钟睒睒坐省委书记、省长中间，云南招商大会有何深意？

作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

开年以来，为了2025年的经济，从中央到地方，都在紧锣密鼓地安排会议。

中央在战略布局，而地方也在广开言路，激发企业信心。

在座位安排上，大家关注的焦点在C位，而C位背后，是影响力以及战略意图，比如在民营经济座谈会上，C位任正非，在民企中的地位有目共睹，再比如，在河南省的企业座谈会上，C位是近来名声大噪的于东来。

这两天，云南省也召开了全省优化营商环境加快开放招商大会，参会的企业不少，农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒，C位落座。

在座谈会上，钟睒睒和省长王予波相对而坐，而在招商大会上，省长与首富，比邻而席，相谈甚欢。

从央企到地方国企，从民企再到外资企业，现场的企业家众多，著名的企业家也不少，为啥云南省偏偏把C位给了钟睒睒？

其实最近几年，钟睒睒与云南的互动越来越频繁。

2023年，农夫山泉在昆明东川，开始建立饮用水生产基地，作为农夫山泉密集投资的一环，在昆明的投资填补了在当地的水源空白，直接扩大了包装饮用水的版图。

而在主业之外，钟睒睒最关注的还是云南的农业。

云南的茶叶，驰名全国，普洱市为了振兴茶产业，也与茶饮企业持续对接，其中就包括农夫山泉。

2024年，钟睒睒两次到云南考察，决定在这里投资茶厂、捐赠机械，为茶农带去技术，以产业化的形式推动当地茶产业发展。

在临沧市云县，农夫山泉2024年就签了1110吨的烘青毛茶订单，收购价比往年同期涨2块，带动茶农增收2300万元以上，并为云县捐建茶厂；

在普洱市景谷县，农夫山泉建设乡村振兴助农示范茶叶加工厂就已经启动，而就在招商大会的前几天，普洱市副市长还到建设项目的工地，确保项目建设顺利。

这可以说是政企之间的双向奔赴了，而在云南建设的工厂，最快在3月份就能开始投产了。

农夫山泉不仅在云南收茶叶，还投资建厂，发展工业化，培养农民。

这个故事是不是很熟悉？地方+农业大单品，资本+技术，钟睒睒的农业故事在云南得以复制。

这一次的招商，钟睒睒还和云南定了一个“十年之约”：农夫山泉会把在云南的投资周期，拉长到10年。

钟睒睒说，“我们会在云南连续投资，联农带农把产业做扎实，与云南共享发展机遇。”

就在大会的前一天，中央也刚刚公布了今年的一号文件。

一号文件说，重点“完善联农带农机制”、“健全新型农业经营主体扶持政策同带动农户增收挂钩机制，将联农带农作为政策倾斜的重要依据。”。

“联农带农机制”，啥意思呢？

官方的解释是，引导企业、农民合作社、家庭农场与农户等紧密联合与合作，通过保底分红、入股参股、服务带动等方式，让农民更多分享产业增值收益。

简而言之，不仅要助农，还要农民增收。

钟睒睒虽然是靠食品饮料和生物医药成为首富的，但是这两年，他见诸报端，常常是因为农业，在央视，他对农业发展、支农助农、乡村振兴侃侃而谈。

举个例子，一直以来，钟睒睒最爱讲的故事，就是革命老区赣州种橙子。

作为他在农业版图落的第一子，农夫山泉在赣州一干就是17年，死磕赣南脐橙。

为了破解“滞销”“增产不增收”的难题，在赣南构建了“政府+企业+农户”的三方合作模型：政府示范与指导，企业做强产业链和品牌，农户在企业专家的指导下进行专业种植。

从种苗培育到田间管理，从施肥方案到病虫害防治，农夫山泉始终和农民站在一起，而在素有柑橘癌症之称的黄龙病肆虐、脐橙大幅减产的时候，农夫山泉还为农民和产业托底，用高于市场均价的价格来收购果实。

• 品牌价值有了，赣南脐橙多次蝉联地理标志产品水果类第一；
• 产业升级了，“研发-生产-销售”形成了完整的生态闭环；
• 农民增收了，合作的4000多果农增收致富，户均年收入近20万；
• 乡村振兴也带动起来了，大约有数万果农间接受益。

一套行之有效的农业之路，已经走顺了。

更关键的是，钟睒睒的农业示范，可复制。

比如，在新疆伊犁，农夫山泉还有创造性发展，更加契合联农带农机制。

它把分散的农户组成了合作公社，农户以土地使用权入股，合作社统一管理，这个时候，农户可以赚土地收益，而有劳动力的农户，可以赚劳动工资和土地分红双份收益。

土地集约化管理，生产率提高了，而组织方式，又解决了缺资金、缺技术、缺劳动力的问题。

“千方百计推动农业增效益、农村增活力、农民增收入”，一号文件里面的“联农带农机制”，已经具象化了。

那么，这些农业示范，能不能复制到云南来呢？自然可以。

其实，在一号文件之前，农夫山泉就已经开始了新的农业落地，首富在农业上的成功实践，给予了政府极大的信心。

这种政府+企业+农民的合作模式，让云南对实现特色高原农业的发展，寄予厚望。

更重要的是，农业农村现代化的讨论中，围绕农业产业化散发出的讨论，其实归根结底依旧是“如何实现农民增收”这个古老的问题。

真金白银投资建厂的前置条件，是要让农民脱离原子化的存在，让他们有动力、有技术理解、接受并逐渐成为农业现代产业链中关键的一环。

这也就是钟睒睒时常提及的“授人以鱼不如授人以渔”。

在赣南和新疆，农夫山泉派驻了一批懂技术的工作人员，定期提供种植、病虫害防治等技术支持，甚至还无偿提供滴灌设备和脱毒苗。而钟睒睒在这次大会上提到，他准备捐一批农业机械，提供技术指导，帮助当地茶农脱离小农化的作业方式。

农夫山泉每到一个地方，总会“鱼”“渔”同授。这次在云南，农夫山泉沿袭了在赣南的路径，安排低收入的农民进入农夫山泉现代化工厂，并为仍在用原始方式采茶的茶农们捐赠农业机械，派驻专家提供技术指导。

归根结底，在中国农业环境下，农民才是产业发展的原初动力。

十年很长，真金白银砸下去，建工厂、买设备、搞创新，短期来看，成本不低，但是在产业成型后，收益就是水到渠成。

茶饮早就开始为农夫山泉贡献利润了，并且成了新的增长点，而脐橙所在的NFC赛道，市场规模也在不断扩大。

首富对接地方，农业产业之路也能走得更久远。

这个时候，钟睒睒C位的含金量还在上升。

“栽下梧桐树，引来金凤凰”。

在这个“筑巢引凤”的实践中，钟睒睒既是那棵“梧桐树”，又是那个“金凤凰”，农业大省为首富提供了农业野望再落地的机会，而首富的农业示范，也为云南的农业发展和乡村振兴，带来更多的投资机会。

首富和云南省，现在已经成为合伙人，他们共同经营云南机遇，重估云南价值。