告别卖吊牌 南极电商完成渠道汰换

2月28日，南极电商在投资者互动平台表示，目前公司已完成天猫、京东等货架平台渠道新老客户的汰换，2024年12月31日，老货品以及不符合要求的老代理商100%强清退。这一举措标志着南极电商正式告别“卖吊牌”模式，开启品牌升级与高质量发展的新篇章。

南极电商的前身是成立于1998年的南极人，凭借“品牌授权”模式迅速扩张，成为国内知名的电商品牌。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质要求的提升，传统的“卖吊牌”模式逐渐暴露出产品质量参差不齐、品牌形象受损等问题。

2023年，南极电商开始大刀阔斧地改革，从开放性授权模式转向邀约制加盟，并对供应链和经销商进行全面优化。这一年，南极电商以品牌为中心，将原本的品牌综合服务业务拆分为三部分，分别是战略合作授权服务、时尚授权服务和自营零售。其中，南极人、卡帝乐鳄鱼等重点品牌被归入战略合作授权服务中；百家好及旗下品牌、贝拉维拉等新品牌被纳入时尚授权服务；南极人的男装、女装和内衣品类则属于自营零售。

随后在2024年底，南极电商改变了发展十多年的纯线上模式，杀回线下，在上海开出了旗下品牌南极人全球首家线下门店，主要销售保暖内衣。南极电商创始人张玉祥在接受媒体采访时表示，南极人正在重回自产自销的自营模式，要打造迪卡侬的价格、优衣库的品类和lululemon的品质。

此次渠道汰换是南极电商转型的重要一步。公司明确表示，所有销售产品必须符合2025年新标准，确保产品质量与品牌调性一致。对于个别处理滞后的产品链接，南极电商将采取法律手段维护自身及消费者权益。

据南极电商透露，目前，公司已在阿里、京东、抖音等平台开设约350家轻奢系列店铺，销售符合新标准的产品。

南极电商的转型并非一帆风顺。财报显示，2024年，公司预计亏损1.9亿—2.5亿元，主要原因是品牌升级和营销投入的增加。然而，管理层认为这是可持续发展的必要投资，未来将通过优化供应链、扩展经销渠道和开发家居生活场景产品等措施，推动品牌重塑与产品升级。

在接受北京商报记者采访时，时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄给出自己的观点：“广告营销投入是必要的，南极电商既然要做自营做品牌，就需要流量，但做品牌不能仅依靠产品和广告营销。”

盘古智库研究院高级研究员江瀚也指出，南极电商在自营品牌方面缺乏经验，需要从头开始建立品牌知名度和市场影响力。这需要公司制定有效的品牌策略和推广计划，并加强与消费者的沟通和互动，以提高品牌认知度和忠诚度。此外，南极电商还需要面对激烈的市场竞争。在自营品牌领域，已经有很多成熟的品牌和企业占据了市场主导地位。南极电商需要通过不断创新和提升产品品质以及加大营销和推广力度，才能在竞争中占有一席之地。

北京商报综合报道