侯毅推出宠物零售品牌“派特鲜生”，能否延续盒马基因？

作为侯毅的第三次创业尝试，派特鲜生有何独特之处？

全文2510字，预计用时2分钟。

作者｜柳萱

珀晓

视觉来源｜网络

自从盒马退休后，侯毅在新零售领域的探索就从未停歇，继去年8月推出硬折扣海鲜烧烤店“金宵一刻”后，又马不停蹄地踏入了宠物食品折扣赛道。

2月22日，由侯毅一手创办的宠物食品新零售品牌——派特鲜生（Pet&Fresh）在上海海粟文化广场正式开业，这也是该品牌的首家门店。

门店占地约200㎡，将线下门店、线上电商紧密融合，同时涵盖宠物餐饮、社交等多元功能，精心划分出宠物用品区、鲜食制作区、社交互动区等多个特色区域，全方位满足宠物用餐、社交以及宠物用品一站式选购等多样消费需求。

如今，作为侯毅的第三次创业尝试，派特鲜生究竟具备哪些独特之处？又是怎样打出差异化竞争优势的呢？

01.业内首家宠物鲜食店，价格低至1元

相比市场动辄近百元的狗粮、猫粮，派特鲜生的最大特点就是“价格低”：9.9元/10个的鲜肉包、9.9元/2.5公斤混合豆腐猫砂、低至1元起的量贩宠物零食......定价策略主打“天天低价，件件爆品”。

第二大特点则为“新鲜”，店内构建起全品类产品体系，涵盖现制现售鲜食、冷藏鲜食、面点主食、烘焙创新糕点以及300多款量贩散装零食。

凭借多年在零售行业深耕所积累的深厚底蕴，侯毅巧妙地将盒马的成熟运营经验迁移至派特鲜生项目之中，还创新引入鲜食现场加工的模式，以新鲜食材为主加工宠物食品，没有额外添加成分，让宠物主可以放心，也因此成为了业内第一家以“现制”为特点的宠物食品新零售品牌。

基于这一门店优势，派特鲜生突破过去宠物只能“被迫吃”干粮的喂养局限，切实解决了传统干粮以谷物为主要成分，宠物长期食用极易引发泌尿系统问题，以及工业化添加剂泛滥、营养成分单一等诸多难题。

此外，派特鲜生也从近年火热的零食量贩店身上汲取了灵感，借鉴其小包装、高复购率的运营策略，在店内上架 100g/包的小规格猫粮、200g/包的狗粮，既有效削减了宠物单次进食造成的浪费现象，又借助产品“小型化”包装手段，成功缩减成本，优化运营效益。

据官方透露，目前该品牌共规划三种店型：第一种，“宠物友好社区”门店，每天都有大量的宠物聚集；第二种，传统mall内门店，通过到家服务，覆盖周边的消费群；第三种，社区店，聚焦宠物饲养高密度社区。

02.1585亿市场规模之下，宠物折扣零售正兴起

“它经济”兴起之下，宠物赛道成为了零售界的新鲶鱼。《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，2024年城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元，其中食品市场份额占52.8%，约1585亿元。

然而，热潮之下，行业也存在着线上强势线下弱、产品同质化普遍、成本高昂等诸多痛点。

据了解，宠物食品销售主要集中在线上，占据了整个市场62.9%的份额，这虽便于品牌直接触达消费者，却也让品牌不得不面对高昂的营销成本以及白热化的市场竞争。

同时，由于后端供应链竞争十分激烈，代工与品牌模式并行，大多国产厂商都扎堆中低端市场，导致行业产品同质化现象极为严重，功能性、差异化产品不显。

面对这样的现状，宠物主们也深受困扰。一方面，面对市场上琳琅满目的同质化产品，消费者难以挑选出真正满足宠物营养需求、具备特殊功效的食品；另一方面，电商平台主导下的高营销成本转嫁，可能使得宠物主购买食品时需承担更高价格，而线下门店的低效高成本，又可能导致产品供应不及时、选择有限等问题，无法给宠物主提供便捷、优质的购物体验。

宠物零食折扣店的涌入解决了这些市场难题。据悉，在该赛道内，除上述提及的派特生鲜外，还有同样为连锁门店周宠宠。

对比二者来看，周宠宠更像是直接照搬了零食折扣店的运营模式，而派特生鲜则是集“折扣化+新零售+直播电商+BtoC+BtoB全面渠道战略”为一体的综合型门店。

据透露，除实体销售外，派特生鲜还为周边3公里范围内的顾客提供外卖配送服务，同时入驻小红书、抖音等热门线上平台拓展客源，并依托自有品牌开展供应链销售，全方位满足市场需求。

03.主打“裸价采购+阳光供应链”

回顾侯毅的创业历程，不免发现，每一次都如草蛇灰线般，看似若隐若现，实则内在关联紧密，环环相扣。

据悉，在创办盒马的过程中，侯毅极其重视供应链的建设，经过近10年的精细搭建，已形成一条涵盖产业链各环节的庞大体系，包括囊括全球8大区域优质货源的采购体系、185家直达产地源头的盒马村、9个供应链运营中心、覆盖27座城市的全程冷链配送体系、自动化分拣与智能仓储等等。

延续此前的经验，派特鲜生同样重视供应链建设，借助高效率的后端运营体系，走“低价高质”路线。

比如，在加工工艺上，派特鲜生采用了高压处理（HPP）低温灭菌技术、巴氏杀菌低温处理技术以及高压提取技术等前沿食品技术，以保证食品营养与风味的不流失。同时，其店内自有产品的鲜食原料均来自可溯源供应链，依托中央厨房标准化生产及冷链配送，确保产品安全新鲜。

在产品采购方面，派特鲜生借助了侯毅在盒马积累的多年人脉，采用“裸价采购+阳光供应链”的管理模式，通过直接与头部供应链对接，并建立长期合作机制，跳过了传统经销商的层层压价。这种机制将让派特鲜生最大限度实现了对成本的把控，形成了价格竞争优势。

此外，在派特鲜生的商品规划中，自有品牌商品的占比将超过50%以上。自有品牌策略是零售领域，尤其是商超类业态中较为常见且行之有效的成本控制策略，同时也体现着品牌对消费者需求的洞察与理解，所以，自有品牌的布局将成为派特鲜生最大的优势之一。

目前，派特鲜生已与巴比食品、宠之爱、福贝、耐威克、KOJIMA、派森、雀巢、鲜朗、小佩宠物、中宠股份、中誉等十余家头部品牌达成战略合作。

据侯毅透露，2025年，派特鲜生计划在上海开出100家门店，完成主要城区的覆盖，一家店成本约50W，预计12～18个月收回投资。

未来，侯毅能否借派特鲜生再造一个宠物界的“盒马”？值得拭目以待。【供应链范式】

图片来源：派特鲜生小红书官网、网络

参考资料：《盒马创始人侯毅再创派特鲜生，背后有哪些商业思考？》，联商网