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