吉家宠物，在风口上造“护城河”

2月27日，第12届北京国际宠物用品展览会启幕。其中，吉家宠物集团旗下两大核心品牌——蓝氏（LEGENDSANDY）与疯狂小狗（CRAZY PUPPY）凭借创新的产品与沉浸式体验，成为行业焦点。同时，吉家宠物宣布即将推出的新品牌“茁悦”，定位中端猫食品市场，主打“轻养宠”概念，瞄准时间有限的年轻消费者。拉长时间线看，吉家宠物十年间已从单一品牌，发展为覆盖宠物主粮、零食、用品等多品类的综合性产业集团。而面向不断扩张但竞争激烈的宠物市场，吉家宠物也从双品牌差异化突围，实现到产品品质、供应链的深度布局，“护城”战略逻辑清晰可见。在业内人士看来，尽管挑战犹存，但吉家宠物对市场趋势的敏锐洞察和执行力，已为“它经济”下半场的竞争写下注脚。

京宠展上的“双品牌”

京宠展期间，吉家宠物旗下品牌蓝氏以“科学配方，科学养宠”为主题，将展区设计为“野生实验室”风格，呼应其产品研发理念。蓝氏明星单品“猎鸟乳鸽猫粮”和“真鲜乳鸽犬粮”通过现场试吃、达人直播等方式，吸引了大量消费者驻足。

与蓝氏不同，吉家宠物旗下品牌疯狂小狗则成为大众市场的“流量收割机”。京宠展期间，疯狂小狗选择以“疯狂小狗城”主题展区打造沉浸式体验，通过趣味互动和线上线下联动迅速聚拢流量，展区内，疯狂小狗2023年推出的“冻干夹心粮系列”凭借独特的夹心工艺成为爆款。据介绍，该系列采用低温锁鲜技术，将肉类与果蔬结合，既满足宠物营养需求，又提升了适口性。

公开资料显示，吉家宠物集团成立于2014年，十年间从单一品牌发展为覆盖宠物主粮、零食、用品等多品类的综合性产业集团。2014年，国内宠物市场尚处于起步阶段，消费者对宠物产品的认知和需求相对有限，且市场被众多国际品牌瓜分，国产品牌的生存空间十分狭窄。

吉家宠物创始人崔佳以“疯狂小狗”品牌切入市场，专注于犬粮的研发与生产，逐步在竞争激烈的市场中崭露头角。

随着“疯狂小狗”在犬粮市场站稳脚跟，吉家宠物开始寻求多元化发展。2019年，吉家宠物完成了具有战略意义的一步——100%收购蓝氏，将业务拓展至中高端猫粮领域，不仅丰富了吉家宠物的产品线，在宠物食品市场的布局也更加完善。

抢占中端宠物市场

当前，和众多已经发展成熟的传统行业相比，宠物食品赛道正处于黄金发展期。据《2025年中国宠物消费白皮书》，中国宠物市场规模预计在2025年突破5000亿元，其中宠物食品占比超60%，且年均增速保持在15%以上。

光大证券行业分析师认为，宠物食品行业是长坡厚雪的优质赛道，海外市场增量不断，国产品牌认可度持续提升，市场占有率在逐步增加。

而在此背景下，除了双品牌，吉家宠物还在京宠展期间透露了即将推出的新品牌“茁悦”。

据介绍，茁悦品牌定位中端猫食品市场，主打“让陪伴更简单”的理念，旨在为忙碌的年轻消费者提供高性价比的解决方案。吉家宠物方面表示：“茁悦是轻松养宠生活方式的倡导者，顺应实用主义和理性消费的回归浪潮，提出‘让陪伴更简单’的品牌理念，致力于为忙碌的年轻消费者带来愉悦的‘轻养宠’体验。”

在业内人士看来，茁悦的推出，不仅填补了集团中端猫食品市场的空白，也精准切中了新的消费痛点。根据《中国Z世代养宠行为洞察报告》，超60%的年轻宠物主希望减少养宠的时间成本，同时不降低宠物生活质量。

“茁悦的加入将进一步丰富集团的品牌矩阵，为消费者提供更多元化的选择，满足不同养宠需求。集团计划在 4月正式推出茁悦品牌，届时将通过一系列线上线下活动进行推广，让更多养宠家庭了解并体验到茁悦品牌的独特魅力。”吉家宠物方面表示。

目前，吉家宠物旗下拥有蓝氏、疯狂小狗、茁悦等多线品牌，形成了从高端到大众的完整生态链。

护城“它经济”下半场

市场分析人士认为，虽然规模不断扩大，但实际上宠物行业竞争已进入白热化阶段。但吉家宠物在品质、供应链和渠道布局上的系统性投入，渐渐建立起三重“护城河”。

宠物行业长期存在同质化竞争问题，但吉家宠物选择以品质破局。

吉家宠物方面表示：“近年来，集团持续加大研发投入，不断推出符合市场需求的创新产品，满足宠物主人日益多样化的养宠需求。同时，集团还建立了高效完备的产品供应体系，从原料采购、生产制造到仓储物流，每个环节都进行严格把控，确保产品品质和安全。”

在京宠展展区，蓝氏的“野生实验室”设计，与“科学配方，科学养宠”的品牌理念高度契合，也被认为是精准切中高端消费者对宠物食品健康化的需求。根据《2024中国宠物食品消费白皮书》，单价超过80元/千克的高端主粮市场份额同比增长23%，而蓝氏凭借差异化定位，已在高端猫粮细分市场占有不小的份额。

在渠道方面，吉家宠物着重全域渗透与私域沉淀，兼具广度和深度。线上，全面布局线上天猫、京东、拼多多、小红书、抖音等电商平台，通过短视频种草、直播带货等新兴营销方式，精准触达消费者；在线下，吉家宠物与宠物医院、宠物门店等建立合作关系，形成了线上线下融合的销售网络，极大地提高了产品的市场覆盖率。