400元价格带成名酒新战场：浓酱清3大百亿单品压阵，茅台引领头部酒企强势加码！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨一凡编审丨云顶

400元价格带正成为新周期下头部名酒与省酒龙头竞争的“新战场”。

在本轮白酒周期所呈现的低端增长、次高端疲软的大背景下，400元作为次高端的中间地带，其发展却呈现出与次高端价格带整体“相反”的态势：酒业家梳理发现，目前剑南春水晶剑、习酒·窖藏1988、汾酒青花20这三款百亿级大单品的一批价几乎均在400元上下。

除此之外，茅台酱香酒计划在2025年推出定位在这一价格带的茅台王子酒塔尖产品，加上原有在这一价格带已有布局且表现不俗的洋河梦之蓝M3（水晶版）、泸州老窖特曲（60版）、古井贡酒古16、郎酒红花郎（15）、今世缘国缘四开等产品来看，2025年，400元价格带的竞争将呈现出更加激烈之势。

总体来看，在400元价格带，浓酱清三大百亿级大单品的“三足鼎立”势头已经形成，茅台酱香、洋河、泸州老窖、古井贡酒、郎酒等200亿级以上的头部品牌也有强势加码的表现，此外还有今世缘、迎驾贡酒、舍得、水井坊、白云边、仰韶等百亿、准百亿级的区域性和省酒龙头品牌参与，400元之战愈发激烈！

3大百亿级单品“会师”！

400元价格带成“新高地”

随着本轮白酒调整周期的演进，在商务消费降级与白酒价格回归等因素的综合作用下，白酒400元价格带成为自去年以来备受关注且颇具看点的一大细分领域。

过去几年中，在白酒行业高速发展的背景下，有“次高端之王”之称的剑南春水晶剑、习酒·窖藏1988以及汾酒的主力大单品青花20先后迈过百亿大关，成为百亿单品俱乐部成员。

2024年以来，伴随行业周期调整加剧，商务消费“挤压式”降级，部分原先成交价在600元左右的产品向400元价格带移动，这也使得400元价格带的产品队伍越发庞大。

据酒业家从多地市场调研掌握的信息来看，从去年下半年以来至今，渠道批价在400元左右的价位带汇聚了越来越多的“实力型”选手，其中就包括剑南春水晶剑、习酒·窖藏1988和汾酒·青花20三款百亿级大单品。

在当前的白酒行业中，百亿级大单品可谓少之又少，算上飞天茅台、普五等超级大单品在内，单品体量超百亿的也仅有八款产品左右，而目前渠道批价在400元左右的便已汇聚三款百亿级大单品。

值得注意的是，在当前的行业背景下，400元价格带也成为这些大单品实现快速动销与高开瓶的“舒适区”。在刚刚过去的春节期间，据多地的调研反馈，剑南春水晶剑、习酒·窖藏1988和汾酒·青花20的市场表现均比较好，甚至明显优于500-1000元价格带的产品。

在这之中，剑南春水晶剑本就是次高端这一价格带的“王者”，且在宴席市场占据着重要的份额。近期，酒业家也从江苏、河南、湖北等多地经销商处获悉，春节期间，汾酒青花20、习酒·窖藏1988的动销和开瓶明显起量。

有河南的习酒经销商就向酒业家表示，今年春节期间，习酒产品在商务宴请、家庭团聚等消费场景中受到了广泛认可。

据国信食饮的春节白酒动销调研显示，今年春节期间，次高端价格带的压力仍在延续，但汾酒和剑南春等品牌表现比较突出，尤其是汾酒青花20、剑南春水晶剑，区域酒企中，国缘四开、古16等表现较好。

头部汇集，茅台布局！

400元价格带将扩至1500亿

“400元左右在350—450之间，这个价格带是名酒厂要高度重视的价格带。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏对酒业家如是说道。

事实上，随着行业调整期的持续演进，名酒和头部企业对于这一价格带的重视程度也达到了空前的高度。尤其是在本轮调整期之前，头部企业的目光普遍汇集在500元以上尤其是600—1000元中高端价格带，而行业调整周期的到来则使400元价格带成为新一轮竞争的焦点。

目前来看，除了上述所提到的三款百亿级大单品外，目前渠道批价在400元左右价格带的产品，还包括泸州老窖·特曲（60版）、洋河梦之蓝M3（水晶版）、古井贡酒古16、郎酒红花郎（15）以及今世缘国缘四开、舍得的品味舍得、水井坊的臻酿8号、白云边陈酿20年、迎驾洞藏洞20等多款主力明星产品。

