从69亿到169亿，猫人三年增长100亿的战略秘密

2025年2月17日，猫人集团以“新锐打爆强对标，细分夺冠开新局，加速迈进300亿”为主题，在武汉召开新春年会，上下游优秀合作伙伴共计一千余人齐聚一堂，共同见证这一年度盛典。猫人集团宣布2024全年GMV突破179亿，同比增长50%，稳居天猫、抖音、京东等多平台TOP 1。

大会现场，猫人集团为优秀合作伙伴颁发奖杯，东极定位凭借卓越的战略贡赋与精准的定位能力，荣获“猫人集团最佳战略合作伙伴”殊荣。这一荣誉不仅是对东极专业能力的高度认可，更是对其在民族品牌定位领域，深耕多年所取得成果的有力见证。

自2021年底，东极与猫人集团携手合作三年有余，不仅为猫人品牌确立“科技内衣”定位，护航猫人从69亿增长突破169亿，三年增长100亿，登顶行业第一，并助力猫人成功布局高科技服饰品牌美力城，美力城高科技鹅绒一年时间突破10亿大关，成为服装行业的一匹黑马。

作为一家拥有远大理想的民族企业，猫人集团董事长游林总的战略目标是要成为全球领先的服饰集团。游林总与东极定位创始人王博老师第一次见面洽谈时便强调，猫人要做到全球内衣第一品牌，王博总你们给的定位，一定要能满足这一战略要求。

这样的战略目标也令东极团队极为兴奋，王博老师一直强调要打造国人骄傲的民族品牌，东极的使命就是要帮助民族企业，在一个个细分产业打败欧美国际巨头，跻身世界第一。带着这样的使命与目标，早在2015年王博老师便为飞鹤界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助力飞鹤六年时间从30多亿增长突破200亿，超越所有外资品牌，登顶行业第一。截止目前，飞鹤已连续五年中国销量第一，已连续三年全球销量第一。

回顾猫人与东极合作之初，作为一个拥有25年历史的品牌，猫人已在全国市场拥有一定的知名度和市场基础，年度GMV达到69亿。但内衣市场可谓是全国知名品牌众多，同质化竞争异常激烈。

例如老国货品牌南级人、恒源祥、俞兆林等，在中低端市场展开了激烈的价格厮杀，尤其南极人在线上各大平台一直保持规模领先优势。线上新锐品牌如蕉内、Ubras、有棵树等，依靠年轻化、新锐化的营销打法，发展势头强劲，深受年轻消费者欢迎，大有颠覆传统品牌之势。

再如商场渠道强势品牌爱慕、安莉芳、华歌尔等，依靠多年产品沉淀，深受中高端人群认可。在购物中心渠道，松山棉店、全棉时代等也在局部区域市场拥有较大影响力。都市丽人、雅黛丽、好波等街边店起家的品牌，也都拥有不俗的竞争力，尤其是都市丽人全国数千家专卖店，拥有广泛的品牌认知度。

此外，优衣库、维密等国际大牌，凭借领先的品牌力与成熟的运营模式，赢得众多主流消费者青睐。尤其是优衣库，虽然是一个综合型服饰品牌，但由于主打基本款服饰，所以也高度重视内衣类产品，在中国主流城市购物中心拥有强大的竞争力。

在如此激烈的竞争环境之下，为实现“登顶行业第一，布局全球第一”的战略目标，猫人迫切需要寻找新的战略方向，以实现差异化竞争突围。在这一关键发展节点，猫人与东极携手合作，共同开启了一场品牌重塑的变革之旅。

经过对服装产业以及内衣赛道的深入研究，王博老师指出，服装产业正在迎来科技化浪潮，科技化面料的运用已经成为大势所趋。就像智能科技横扫传统汽车赛道一样，智能电动车已经成为汽车产业的未来。基于这一洞察，王博老师建议猫人定位于“科技内衣”，树立“科技领先”的认知形象。

大争之世，要勇于下重注。在科技概念的引领下，猫人迅速启动强势战略升级，不断强化产品科技力，升级线上线下终端形象，聘请王俊凯、迪丽热巴、肖战等顶级明星代言，在分众、新潮等主流媒体展开强力广告轰炸，连续三年投放三个亿大规模广告。一时间“科技内衣，就选猫人”的广告语，迅速风靡中国主流城市电梯媒体，引发主流人群关注。

