“红牛”大战，天丝集团全面反击

文｜斑马消费 陈晓京

两头"红牛"的战争进入第9年，依然没有止戈的迹象。

2月最后一天，天丝集团火力全开，通过官微发布"正本清源系列"第2份声明，对华彬集团抛出的"50年协议"逐一驳斥，一时硝烟再起。

双方的战火2016年被引燃，经过残酷的拉锯，红牛商标所有权归属已得到最高法确认。华彬集团利用"50年协议"继续闹动静，天丝集团必须针锋相对。

失去商标，华彬集团已被断掉一臂，如果"50年协议"合法性不被司法认可，将底牌尽失。这，又将是一场你来我往的长期拉锯战。

如今的能量饮料市场，已不再是华彬集团运营的中国红牛一家独大，天丝集团旗下4种红牛产品已布局中国市场，东鹏特饮趁势崛起，乐虎和中沃等竞品疯狂进击，一超多强的竞争格局已然形成。

主战场之外，两头"红牛"都应该考虑的，是市场问题。

拉锯战难见尽头

2月28日，天丝集团通过官微，发布"正本清源系列"第2份声明，与华彬集团抛出的"50年协议"针锋相对。声明摆出相关证据和逻辑，剥笋般层层揭开内幕。这将是继红牛商标所有权尘埃落定之后，天丝集团下一阶段对华彬集团的阻击重点。

对于天丝集团来说，与华彬集团之间的"战争"，即使再漫长、变数再多，也必须打下去。因为，这事关红牛品牌和中国市场。

天丝集团早年通过合资企业红牛维他命饮料有限公司开拓中国市场，红牛创始人许书标授权严彬负责具体事务，红牛这一功能性饮料在中国落地生根。

2012年，许书标去世，华彬集团与泰国天丝之间的关系迅速降温。当年，中国红牛销售规模首次突破百亿，在能量饮料市场中的份额高达82%。

一家独大，依靠强势的渠道和品牌影响，金色矮罐、两头公牛角力的经典形象，已在消费市场根深蒂固。2015年，中国红牛销售规模实现230亿元，达到巅峰。

许家二代接手天丝集团后，立即着手拿回红牛商标所有权。2016年，天丝集团发起红牛商标侵权诉讼，经过4年拉锯，经最高院终审，红牛商标所有权归于天丝集团。

作为中国红牛实际运营方，华彬集团的焦点集中在独家经营权上，这也是华彬集团抛出"50年协议"的核心。该协议第一条规定，合资公司享有独家经营红牛饮料的权利。

这纸协议于1995年11月10日签署，签字四方分别为中国食品工业总公司、深圳中浩（集团）股份有限公司、泰国天丝医药保健有限公司及中泰红牛维他命饮料有限公司。

天丝集团指出，这份协议上的丙方中泰红牛维他命有限公司"自始不存在"，且签署四方均未加盖企业公章，仅有企业负责人签字，真实性存疑。另外，合资公司的经营期限早在2018年9月29日到期。企业经营期限届满后，华彬方面才拿出这份50年协议复印件。

市场战持续不断

红牛，并不是严彬的发明，而是通过引进产品配方、品牌本土化改造，经过持久的营销推广，最终跻身中国能量饮料一哥。

上世纪90年代初，许书标回到老家海南投资建设饮料工厂推出一款能量饮料产品，准备将这瓶饮料起名"瑞德步"（"Red Bull"的中文谐音）。他的忘年交严彬坚持用"红牛"二字，加上金色的产品装潢，才让人眼前一亮。

客观地说，中国红牛是中泰双方企业一起养大的孩子。中泰合作之前，中国尚无能量饮料的产品和概念，双方牵手一起干了两件大事：让红牛这种功能性饮料在中国合法化，生产批文由合资公司股东中国食品工业总公司出面促成；红牛商标注册由合资公司股东深圳中浩集团收购金华"斗牛"商标，扫清了障碍。

在1995年4方签署的50年协议中，第一条即明确合资公司的独家经营权，天丝集团不投资、不担风险，只有固定回报和原料费用。

20多年来，天丝集团与华彬集团的合作，一直仅限于提供香料和品牌授权等，渠道和生产端逐渐从合资公司演化为华彬集团实际控制。

当红牛商标所有权归属落定，天丝集团有必要将相关权益更大化。所以，大家看到市面上的红牛越来越多了。

2019年，天丝集团授权在中国代工的红牛安奈吉投放市场，同时从泰国进口原装红牛维生素风味饮料，瑞士红牛也进入中国市场。

为了做强中国市场，天丝集团挖来华彬集团、红牛合资公司的前高管上阵。与此同时，红牛安奈吉搭上六个核桃母公司养元饮品、百威中国的销售体系，在渠道端与华彬集团对抗。

混战已经形成

时至今日，中泰红牛经年累月的拉锯战，既没有分出高下，也没能决出胜负。在这期间，中国能量饮料市场，已由红牛一家独大，发展为一超多强的市场竞争格局。

能量饮料产品层出不穷，已不再不局限于添加牛磺酸、咖啡因，维生素、矿物质之类泛能量饮料遍地皆是，并延伸至补水、补能量和抗疲劳等各个细分领域。

混战也在某种程度上激活了市场。据英敏特数据，2022年，国内能量饮料零售额规模达813亿元，并以5.5%的年均复合增长率增长，预计2027年整体零售规模将达1061亿元。

中泰红牛缠斗数年，影响最大的，自然是中国红牛。其2015年达到巅峰后走上下坡路，2024年实现销售约210.9亿元。

中国红牛的市场压力，除了天丝集团的全方位围堵，还有来自东鹏特饮的压力。2023年，东鹏特饮收入103.36亿元，市场销售额占比30.94%，位列行业第二。同期，中国红牛市场份额为53.2%，与高峰期超80%的占比已不可同日而语。

东鹏饮料从中国红牛代工厂做起，2012年终杀出一条血路，利用大容量、高性价比优势，通过卡友、建筑工友以及脑力劳动者群体中打开市场。国泰君安预计，其在2026年收入规模将超过200亿元，成为能量饮料市场又一个200亿级大单品。

东鹏成功"捡漏"，其他本土能量饮料品牌也趁机抢占市场。华润怡宝推出魔力运动、达利集团的乐虎、农夫山泉旗下有尖叫、河南中沃旗下有体质能量，以及广州黑卡6小时、日加满等纷纷出现在货架上。

现在，中国红牛变得非常低调，前些年高调喊出的"困了，累了喝红牛"，被东鹏特饮借鉴模仿；后来"你的能量超乎你想象"刚被人记住，就被挪到亲儿子"战马"能量饮料的推广上。

与天丝集团之间，暂时看不到握手言和的可能，中国红牛得有备选项。