三年关店超1700家，太平鸟要用“集成式零售模式”破局？

本文来源：时代周报 作者：孙艺格

2月24日，太平鸟（603877.SH）全球首家“超级壹号店”在上海南京东路步行街开业。

据媒体报道，该店采用“一个太平鸟”的集成式零售模式，集合了太平鸟旗下四大品牌：男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、乐町LEDiN、童装mini peace。

某全球著名咨询公司商品战略顾问总监潘俊向时代周报记者介绍，集成式零售模式指将多个子品牌或产品线集中于同一物理空间，通过场景化陈列、跨品类搭配和全渠道服务，打造一站式购物体验。

开业当天下午，时代周报记者在太平鸟“超级壹号店”内看到，店内总共分为两层，一层陈列女装和乐町品牌服饰，二层陈列童装、男装和部分女装。

据现场工作人员介绍，目前店内基本上都是春季新款，女装的价格在500、600、700、1000元左右；男装的价位与女装相近，裤子599元，内搭在699-799元区间，外套1000元左右。

时尚产业独立分析师程伟雄对时代周报记者分析指出，“这样集成零售模式主要意图是把之前各自为战的太平鸟男装品类和女装品类通过集成店回归太平鸟主品牌意识，集合太平鸟主品牌的品牌优势，顺带带上乐町和童装，以此渠道突围。”

程伟雄还认为，太平鸟在主品牌的变革决心通过超级壹号店已经充分显示，未来在线下实体渠道的布局意味着从之前的多点多店逐步回归男装、女装合成的主品牌模式，打破以往单品类为主题的营销模式到今天以品牌为主导运营模式转变。

“集成式零售模式是太平鸟优化渠道效率、提升品牌形象的重要举措，但需配合产品创新、供应链优化和数字化运营等综合措施，才能实现长期业绩修复。”潘俊对时代周报记者表示。

营收三年减少40亿

据媒体报道，自2024年以来，太平鸟就开始了品牌战略升级，先后在宁波、武汉、长春等多地布局线下零售体验店。与“超级壹号店”一样，这些门店多位于核心商圈。

不过，从2024年的业绩来看，太平鸟品牌升级仍需发力。据太平鸟2024年度业绩快报，公司2024年实现营收68.31亿元，同比下降12.34%。

对此，太平鸟将原因归结为“受低效门店持续关闭、产品风格转型调整、外部消费环境变化等多因素影响，公司零售业绩同比出现下滑，导致营业收入同比下降。”

同时大幅下跌的还有归母净利润和扣非净利润，分别为2.57亿元、1.22亿元，同比下降了39.06%、57.85%。对此，太平鸟在业绩快报中表示，“公司直营店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，零售业绩的下滑导致公司利润出现较大下降。”

太平鸟品牌成立于1996年，2017年登陆A股市场，上市后其营收规模一路攀升，在2021年突破百亿，达到109.21亿元。

此后，太平鸟营收连续下滑。2022年、2023年太平鸟的营收分别为86.02亿元、77.92亿元，同比分别下滑21.24%、9.41%。至2024年，太平鸟已连续三年业绩下滑，且2024年营收相比2021年高峰时期，减少了40.90亿元。

利润方面，2024年，太平鸟归母净利润为2.57亿元，相比于2021年的6.77亿元，减少了4.20亿元。

“此次集成式零售模式的转变可以被视为太平鸟为扭转低迷业绩所采取的一项重要举措。通过打造全球首家“超级壹号店”，太平鸟旨在通过创新的零售模式提升消费者体验，进而促进销售增长。”农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅对时代周报表示。

同时，袁帅也坦言，这一转变能否真正扭转业绩还需时间检验，并需配合有效的产品策略、营销策略及供应链管理等。

“高光时刻”后的收缩

除了品牌升级、门店升级之外，太平鸟也在不断关闭低效门店。

2021年，在营收突破百亿的同时，太平鸟的门店规模突破5000家，但是存货也随之创下新高。

当年，太平鸟的存货净值为25.40亿元，存货周转天数为168天，较上年增加2天。到了2022年，太平鸟期末存货净值虽较上年末下降了16.35%，但存货周转天数却较上年增加了21天至189天。

因此，太平鸟不得不采取应对措施，关闭低效门店，以摆脱高库存带来的困境。

年报显示，2022年-2024年前三季度，太平鸟门店数分别净减少543家、940家、255家，累计减少1738家门店。

截至2024年三季度末，太平鸟的总门店数量为3476家，包括直营店1095家，加盟店2381家，新开门店数量为319家，关店数量却高达574家。

太平鸟曾在2023年年报中表示，改变过往渠道规模增长策略，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，大力关闭低效门店，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。同时更加清晰渠道的价值定位和经营拓展重点区域，为公司未来高质量增长调整好渠道结构和明确渠道战略方向。

关闭低效门店后，太平鸟的库存压力终于在2023年得到了缓解。年报显示，太平鸟2023年期末存货净值为15.09亿元，较上年末减少6.16亿元，降幅达29.00%；存货周转天数本年为183天，较上年减少6天。

2023年也被太平鸟称为“重大组织变革元年”，太平鸟在2023年年报中表示，“公司不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，积极探索社交零售新渠道，通过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的零售体验，提高消费者品牌粘性。”

不过，多渠道探索的效果仍有待时间考验。2024年前三季度，太平鸟线上、线下双渠道收入双双下滑，其中线上渠道收入11.97亿元，占总营收的26.35%，同比下滑9.52%；线下渠道收入32.99亿元，占比72.63%，同比下滑了14.71%。

此外，品牌各产品线在2024年前三季度也未实现增长。乐町、太平鸟男装、女装、童装分别实现营收3.69亿元、17.93亿元、17.63亿元、5.41亿元，同比下滑了31.48%、7.38%、11.55%、16.75%。

针对“超级壹号店”和2024年业绩表现相关事宜，时代周报记者向太平鸟发送采访提纲，截至发稿，未获得回复。