白手起家的十条铁律

1、把公司做小，把利润做高，没必要一开始就招很多人租大办公室。在自己家办公也是可以的，做个夫妻档也是不错的选择。

2、未来不重要，活下来才重要创业的优先级：

第一现金流，第二利润，第三规模，第四远景，第五情怀。按这个优先级，活下来的几率是比较高的。

3、赚钱是你的核心你应该专注做好一件事那就是赚钱，抛开面子，必要时可以放低姿态。

在自己能力不够的时候，面子在资源面前不值一提。

4、最重要的是经营客户大部分创业者都是只有产品，没有客户（流量）。

谁能低成本解决流量问题谁就能做好几乎任何生意

5、在行动中寻找定位定位有助于你打造个人品牌，吸引目标客户，但是情况在不断变化，一开始的定位，可能后来不适合你了，所以你要及时调整，要有半途而废的勇气和智慧。

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6、先做副业，再去创业，当副业收入达到正职的两倍以上，而且比较稳定时再离职创业，才会比较安全，没方向可以看［亿万商业日记］这个蝴蝶号，一个目前主流的互联网圈子，里面有很多小项目，选一个适合的认真做，每天多Z大几张很轻松，想发展第二职业，实现业余增收的可以看看。

7、要有赚快钱的能力

这样才能快速积累资金。扩大自己的规模。你最应该做的就是专注做好一件事，那就是赚钱。

8、先做加法，再做诚法，再做乘法，不断地去尝试各种可能，找到最值得做的，然后投入所有资源去放大它

9、交学费是正常的学费分为两种：第一种是你付费让别人帮你解决问题。第二种是你做错了事蒙受的损失。第二种往往非常昂贵，要多交学费。

10、扩大朋友圈赚小钱靠努力赚大钱靠圈子有个优质的人脉圈。互通有无，互相启发，很重要

去练一身赚钱的本事：

『人脉篇』

9条总结，让你离人脉更近一点。

第1条，叫耳感觉醒，就同样是人呢，同样的话你会发现你听完了就是字面意思，但有的人听完了全是信息量，这个就叫耳感。比如我举个例子，当我说我认识那个大佬的侄子和我说我认识那个大佬的女婿，你能不能get到这两句话，我办成事的概率能差出10倍。

或者简单点，你女朋友问你我是不是最近又胖了，字面意思是问你胖没胖的问题，但耳感好的人听到的是她不安。

第2条，你帮过的人不一定会帮你，但帮过你的人大概率还会帮你。我以前也是个特别害怕麻烦别人的人，就不愿意在外面欠人

情。但后来我发现，人际关系最高的境界反而就是相互欠情。

欠情就是往来的理由。所以高段位的牛人会时不时麻烦领域里的大佬，帮忙提供一些重大决策的建议。最聪明的女孩子会时不时麻烦喜欢的男孩子帮忙修修电脑，帮忙解答问题。同时，对方帮你的次数越多，你在对方心里的地位也会越深。因为人性就是会本能的好感自己帮助过的人。

第3条，贵人不可贱用。没有人会要求国王帮忙打扫厕所，但真的会有人追着大佬去问百度都能搜到的问题。贵人之所以叫贵人

他的资源是足够改变一个人命运的，你用他的大炮帮忙打你的蚊子，是你傻还是他傻呢？

第4条，时间折价原则。你必须承认的是，大佬的时间就是比我们的时间更值钱的，所以向上社交一定是一种时间投入上的不平等，就你一定需要用我们成倍的时间去换取大佬正常的时间。

向上社交的基本原则就是我们走出99步，让大佬只需要迈出一步就可以了，因为人家就是比我们厉害。

第5条，共情式人脉是换不来功利性的利益的。其实人脉分两种，你像玩伴、饭搭子都属于共情式的人脉，而只要跟钱挂钩的，基本上都属于功利性的人脉。但很多找不准关系边界的人们，经常喜欢做的就是先跟你拉近共情式的关系，然后再提出功利性的需求。

你去看牛人之间的沟通，基本上都是价值与价值的互换，没有哪个因为谈钱真的伤了感情，但不谈钱的最后都伤了感情。

第6条，背后夸人。就我们很多人习惯都是好话都在当面说，坏话都在背后说，所以一旦这个坏话被传到当事人的耳朵里，给人的感觉就是你虚伪之极。但你看高手恰恰是反

着来的，坏话就是当面说，好话都在背后说，因为背后夸人给人的感觉是你更真诚，是更没有目的的。

因为当面夸人谁都知道，只是恭维。

背后夸人才显得你没有功利心，这才是修为。

第7条，真正的社交不是你认识多少人，而是你认识多少种人

而人脉这件事，其实质量和种类都比数量更重要，每个人一生必要的人脉就三种，一个是医生，一个是律师，还有一个是猎头。

第8条，社交的算法里没有平均值，八面玲珑的人，看似跟谁关系都很好，但其实是跟谁关系都一般，也就是没有真朋友，因为真朋友是要有共同的敌人的，跟一批人亲近，也一定会跟另一批人划分界限。

第9条，最重要的一条放到最后，那就是向上社交的第一前提就是对强者的祛魅。朋友，你一定要记得，再牛的大学教授也免不了在酒局上讲荤段子，再雷厉风行的女强人，也会因为管不住自己的小孩而焦头烂额。

一个人最大的自信不取决于实力，也不是来源于财力，而是你发自内心的相信。你和牛人唯一的差距仅仅是他来到这个世界比你早一点。