关于“分钱”的一段对话，这就很难评…

前段时间，一位企业老板和我探讨了关于激励的问题，他的若干理念让我不免有点担忧。

这位老板的企业年营收不到10亿，经营的业务也相对传统，在当下的经济形势里自然也受到了一定的冲击。2024年度，逼不得已的他们启动了一定范围的组织精简，也裁撤了部分冗员。

队伍精简之后，业务并没有受到太大冲击，这位老板认为业务量的下滑更多是因为市场缩量，而非减员造成的业务无法承接。但做企业的人，始终不会对于减少的营收心平气和，还是想要通过各种方式重回辉煌。于是，这段对话就从经营的角度开始了。

他说：“尽管市场在缩量，但小散乱的竞争者也死掉了，他们原来的市场，我们完全可以去收割。我记得穆老师您的一个模型里，把这类企业叫‘秃鹫’，我们可以当‘秃鹫’，去吃这些死掉企业的规模呀。”

我回答：“当然，经济寒冬是系统性风险，但也会带来机会，你们能活下去，自然就会得到这种机会。其实您仔细想想，也许机会还有很多。”

他有点兴奋：“当然，我也是这个行业的老炮了。我们如果调整产品结构，通过一系列改款打造爆款，就可以提升利润率；如果提供深度服务，就可以提升客单价和客户的粘性；如果优化成本结构，就可以拉出更大的利润空间。这样一来，整个公司的竞争力会更强，会迎来健康而稳健的增长。”

我笑了：“既然这么多的思路，您就去做呀！”

他兴奋的表情突然又有点落寞：“我倒是想呀，我们公司的人才不给力，上面好几个事情布置下去了，都没有回响。做失败了后，大家一堆理由，最后搞得都像是我的妄想。”

这个老板的风格我比较清楚，他们不是属于抛一个简单想法而后要人家拿到“大结果”的人，他是在市场上打出来的，对于工作安排很细致，对于资源的配置也很到位，干部和员工更多只需要在他的计划上发挥有限创意并坚决执行即可。也就是说，他们的问题极有可能是员工“不愿做”。

我问到：“你是不是觉得自己在讲商业思路的时候，下面的人都听不进去？布置下去了以后，执行也有很大折扣，有的甚至完全不按思路走。反过来说，大家是不是觉得做生不如做熟，多一事不如少一事？”

他猛拍了一下大腿：“可不是吗！我在内部批评很多次了，要求强化执行力，也要求他们不忘初心，重拾创业精神。但都没用呀！”

我笑得有点无奈：“大家都是成年人，不说这么童话的故事哈。您的员工都有十年左右的职场经历，大家不可能为了口号去献身，还是要思考如何通过激励机制的设计，让大家的利益能够绑定。”

他表情更黯然了：“我们尝试过，为一些内部项目设置了奖金，悬赏英雄，但效果不佳。”

我说：“奖金不多，事情难度挺大，大家就是做附加题的心态，顺手做一下，这是不可能成功的。”

他点头：“奖金说多不多，但是绝对也不算太少。您也要理解我，平白无故拿出这么一笔钱，去奖励那些他们本职工作以内的事，为大家的‘不作为’买单，这个我也想不通呀。”

我追问：“如果员工愿意投入对赌，作为这些项目的内部合伙人呢？他们分钱您愿意吗？”

他又拍了一下大腿：“当然愿意了，大家共担风险、共享收益嘛。多分点我也愿意。但不瞒您说，我提过这个事，员工们大多都很抵制，最后就没敢实施下去。”

我摇摇头，问道：“是谁都不愿意？还是有少数人愿意的？”

他回忆了一下：“有几个人愿意的，还都是业务骨干，但我担心他们没有周围的支持，孤掌难鸣，也就没有继续谈下去。”

我有点无奈：“那激励机制还是照旧咯？退回去说，如果你们的绩效考核够硬，其实也会对员工有一定驱动力嘛。”

他有点不好意思：“我们那个绩效考核，基本就是走走过场，大家都是B档得分，后来弄了个B+和B-，大家又统一落到了B+。反正没人愿意打出差距，问到管理人员，他们就说自己员工都挺好。后来听说可以强制分布，感觉大家又是轮流坐庄来当英雄，当壮士，这个您课上都讲过嘛。”

我看他有点挂不住面子，连忙安慰：“没事没事，我们看得多，其他企业也基本是这样，您这不算差。”

这让他抓到了挽尊的稻草：“对呀，我和我那些在上东和黄河商学院的同学也交流了一下，他们也这样，绩效考核基本就是废的。有的还找了咨询公司花了大价钱，结果和我们现在差不多……哈哈哈哈。”

他笑了，我也笑了。