东瀛笔记：中国商人和日本药剂师

原文首发于微公号：在日寻唐2

再记录一件趣闻。

赵哥是我公众号的一名读者，通过《森中金女士》这篇文章相识。

刚巧他也在大阪，刚巧他是上海人，刚巧他有购买保险的需求。我就把森中金女士推荐给了他，双方相互信任的媒介，是通过我建立了，我也乐意分享这些优质资源，大家都提高效率，少走弯路，何乐不为呢。

赵哥是上海人，说准确点，是出身上海的成功商人。

人家为啥能成功呢？就是有果敢和独到的眼光。我们见面闲聊时，赵哥讲起他来日本生活的经历，自2019年入境，偏安岛国的日子，刚巧躲过了那几年“

口罩”带来的动荡。

那段时间，日本受口罩影响，又赶上了旅游业和房地产业惨淡，对投资客来说，可谓是天赐良机了。趁此机会，赵哥在京都购置多套房产，做起来长租的生意，回报率稳定，平日再投资一些美国信托，随着美元近几年不断加息，回报率更是相当可观。按他的话讲“已经躺平了”。

我笑着回应他：躺平了，好呀！

赵哥摇摇头：毕竟年纪还不算大，五十来岁，还是想着再做些事的。

于是，赵哥又投资约5000万日元，在大阪相邻的城市，开办了一家药局，这成了他来日本以后，除了投资房产以外，自主经营的第一份实体生意。

日本现有医疗体系，为防止医生过度医疗，严格施行医药分离的政策。即医院只管看病，开具处方笺。患者可以根据处方，去市面上任何一家药店买药。

日本常见的药店分两种，一种是经营普通药妆，连带日用品都可销售的药妆店。这类店，也是中国游客最喜欢逛的，来到日本旅游总会买些感冒药，肠胃药等常用品回去，分给亲戚朋友。以前我亲测过这类药，效果立竿见影。

而赵哥开的药店和这种普通药妆店不同，主要是对应医院患者为主，要通过医生开具的处方笺来买药。缴纳日本健康保险的群体，可以享受完整的医保报销制度。日本管这种药店称呼为“药局”。

无论是游客们爱逛的药妆店，还是这类只针对患者开具处方药的药局，在日本资本竞逐的自由市场上，竞争都相当激烈，需要精打细算着经营，各凭本事盈利。

按赵哥从业以来的感受，原话讲：“这不是一个好行业。”

否认这个行业的“好”，是赵哥以商人的身份，站在盈利的角度来定义出来的。

“这不是一个好行业”，说明赵哥开办药局以来，感受到这行业的盈利性太差了。至少比较起他多年以来的房地产经营和金融信托产品的投资，药局作为实体零售的营生来说，操心费神的，远没有依靠投资盈利来得轻松。他说“这就是种骑在老虎身上的感觉。”

赵哥的药局规模并不小，有上下两层，近两百个平方。除了各项固定成本以外，人员工资是开办药局的重要支出。

药局是患者买取处方药的地方，所以必须配备药剂师。日本药剂师的薪资高昂，赵哥药局聘请的药剂师，每月薪资高达50多万日元（约2.5万人民币）。

赵哥讲，他驻店药剂师的这种工资水平还是最普通的，毕竟是个上了年纪的老太婆，而且每天只上班6个小时。如果按满勤8小时来聘用，自然就会成本更高。

我问赵哥：那盈利怎么样呢？

他很无奈地摇摇头：除去人员工资和房租，还有杂七杂八的各项支出外，别说盈利了，每月还得额外贴补一点。

赵哥讲：我是生意人，其实我之所以投资这个行业，根据实际调研，也知道这个行业的利润和前景都是可以的。为什么我投资规模这么大的药局，却做不出来盈利，大部分责任出在了药剂师这里。

我有些不解地问他：为什么呢？药剂师作为药局员工，不应该也听你的吗？毕竟你是投资人啊？

赵哥摇摇头，说：药局里药品的定价和售卖，是被这个老太婆（药剂师）严格控制着的。我和她讲过，要盈利，要生存，要发展。可是，咱们和日本人之间，就没有办法有效沟通，又搞不清楚她们到底在想什么。

我的要求就是药店实现盈利，哪怕每个月的回报有投资的1%呢，至少能把我家的生活开销覆盖了，可这根本做不到。

而药剂师呢？她告诉我：做这一行业，要平和心态，一半做的是慈善事业，不能只顾盈利而把负担转嫁到患者身上。

所以因为有药剂师在，我们药局卖出的药品，到患者手里就变成了“半卖半送”，如今还真把一桩生意做成了慈善事业。

我说：真正的悬壶济世啊！药剂师还是纯粹善良的。

赵哥讲：可我是商人，我开店的目的不是做慈善，是想要盈利啊！老太婆喜欢做慈善，可以少要点工资嘛！我要是少给她一块钱，或晚开一天工资，她肯定不乐意。用我投资的本钱，她用来做了慈善…我想慈善的话，还泽惠中国人呢！

赵哥无奈的抱怨几句，他也拿药剂师没有办法。

转而赵哥又讲：国内很多亲戚朋友听说我在日本开药局以来，也常常找我订药，如果这样我邮寄一些回国内，也许可以做到收支平衡，毕竟利润还是有的嘛。但是这样做，也须经过老太婆同意才行，毕竟她是药剂师嘛！但这样一来，她肯定不会准许，因为她觉着这不合规矩，弄不好还会向有关部门举报了药局…

我笑了，和赵哥讲：她举报的话，那最后关门倒闭了，失业受损失的不也有她吗？

赵哥摇摇头：原则面前，她不管你这些，她觉得你违法了，就会举报，实在搞不懂日本人的想法，也完全融入不了他们的思维。赵哥长叹一声，充满着无助与无奈。

我也感受到了，他实在是拿老太婆没有办法。

我问赵哥：接下来你打算怎么做呢？

赵哥转而又雄心万丈地和我讲：我打算再开办个药品贩售公司！独立经营，只做进出口市场的业务，撇开办慈善的规则，还是可以盈利的，覆盖掉药局的亏损…

好家伙，为了不把生意做成慈善，赵哥飞奔在日本经商奋斗的道路上越走越远，又即将迈出扎实的一步了。