湖北
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋编辑丨云顶编审丨云顶
茅台1935在2025年的首个超级大动作来了。
3月2日凌晨，茅台酱香酒官方微信“茅台酱香芳华”发布了《关于招募1.935L茅台1935酒（1*2）规格产品经销商的公告》。
公告显示，茅台1935将针对新规格产品1.935L茅台1935酒（53%vol，1*2）面向全社会公开招募4家经销商，每家经销商的计划签约标准为25吨。这也意味着，茅台1935的新规格产品将累计投放100吨配额。
在2014年左右，飞天茅台对外公开招募经销商，随后公开招募经销商通道就完全关闭。而此次也是上一轮行业调整期以来，贵州茅台股份公司百亿规模以上的主力产品10年来首次对外公开招募经销商。
▍茅台酱香酒官方公众号截图
2022年1月，千元价格带的新品牌茅台1935诞生，并在过去3年间，不断创造着中国白酒单品的各种记录。首年营收突破50亿，上市第二年营收便达到110亿元，跻身百亿大单品行列，2024年茅台1935营收更是达到120亿元。
不仅如此，在当前的酒业调整中，由于商务宴请的减少，千元价格带整体动销承受了不小压力，但茅台1935凭借自身的品牌力、品质力、性价比以及灵活的市场政策，成为高端白酒动销与开瓶的典范。
酒业家了解到，在2024年12月召开的茅台酱香酒2025年全国经销商联谊会上，茅台方面便透露，2025年将按照“一体两翼”的发展策略，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群，做优茅台1935品牌正是其中重点之一。
按照茅台方面对于茅台1935的打造规划，将立足于经典款茅台1935打造单品，增强文创产品的稀缺性，开发1935ml和375ml个性化产品，进一步丰富产品结构。
值得注意的是，自茅台1935上市以来，在三年的时间中，茅台1935有过两次招商窗口期，第一次便是2022年初上市之时面向茅台酒和茅台酱香酒经销商启动了相关招商，第二次则是在2024年，茅台1935新增了部分经销商。根据茅台的业绩报告显示，2024年前三季度，茅台酱香酒累计新增了43家经销商。
但这两次均为“非公开招标”，而本次茅台1935公开招募经销商，可谓是茅台1935上市以来首次公开招募经销商。
酒业家注意到，根据招商公告，本次面向全社会公开招募4家经销商，对于经销商的主要要求主要包括资金能力、代理经验两个方面。
首先在资金能力上，要求经销商2024年全年的主营业务收入超过1亿元，同时货币资金要大于3000万元，并需在合同签订后一次性支付全部货款。
其次是在经验上，要求经销商有代理并成功运营千元价格带名优酒水品牌1个及以上的经验，同时要具有专业人才和协作团队的能力。并要求经销商在投标时，要提供千元价格带名优酒水品牌代理合同及成功运营案例以及1.935L茅台1935酒（1*2）运营策划方案。
自茅台1935酒2022年上市以来，文创产品已经是茅台1935产品结构的重要组成部分。在保持经典款的全力运作，便推出500ml茅台1935·中国国家地理文创酒作为重要的补充。2024年以来，茅台1935为了满足消费群体更多的个性化需求，先后推出了600ml茅台1935·宫候以酒文创酒和1L茅台1935酒西湖揽胜文创酒，这些不同规格的文创产品在上市以后也获得了市场的一致好评与认可。
而本次茅台1.935L茅台1935酒的推出，无疑将进一步丰富茅台1935的产品矩阵，同时也更有利于强化茅台1935的品牌印记。
值得注意的是，茅台2024年底经销商联谊会发布的信息显示，2025年，在1.935L规格之外，茅台1935还将推出375毫升个性化产品，以及臻享版茅台1935，最终形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品体系。
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