可以发现，其中汾酒、洋河、泸州老窖、古井贡酒、习酒、剑南春、郎酒等都是200亿级的头部品牌，而对应的目前在400元价格带的产品也无一不是这些头部品牌的主力大单品。在200亿之外，今世缘、迎驾贡酒、白云边、舍得、水井坊等也均是百亿和准百亿的实力品牌。

此外，在茅台酱香酒2025年全国经销商联谊会上，茅台方面也透露将茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品，并定位主打200-500元价格区间，计划在今年推出一款这一价位带塔尖的茅台王子酒新品。

由此来看，近乎所有头部酒企均在这一价位带有所布局，且从各大品牌2025年的市场策略和产品策略来看，将在这一价格带加码产品打造和市场打造的力度也被多次提及，如今世缘就提出将国缘四开打造成百亿级大单品的目标，郎酒也对红花郎事业部进行了升级，旨在进一步打造红花郎大单品。

和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江向酒业家表示，近4-5年以来，有一个不变的趋势是，成交价在100-500元是一个持续增长和持续扩容的价格带。

“350-450元价格带在持续扩容。”田卓鹏也指出，据他预测，目前这一细分价格带的容量大约在1000-1200亿，未来势必会扩容到1500亿的规模。

头部名酒必争“新战场”！

为什么是400元？

在当前的市场环境下，2000元以上超高端价格带有茅台布局，在800-1000元价格带左右则有普五、国窖1573、以及茅台1935、君品习酒、青花郎等大单品压阵，竞争已经相对饱和。而在高端商务消费降级和政商务消费升级的“一升一降”作用下，400元价格带自然成为了头部酒企竞争的“新战场”。

“从消费降级来说，原来在600-800元这个价位段上的产品，会进入到400-500这个价格段。”李振江表示，另一原因则是“消费升级”，在消费降级带来的原有中高端产品市场价格回落后，原有300元左右的政商务消费也会向400元升级靠拢。

由此可以看出，400元价格带能够扩容的一个核心逻辑在于，在“消费降级”的背景下，目前渠道批价在这一价格带的产品性价比得到了无限的放大，不管是从品牌力还是品质力来说，这些产品能够满足政商务消费的“面子”与“里子”需求，从市场力来说，头部品牌对市场的投入也使得经销商和渠道商、终端商的盈利更有保证。

“虽然消费降级，但是政商务的需求仍然是存在的。”田卓鹏表示，正常的政商务需求从过去的200元左右升级到三四百元，这是目前商务消费的主流，另一方面，消费降级则会倒逼五六百元的大单品向400元靠拢。因此这一价位带也是头部酒企直面竞争，抢占商务消费份额的最重要的一个价格带。

结合目前这些产品特性来看，之所以在400元这一价格带能够迎来市场的青睐，也源于这些产品在品牌、品质、市场力等优势的加持下，获得了无与伦比的性价比优势，而在这样的价格带上，结合品牌知名度和影响力，不管是商务宴请、礼赠还是高端宴席，这些产品都能满足使用需求。

因此，消费场景和需求人群覆盖广泛，也是这一价格带迎来爆发并将持续扩容的一个重要原因所在。

“400元价格带并不是所谓的‘风口’，而是行业调整带来的价格向下的结果。”在白酒专家贾福春看来，随着400元价格带目前汇聚的产品越来越多，未来的竞争一定会越来越激烈，争夺也会越来越惨烈。

对于400元价格带的规模扩容和头部品牌的密集布局与加码，李振江也认为，这是行业进入成熟期的一个典型特征和表现方式，即两头逐渐在缩小或者固定，但是中间的腰部会粗壮。

中酒展2025 - 商务合作通道

参展效果好，就来中酒展

坚持反山寨，假一罚100万！

中国规模大、展品丰富、效果好的酒类专业展会！

扫码抢购展位

2025年，中酒展将于8月8日—11日，在济南·山东国际会展中心举办

截止目前，展位已售出超40%，3号馆已售罄！优质展位稀缺！预定从速！

/全国酒业交流资源对接群/

酒企、酒商的专业交流平台，百万酒业人已加入！

点击卡片关注酒业家，回复“1”即可加入微信群，享有行业即时资讯、研究报告、厂商资源对接、参观指南等信息和资源服务