从知识直播到社交分发，搜狐何以稳中求进？

用知识直播丈量内容深度，用关注流捕捉社交颗粒度，用长期主义对抗行业不确定性，2024年的搜狐，就像一位冷静的行业观察者，在互联网的倍速时代，它选择以慢打快，在知识信任、圈层社交与品牌活动势能中构建护城河。

作者/脱落酸

出品/新摘商业评论

2025年2月18日，搜狐交出了一份看似平淡却暗藏韧性的财报：全年总收入5.98亿美元，与2023年持平；Q4品牌广告收入1900万美元触及预期高线，在线游戏收入（全年5.02亿美元增长5%）及集团净亏损均大幅优于预期。

在互联网行业集体“降速换挡”的2024年，搜狐的“稳”源于一场“反共识”策略：不盲目追求风口，而是深耕知识直播、社交分发与游戏长线运营。

一、品牌广告收入超预期背后

是知识IP的信任溢价

《张朝阳的物理课》已经直播三年，累计时长超过2万分钟，并出版了3本同名科普著作都被国家图书馆收藏，这其实并不让人意外。

此IP的独特之处在于“不讨好算法”：从5小时推导斯托克斯方程，到解析电影《奥本海默》中的核物理原理，再到在北京车展现场拆解混动技术，张朝阳的课程始终保持着硬核科普的风格。

清华大学物理系教授楼宇庆曾评价：想学习物理、了解自然的读者一定会为被书中的量子力学概念、理论、实验、计算和应用强烈吸引。

正是坚持一系列“反碎片化”的内容策略，反而沉淀出一批高净值用户群。

知乎上关于“如何看待《张朝阳的物理课》的教学水平，还有哪些深入浅出的科普分享课”的谈论中，点赞最高的回答是这样说的：张朝阳显然并不缺钱，他搞教育更多的是出于热爱，不信你们看他的眼睛，他的眼睛里有光。

既有硬核推导，又有生活思考，“张朝阳做的只是开启一道全民科普大门，吸引更多人爱上物理”。来自学界与大众的每一份认可，无一不在印证平衡专业性与趣味性科普的巨大潜力。

知识直播不是流量游戏，而是信任资产。《张朝阳的物理课》之外，搜狐视频还以《科学演讲局》《星空下的对话》等IP为支点，构建起了覆盖各领域的知识生态。

科学演讲局推出的《讲给小朋友的科普》《科学好奇问答》等栏目，则用趣味实验和互动问答激发青少年科学兴趣。

垂直深挖科学泰斗杨振宁的过往成就与传奇人生；场景破壁文昌航天发射场，解密火箭发射背后的科学原理；联动九阳、海尔，将家电黑科技转化为物理实验课等…...

只要打通“内容-场景-商业”的闭环，将科学IP矩阵炼成非标品，就能极大撬动商业化场景，让知识直播从流量入口升级为品牌价值的转换器。

二、关注流引发圈层裂变

社交分发激活用户价值

“社交分发”是搜狐财报中反复提及的关键词，它的核心逻辑在于通过用户关系链驱动增长，而非依赖算法推荐。

搜狐视频的“关注流”正是“社交分发”的具体实现方式，它围绕PGC（专业生成内容）和UGC（用户生成内容）短视频，打造一个精品化、垂直化的视频社交平台。

关注流回归社交本质，以用户主动转发和关注为核心，构建视频社交场域。目前最受人关注的特色玩法包括“点赞无用、转发有理”“关注是基础，转发是大王，评论是必须，取关要经常”等。

这种模式鼓励用户主动参与内容传播，而非被动接受算法推荐的内容。用户通过关注感兴趣的人和话题，形成个性化的社交圈层，而转发和评论则会进一步增强用户之间的参与感和忠诚度。

KPOP舞蹈翻跳大赛是搜狐视频“关注流”的一个重要活动。它吸引全网热爱KPOP文化的年轻舞者参与，通过线上投稿和线下路演的形式，为选手提供展示才华的机会。2024年，搜狐视频KPOP舞团甚至奔赴韩国，在“梦想演唱会”的舞台上与韩国顶级舞团同台竞技。

国风汉服圈层也是搜狐视频在年轻用户群体中极具影响力的一项活动，通过“礼衣华夏模特大赛”，搜狐视频孵化出一众在汉服圈层内有较高影响力和粉丝基础的播主，将传统文化转化为时尚生活方式，同样为关注流用户带来了前所未有的视觉和社交体验。

“举头交朋友，低头关注流”。一场场贴合Z世代对圈层文化的认同需求的活动盛宴，正鼓励年轻用户从观看者变为参与者，在创作-传播-破圈的正向社交分发循环中找到自我。

因兴趣聚合，因互动留存，因共创增值，粉丝关系链远比播放量更值钱。正如张朝阳希望传达的：关注流不是流量池，而是社交资本。

三、品牌活动坚固影响力

搜狐穿越周期守正出奇

搜狐视频通过关注流，让用户之间的互动和关系链变得更加紧密和有价值，就像量子纠缠一样神奇。

类似的魔法也深刻作用在了品牌活动的打造上，凭借多元性、连贯性与强大影响力，搜狐已经在业内外树立起新标杆。

历时13年，“搜狐时尚盛典”已经从红毯秀升级为涵盖多个领域的跨界盛会，去年的盛典，不仅聚焦时尚潮流，还真实展现出短剧的火热，以及短剧的造星能力。

“搜狐财经论坛”“搜狐科技论坛”持续聚焦前沿议题，比如2024年搜狐科技年度论坛邀请院士、科学家和产业界人士，探讨AI、深空宇宙与脑机接口。

而连续举办16季的“搜狐新闻马拉松”则从北京奥森公园跑向中国最美山海，吸引诸多企业家、明星与跑友传递健康理念，有数据统计，2024年在深圳举办活动时，相关话题在微博、抖音、快手、知乎等平台累计收获热搜、热榜35个。

连轴转的这些线下IP活动，不仅充当输出优质、精品内容的源头，更成为品牌营销的超级入口，凸显了搜狐作为媒体平台，在时尚、财经、酒业、户外等细分领域的话语权。

与上汽奥迪合作，共创价值营销内容；指定捷途旅行者为官方战略用车，给嘉宾提供全程用车服务…活动IP的本质是创造社交货币，当品牌与正向价值绑定，商业转化水到渠成。

回望2024的整个战略布局，仍是“开源节流”。一方面是明确不玩烧钱游戏，将资源和精力更多地集中在社交分发和知识直播领域。另一方面延续2023年的降本增效策略，继续通过精细化运营进行结构性优化。

扶持《科学演讲局》等垂类IP；通过用户激励机制，提升播主创作效率、优化播主创作内容；保持长线运营策略，活跃游戏付费用户实现收入增长；目前的搜狐，已经构建起独特的“知识-社交-游戏”三角模型。

知识直播吸引高净值用户，拉升品牌溢价；社交分发沉淀关系链，降低获客成本；各大品牌IP活动持续举办，稳固搜狐作为媒体平台在各领域的地位。

通过差异化的方式，避免与竞争对手直接竞争，从而在特定领域或方面形成独特的竞争优势的非对称竞争力，让搜狐在寒冬中保持72%的毛利率，远超行业均值49%。

用知识直播丈量内容深度，用关注流捕捉社交颗粒度，用长期主义对抗行业不确定性，2024年的搜狐，就像一位冷静的行业观察者，在互联网的倍速时代，它选择以慢打快，在知识信任、圈层社交与品牌活动势能中构建护城河。