郎酒与3000经销商的“近景与远途”

强壮、稳健、增长。

文 | 华商韬略 王寒

2月27日，成都天府国际会议中心人头攒动。

3000多名郎酒经销商及郎酒销售团队代表为郎酒2025全国经销商大会汇聚于此。

会上，郎酒面向众人，以“强壮、稳健、增长”为2025年定下基调。从“三大升级”到“两种增长”，人们在郎酒的构建中，看到了未来。

一剂强心针下，绝对的信心将成为郎酒打赢这场胜仗的关键利器。

【厂商命运共同体】

陕西鑫成昊旭实业有限公司董事长王兴龙坐在会场靠前的位置，他不时举起手机拍照记录，与身边的人小声讨论，脸上时而严肃，时而露出笑意。

王兴龙的公司主营团购业务，自2021年成为郎酒经销商以来，每年要带很多批人到郎酒庄园参观体验，自己的生意也是蒸蒸日上，“红运郎是最典型的，现在我一家的体量，已经是我进入时整个市场的五到六倍，增速非常快”。

眼看着局势加速打开，王兴龙摩拳擦掌准备大干一场，格外注意领会郎酒的总体战略。

“扶好商、树大商，让做市场、守秩序、完成任务的商家必须赚到钱。”

“对于遵守市场秩序，和郎酒三观相同，努力开拓市场的商家，保证他们的合理利润。”

在郎酒股份总经理汪博炜的讲述中，提高商家收入，优化市场秩序，是郎酒2025年的重中之重。王兴龙听了十分振奋，他所关心的问题，在郎酒的规划中，都得到了一定程度的解决。

郎酒的战略起点十分明确，当前市场环境下，其深知只有保持强壮体魄、稳健步伐，才能实现可持续增长。而守住价格红线、维持良好的市场秩序，甚至优化最大范围的郎酒品牌印象，需要所有经销商的共同参与和鼎力支持。

前提则是，商家伙伴的利益得到满足。郎酒选择尊重这一诉求，结下一张安全网，最大化释放商家的拼搏动能。

你可能会问，商家拿多了，品牌岂不拿的少了？

事实上，以商家利益为中心的经营性增长正是郎酒确定的两大增长路径之一。

甚至，为强化战略配称、赋能商家，郎酒还进行了一系列大刀阔斧的团队升级，其中就包括推行“品牌事业部准公司制+销售公司大区”统筹协同。

通过跨部门、跨经营主体、跨公司的大协同，将顶层设计与一地一策有机结合，郎酒得以更加专业化、扁平化、高效率，与商家一起参与市场竞争，从而推动市场份额的提高。

目标的一致性，使原本的零和博弈转为正和博弈。在“扶好商、树大商”的理念和制度设计下，郎酒和经销商，已从传统上的“品牌与渠道”变为“厂商命运共同体”。

【量变转向质变】

当然，经营性增长建立在郎酒本身的底子足够扎实之上。以消费者利益为中心的战略性增长，是郎酒实现增长的根本动能。

早在2000年初，郎酒集团董事长汪俊林就在一次欧洲名酒庄园的访问之旅中，得出中国白酒消费必将迈向高端的前瞻性预判，持续推动郎酒产贮升级，提升产品年份、品质，并在2008年启建中国首座世界级现代化白酒庄园，画下中国白酒衔接世界、引领美好生活的全新蓝图。

如今，郎酒不仅依托赤水河黄金河谷左岸六大生态酿造区，享有7.2万吨优质酱酒年产能、26.5万吨贮能，还坐拥占地十平方公里、收获无数世界级建筑奖项的郎酒庄园，是行业内唯一一个串联生产、研发、参观、体验、销售、圈层联动等环节沉浸式体验的存在，每年吸引超20万人次前往。

近年来，郎酒庄园仍在不断完善，郎酒对自身禀赋的挖掘以及市场深耕步履不停。2024年，郎酒还完成了青花郎、红花郎·10、红花郎·15三大酱香产品升级，包含兼香板块的七大战略产品矩阵完善。

今时今日之产品力、品牌力，已较过去上升数个能量级。

这次大会上，一位浙江经销商就针对郎酒第一重要战略产品青花郎指出，“青花郎的品质、酿造工艺好，在同等价位带内品质过硬，值得信赖，同时青花郎销售团队的服务做得很好，品鉴活动、会员活动等增值服务权益十分到位。”这一评价，也受到众多同行认可。

正如郎酒在会上所表达的那样，“郎酒是长期主义的坚定践行者，战略性增长优先，经营性增长跟随！”

战略性增长对应消费者的需求，经营性增长对应厂商命运共同体的打造，两者分别以产品升级和团队升级来实现。而一切，都统领于郎酒十余年前就开始萌芽，从“外部视角”机会看起、回到“内部视角”调动资源，深度思考如何赢得客户的思想升级。

由此，郎酒将顶层设计转化为市场穿透力，推动了郎酒在过去几年一公里一公里向前迈进。

2025年，以“强壮、稳健、增长”中国郎打胜仗的总基调出炉，更彰显着，这一进程已经来到从量变向质变转换的关键时刻。

【中国郎，打胜仗】

今年以来，中国企业已经给了世界太多震撼。

Deepseek横空出世，给了堆集算力、猛拼资本的传统AI大模型狠狠一击，掀起中国科创界新浪潮；《哪吒2》冲进全球影史票房前十，带动背后光线传媒股价飙涨，唤起国潮新想象。

这些看似突然的爆发，背后实则都是漫长的积累。正处于爆发前夜的郎酒，亦是如此。

为酿好酒，郎酒庄园内年年往复着“生长养藏”的酿贮脉络，一批批优质好酒，才得以成为郎酒品质的压舱石。

唯客是尊，郎酒人锲而不舍建造世界级酒庄，请来最优秀的服务团队，致力为消费者打造极致尊崇的服务体验。

打造消费者喜爱的生活方式，郎酒持续开发文学、商业、陶瓷文化等圈层板块，让社交拓展、精神享受成为郎酒消费者的专属特权。

构建厂商命运共同体，郎酒坚持做好产品、市场布局，奖惩规则的制定与实施，为商家朋友排忧解难。

日夜的积累，塑造了郎酒。

前瞻性的战略制定者，总是“因为相信，所以看见”，而更多的人，是“因为看见，所以相信”。

如同开头所说到的王兴龙，正是在一次次带领客户前往庄园的参访中，一次次产品品鉴中，感受到了客户的满意，直接见证到客户愿意为郎酒买单，才进一步坚定了与郎酒携手做大的决心。

“我有好些客户，喝完红运郎说比15年的飞天茅台还好。”“我有个客户，有次直接在青云阁，买了70万的酒。”

“我相信，坚持下去，我的生意也会越做越大！”

不断的积累，所带来的质变，是让经销商看见郎酒品牌价值、相信郎酒世界级梦想的关键。

而更多经销商的信心和努力的不断积累，则是郎酒持续向前推进一公里的重要一环。

当郎酒事业嵌合着成千上万人的追求与拼搏，最后打赢胜仗的不止是郎酒，还有郎酒事业中的每一个个体。

正如在大会上，接过“优秀经销商”荣誉的人。掌声响起时，他们会想起自己的奋斗。

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