茂名农商银行：写好金融支持罗非鱼产业“土特产”文章

茂南区是“中国罗非鱼之都”的核心区，2024年，全区罗非鱼养殖产量4.3万吨，产值约20亿元，是地方经济发展的特色规模产业和农民增收致富的主导产业。聚焦特色产业发展，茂名农商银行落实金融“五篇大文章”的统一部署，着力优化金融服务，不断拓宽融资渠道、降低融资成本、缩短融资链条，为罗非鱼产业发展蓄势赋能，截至2025年1月末，该行支持罗非鱼产业养殖主体及上下游客户超1500余户，贷款余额超3.5亿元，持续以一渠金融水滋养富民鱼。

念好“土”字诀，创新产品优服务

“茂南脆罗非”获评了2021年“粤字号”农产品百县百品县域公用品牌“优秀品牌”称号。茂名农商银行积极与农业农村局等部门对接，对罗非鱼产业发展情况进行全面调研，结合产业发展特点和融资需求，运用数字化手段，从客群、产品、渠道、风控等多个维度着手，印发了《罗非鱼养殖产业授信工作指引》《“罗非鱼贷”业务操作实施细则》等专项制度，创新开发了“罗非鱼贷”等专项贷款产品，为金融支持罗非鱼产业提供特色化、差异化的产品方案和工作指引。在贷款额度方面，围绕产业经营主体要求，结合产业模式、发展规划、资金流水等合理确定“罗非鱼贷”授信额度，最高可达800万元。贷款期限方面，最高可达5年，充分满足资金需求大，周转频繁的特点。在担保条件方面，根据借款人经营年限、账户流水、信用情况、还款能力等，辅以 “三农易”“小微易”“悦农小微贷”“好农贷”等特定办贷模式或产品，有效解决抵押担保不足的难题。在风险管理方面，规定不良容忍度，确保客户经理敢放贷、愿放贷。

如彭先生是公馆镇荔枝塘村委会养殖大户，自家约有80亩鱼塘用于养殖罗非鱼，因投料以及养殖设备升级资金投入大，支行客户经理在“户户通”走访中了解到情况后，上门服务，为其办理保证类罗非鱼贷款80万元授信，有效缓解了他的资金周转压力。

茂名农商银行坚守支农支下定位，推动人员下沉、资源下沉、服务下沉，充分发挥网点多、机制活、链条短的优势，逐户、逐企走访对接，推动特色服务精准直达。

打好“特”字牌，靶向施策出实招

茂南区公馆镇（罗非鱼）入选首批国家农业农村部农业产业强镇，已建成罗非鱼省级现代农业产业园。立足于罗非鱼特色产业的发展，茂名农商银行在公馆支行设立罗非鱼产业金融服务站，以专门化的网点服务和专业化的金融团队，全覆盖、名单制对接辖内罗非鱼企业和养殖户，加强与村“两委”干部等群体的沟通，并以村为单位召开宣讲会，全面掌握养殖户名单，建立完善相关农户信息库，深入了解资产、经营、收入等情况，以“悦农分”为基础，通过背对背评议、村委推优等进行“整村授信”，为符合条件的村民应授尽授，目前对22个村委会开展“整村授信”超3亿元。如茂南区公馆镇荔枝塘村委会大部分村民养殖了罗非鱼，紧密结合“户户通”活动，该行公馆支行深入田间地头，对该村委会建档2226户，授信户数1002户，授信金额4160.53万元，用信余额2054.00万元，成为推动村民开展养殖、增收致富的有效抓手。

为延伸服务网络，茂名农商银行坚持“线上+线下”发力，既践行勤劳金融，弘扬传统“背包”精神，化身“行商”走村进户，送政策、送知识、送服务。线上，依托“好融意”微信小程序开展外拓营销，将走访拓户、客户建档、交叉营销、业务办理整合到微信终端，利用移动平板等智能设备，深入企业和村委现场办贷，让客户足不出户享受“一站式”的金融服务，有效提升办贷效率。

唱好“产”字歌，提升质效添活力

在服务好养殖户的同时，茂名农商银行落实小微企业融资协调机制，开展“千企万户大走访”活动，主动上门为企业提供针对性的金融服务，积极探索整个产业链的金融服务，不断擦亮茂南罗非鱼金字招牌，至2月26日，走访企业2159户，加大对罗非鱼种业、养殖、加工、流通全产业链的支持力度，重点支持企业开展标准化养殖基地升级改造、罗非鱼深加工等项目建设，持续壮大优势特色产业集群。

茂名市S渔业发展有限公司是省级现代农业产业园—茂南区罗非鱼产业园的参与实施主体，公司罗非鱼苗品种入选2023年度“粤字号”农业品牌目录产品品牌名单。该行深入企业走访，对接资金需求，成功为其授信200万元，支持企业进一步扩大罗非鱼养殖规模，也为当地创造了更多的就业机会。

聚焦“产业先行”，茂名农商银行从体制机制、信贷资金、服务保障等方面入手，完善各项配套政策，加强与农业农村局、农担公司等单位合作，用好支农支小再贷款，大力推广创业担保贷款、“农担贷”等政策贷款，为罗非鱼产业注入金融“活水”，助力“茂南罗非鱼”国家级地理标志农产品标识和罗非鱼国家级现代农业产业园的建设。

兴产业，富百姓。茂名农商银行继续深化金融创新，提升服务效能，因地制宜为特色产业提供更加精准、高效的金融服务，写好金融服务乡村振兴的答卷。（陈燕）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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