一系列战略举措不仅使猫人的品牌势能得到大幅拉升，更在行业普遍下滑的背景下，连年取得强势增长，三年时间从69亿增长突破169亿，强势登顶行业第一，稳居天猫、抖音、京东等多平台TOP 1。

随着双方合作不断深入以及猫人集团综合实力不断提升，双方共同决定布局打造第二品牌美力城，强势进军内衣之外的外装服饰市场。经过系统研究，王博老师建议美力城定位于“高科技服饰”，用高科技面料升级基本款，打造全新舒适体验，并在秋冬季节主打“高科技鹅绒”，以借助羽绒服品类在秋冬季的强大爆发力，推动美力城快速进入广普心智。

进入2024年秋冬，美力城启动强力传播与营销推广，聘请檀健次、赵露思两大明星代言，从小红书到抖音，再到梯媒与机场，一时间“高科技鹅绒，就选美力城”的广告语，迅速引爆年轻消费人群关注。一年时间，美力城成功突破10亿大关，引发业内惊呼“天上突然掉下来了一个美力城”。

王博老师表示，中国在服装产业拥有巨大竞争优势，中国不仅是全球最大的服装消费市场，更拥有全球最为完善的供应链。服装产业的民族品牌，完全有能力打败来自欧美日韩的服饰巨头。猫人集团定位于一家科技企业，用科技重塑服装产业，以带给消费者更为舒适的穿着体验，完全有机会超越国际巨头，跻身全球领先的科技服饰集团。

多年来，东极聚焦服务民族品牌，不断总结提炼打造民族品牌的战略方法与实践经验。王博老师多次在演讲中强调，商业竞争的本质乃在于概念之争，概念的力量是极为强大的。打造民族品牌，一定要锁定一个强大的优势概念，以抢占行业制高点，登顶消费者心智，塑造起强大的民族品牌竞争势能。

例如对于猫人来说，为什么要定位于科技内衣？王博老师指出，定位于科技内衣，有助于在心智端重新定位竞争对手，重新划分行业竞争格局，将内衣产业在消费者心智层面，划分为科技内衣与传统内衣两个阵营。

言外之意，猫人定位于科技内衣，那其他品牌像优衣库、维秘、南极人、蕉内、爱慕等，你们到底是跟进还是不跟进？如果不跟进，你就会被消费者认知为是传统的内衣品牌，你就落后了、就过时了。但如果你跟进的话，你会成为我的跟风者，我猫人是科技内衣的引领者，我是这个行业的比亚迪，我是这个行业的华为小米。

鼓天下之动者，存乎辞。也就是说，通过“科技内衣”这一概念，在消费者心智层面切分市场，驾驭行业竞争格局的演变与发展，把竞争势能汇拢到猫人品牌上面来。正所谓，欲动天下者，当动天下之心。打造民族品牌的关键在于，通过一个极其简单的广告语，传达一个极具竞争优势的差异化概念。这是打造品牌的精髓，也是企业赢得人心的核心关键。

王博老师强调，随着全球化竞争不断深入，中国品牌挑战欧美巨头，超越欧美巨头，是大势所趋。这要求民族企业不仅要强化科技创新，抢占技术研发的制高点，还需强化传播造势，抢占消费者心智端的价值制高点，锁定封杀所在产业最具竞争优势的差异化概念。

言外之意，在任何一个大的产业中，战略定位机会的大小是不平等的。对于有志于挑战国际品牌，有志于主导整个产业的中国企业家来说，必须要抓住大的战略位置与优势概念，抓住所在产业的战略制高点，登顶消费者心智。

最有力量的定位，是代言中国。正如王博老师所言，中国市场一定会由中国企业来主导，未来商业是民族品牌的天下。未来，东极将继续携手民族企业，打造更多国人骄傲的民族品牌。我们也相信，随着全球化浪潮的推进，中国企业定将在全球舞台书写新的传奇，让世界见证中国力量。