别再劝退役军人创业了——下

接上篇：别再劝退役军人创业了——上

五、项目选项

创业具体要做什么？总要进行项目选择吧。

这选项目，也是个技术活。古语都说 “女怕嫁错郎，男怕选错行”。按说，要了解行业整体概况，涉及法律法规（确保合法），看清楚未来发展方向，懂市场，了解相关运营机构、竞争对手情况，涉及到的资源、渠道和技术。

问题是，这刚创业，自己也不懂这么多啊，那怎么办？要么就按自己主观判断来，也就是拍脑袋决定，主观上觉得什么项目不错，或是只看到自己做的优势面，甚至是看到收益。要么就是被别人影响和引导，当然了，别人所引导的，一定是对方利益最大的，甚至是坑。

对一个完全没有商业经历的人来说，自己对项目评估标准过于简单，很难从全面性、盈利模式和营销模式、涉及环节、资源匹配度、运营复杂难度、生意培养成本等专业角度来评判。往往是头脑一热，或是稀里糊涂就选了个项目。这刚起步可能就歪了。

六、投入

选定项目之后，接下来就要投入了。

做生意，多少都是要有投入的。若是有项目在招商时，宣称这项目不用投入，那一定有更大的坑，虽然表面上不用掏钱，但是利用你的贷款额度（尤其是退役军人创业专项无息贷款），在其他金融平台的各类商业贷（会进行各种包装），利用你的一身旧军装，利用你的人脉资源（亲属及战友关系），利用别人对你的信任，利用你这个人头数，利用你来站台，这些都是更大的投入。

商业投入最麻烦的地方在于持续投入，很多项目在前期的投入有限，但运营起来之后，方方面面都要用钱，出了问题，更要花钱解决。创业者往往也不清楚把生意运营起来之后，具体有哪些环节涉及到要花钱？要花多少钱？是一次性还是持续投入？尤其是一些需要结构搭建和市场培养的项目，投入起来更是没完没了，钱没了怎么办？借钱？贷款？高利贷？还是抵押房子？

创业者在投入问题上，经常陷入一个矛盾，若是不投了，那前期的投入就全扔了，若是再投下去，什么时候才是个头？才能有产出有盈利？不知道。有些项目运营起来后，能有几千个潜在客户，但就是一笔单子没有。

七、风险

投入不怕，怕的是投入扔水里，也就是亏损或是被骗。

之所以我不建议刚退役就直接开始创业，就是风险太高了。当然了，这世上没有绝对安全的事，上班也有风险，但相对来说，上班的风险有限，大不了赔几个月的工资。商业项目的亏损可是个无底洞，投资几万块开个早点摊，搞出事情都能赔出上百万。江苏省在 2024 年度有项关于五失人员的研究表明，投资失败的占比为 57.8%。

这风险有两个方面：一是自身原因，因为不懂行，或是能力有限，或生意本身出问题等等，导致出现的风险或亏损。对于各类困难和问题，有预知吗？有心理准备吗？有预防或是应对措施吗？而且，问题并不是一个接一个来，而是多个问题一起来，创业者一夜白头并不是小说。

二是被骗了，现在的骗子，数量多，且专业程度高，且已经划分出细分市场，都有专门针对退役军人群体创业的诈骗做局机构。对于这些骗子来说，刚退役的军人是最好下手的：年轻，没经验，不懂行，容易冲动，容易被引导，缺乏防范意识，缺乏基本的考察验证能力，太多人等着吃他们了。

还有些机构虽然不能称之为骗子，但属于大忽悠，过于夸大的宣传，不负责任的承诺，推销实际成功率很低或持续性很短的项目，或是卖些实际含金量很低的培训项目。由于退役军人缺乏商业经历，很难识别与防范。再加上有些商业机构拉地方退役军人事务局站台，打着支持退役军人创业的旗号，导致许多退役军人成为创业难民。例如去年那个上海 J 星酒业对退役军人的招商骗局。

客观地说，退役军人刚回到地方，没有组织保障，没有后台支持，没有团队协作，资源有限，经验更有限，只是靠自己的单兵力量，在短期内要独自创建一个新机构，并保持运营，难度非常大。出现亏损乃至彻底失败也是在所难免，这经济损失是一方面，还有就是心理上的挫伤，强烈的失败感导致丧失自信，对今后社会生活出现悲观情绪。

八、价值观的冲击

参军是奉献，为国家的奉献，奉献是自愿的，不在乎利益回报的。而生意则是交换，注重投入与产出，追求利益的最大化。从奉献模式到交换模式，这其中的差异很大，甚至存在诸多的对立点，在短期内很难直接切换。

若是在退役之后，以职业上班作为缓冲过渡，给自己一个适应期，则要平缓得多。

九、家庭关系

军龄较长的退役军人，退役时年龄较大，也成家生子了，虽然社会阅历更丰富，资源也更多一些。是不是就适合创业呢？非也！

1.首先，已经成家了，在退役后，首先要承担起对家庭的责任，做好家庭发展规划，解决家庭问题，照顾老人，分摊伴侣家务，管教子女，或是修补家庭关系，恢复到正常的家庭节奏，做好生活保障，确保家庭稳定。这些事情要放在创业前面吧。

2.创业就是冒险，很容易将家庭资产带入，若是单身汉一人吃饱全家不饿也就算了，可作为家长，作为成熟的人，能把全家的经济保障都押上去？创业，不是你一个人在冒险，而是带着全家在冒险！

3.有些创业者抱着 “我为家庭创业，为了提升全家生活质量，为了妻儿老小有更好的生活，所以，大家理应配合我，支持我才是”。这么想太主观太幼稚了，事实上，即便是家人，也很难完全理解你为创业所做出的一切，实际认可度有限，最后，家人往往是让创业者最伤心的。

军龄较长的退役军人，有些还是长期分居两地的，在刚退役时，家庭关系结构尚不稳定，应首先修复、强化和稳定家庭关系。创业，则会分化家庭关系。

说了这么多，并不是把创业做负面定型，而是建议大家客观且全面地认识创业，认识到自己的不足，为什么非要在自己最不稳定，能力最弱，缺乏资源和经验，甚至连基本抗风险能力都没有的时候，来做风险最高的事情。

想创业是好事，但要理性，循序渐进来推进：

1.做好自己的人生规划，明确发展取向和阶段划分。

2.照顾好家庭，承担应有的家庭责任。

3.建立个人品牌，维持好人脉关系。

4.先上班，单从经济收入的角度来说，自从工业革命以来，人类最稳定的赚钱渠道就是上班。

5.当然了，上班不仅仅是为了工资收入，而是借助上班进行创业的学习和筹备，带着创业心态去上班。

6.从容不迫地进行项目选择，从多个角度进行项目考察和深入了解，有机会还可做些验证，测算自己与项目之间的匹配度。

7.推进职业与创业之间的软过渡，而非硬切换。

8.还可基于当前的上班，进行多元化的创业，例如内部入股，项目承包，成为供应链的一节，或是流通渠道的运营商等等。