烽火再燃｜退役军人创业者杨国梁:不卷价格拼技术 小微企业打造“助研尖兵”

眼下,民营经济发展环境持续优化,民营企业家大显身手正当其时。对于退役军人群体来说,也迎来了干事创业的新机遇。他们脱下军装,投身商海,凭借在部队磨砺出的坚韧意志、领导能力和高度执行力,在创业领域开疆拓土,续写辉煌篇章。

杨国梁便是其中一员。自2022年出任山东思泰机电科技公司(以下简称“思泰机电”)总经理以来,这位曾拥有21年部队服役经历的“老兵”,以孙子兵法战术助力企业科技创新,不卷价格拼技术,把一家名不见经传的小微企业,打造成为清华大学、西安交通大学、国科中子能(青岛)研究院等高校和科研院所的“助研尖兵”。

自我施压>>>

48岁开启“创业模式”

1993年,以优异成绩考入军校,一路成长为一名优秀军官,杨国梁的从军履历可谓十分精彩。他不仅完成了从本科到研究生的学业,还积累了丰富的实战指挥经验,历任本科学员、排长、连长、研究生学员、作训处参谋、营长及旅副参谋长。

2014年,杨国梁结束了21年的部队服役生涯,而此时,面对转业还是自主择业,40岁的杨国梁给自己选了一道“难题”。离开军队后,他没有选择安稳的机关工作,而是怀揣着不服输的劲头,渴望通过创业证明自己的能力。

不过,杨国梁并没有立即进入市场,而是选择先蛰伏。他加入了青岛市聊城商会,担任办公室主任达七年半之久。“死生之地、存亡之道,不可不察。”杨国梁以孙子兵法的名句向记者解释了他的创业之道,在商会工作期间,他不仅学习了商业知识,更通过接触众多“失败案例”,深刻体会到了市场风险和经营挑战。

2022年,凭借液体火箭发动机专业的背景,48岁的杨国梁正式加入山东思泰机电科技公司出任总经理。面对国家推广高效节能电动机政策带来的行业转型升级压力,以及疫情期间市场的严峻挑战,作为一家小微企业的掌舵人,他深知前方道路充满变数。然而,正是军人出身赋予他的坚韧品质,帮助他在逆境中找到了转机。疫情期间,口罩生产所需的关键零部件钩针机头面临全国性短缺。杨国梁敏锐地捕捉到了这一市场需求,利用自身企业非标定制的优势,迅速调整生产线,集中所有资源投入到该零部件的制造中。此举不仅满足了市场急需,解决了疫情防控物资生产的燃眉之急,也为公司带来了可观的经济效益和社会价值。

突破瓶颈>>>

精益求精成就“助研尖兵”

在全球机电产品出口总额中,中国机电产品占据近六成的比例,展现出强劲的国际竞争力。然而,这也意味着更为激烈的行业内卷。面对大型企业的“马太效应”,杨国梁坦言,作为一家民营小微企业,最大的挑战在于市场份额难以提升,而这关乎企业生死。为了突破这一瓶颈,思泰机电选择了向高端制造进军的战略方向。

“我们坚持定制化的业务模式,这对研发能力提出了极高的要求。”杨国梁告诉记者,目前,思泰机电拥有20名员工,其中超过一半为研发人员。他们专注于解决客户的复杂问题,提供从设计、编程到生产的全方位服务。“只要能够为客户解决问题,企业就有存在的意义,并且能够在任何市场情况下生存。”正是这种以客户为中心的理念,让思泰机电在精工制造领域打出了名号,成为众多顶级高校和科研院所背后的“助研尖兵”。

其中一个令杨国梁印象深刻的项目是为清华大学新土木馆提供的AGV小车自动化抓取装置。“对方需要在特定环境中实现自动化抓取,同时要求十米内误差一毫米。”杨国梁介绍,由于不是导轨型,而是轮式运动型,而且需要运动过程中覆盖转弯、抓取等操作,加剧了这一要求的复杂程度,也对企业研发能力提出了挑战。最终,经过不到三个月的努力,思泰机电顺利完成了从设计到生产的全过程,实现了每行走十米误差不超过一毫米的目标。

企业自主设计生产的的AGV小车。

据了解,思泰机电的产品以高精度、高标准而闻名。例如,在车辆制造领域,一般机械加工精度为5到6个丝(一个丝相当于头发的五分之一到十分之一),而思泰机电的加工精度稳定在1到2个丝之间。这样的高精度不仅赢得了客户的信赖,也为公司打开了通往高端应用领域的大门。

“口碑就是最好的广告。”杨国梁说,多年来,凭借过硬的产品质量和良好的客户服务,思泰机电从未流失过一个客户。如今,思泰机电已经与众多高校、科研院所及行业头部企业建立了稳固的合作关系,其中不少客户都是慕名而来,技术研发能力涵盖了机械精工、铸造精工、特种电源定制以及自动化设备定制改造升级四大领域。公司还完成了三体系认证,被评为AAA信用企业和纳税A级企业。

未来规划>>>

建设“小而强”的企业

面对珠三角、长三角等技术优势明显的区域,以及河北等地价格竞争力强劲的传统产业带,思泰机电通过提升设备自动化水平和专用工具改造,实现了效率的大幅提升,并降低了成本。

“我们的目标是建设‘小而强’的企业,通过高技术和低成本的模式,为企业、行业、国家的‘大而强’提供支持。”据介绍,接下来,思泰机电计划在青岛、西安、郑州、济南等地推进业务发展,重点布局青岛和西安两地。青岛的船舶工业、新能源汽车及轨道交通等新兴产业蓬勃发展,为思泰机电提供了理想的市场环境。他们想通过与高手过招、给自己施压的方式,争取在未来3到5年内对接10至20家高校科研院所和应用场景头部企业。

“干事的人总能遇到干事的人。”杨国梁告诉记者,激发退役军人群体创业热情,这些年退役军人事务部门的作用日渐显现,最近青岛市南区退役军人事务局曾帮助他们对接了两家潜在合作伙伴,其中一家已进入具体洽谈阶段。这些年他也明显感受到了退役军人群体的创业热情日渐高涨,目前思泰机电也积极吸引其他退役军人加入,已经有三位退役军人创业伙伴共同奋斗。杨国梁表示,思泰机电希望通过自身的实践,为更多的退役军人创业者提供经验和指导。

（大众新闻·风口财经记者 王好）