又一超市巨头关店！8年亏7个亿，日本超市之王为何搞不定中国主妇

曾是超市巨头之一的永旺（00984.HK）在深圳的门店相继画上句号。

2月21日，距离永旺超市宝安中心门店正式结业还有最后八天，现场人头攒动，收银台前挤满了前来最后消费一波的市民。

超市内挂满了“结业清货”“均一价”等促销标语，门口处立起了这家超市十三年的历程回忆墙，与消费者们做正式告别。

这不是永旺第一次败走深圳，随着宝安中心门店落下帷幕，永旺在深圳仅剩两家店。

永旺作为日本零售巨头，其前身“吉之岛”凭借日本进口品牌和十元均一玩法，在大湾区能和家乐福、沃尔玛掰手腕，是一代广东人的回忆。

永旺这个把广东当大本营的“地头蛇”为何也难逃魔咒？

永旺前身为“吉之岛”，是不少80、90后的童年回忆。其主要业务分布在粤港澳大湾区，大型零售业态主要有综合百货超市（GMS）、食品超市（SM）及购物中心三种。

永旺进入中国市场已有30多年，几乎同期杀入中国市场的知名国外商超品牌还有家乐福、沃尔玛等。与这些商超相比，永旺用进口零食、日杂百货打出差异化。

即使到现在社交媒体上#永旺十元均一#也是流量密码。

除了十元均一，永旺每天晚上8点过后，熟食区会打折促销，寿司5折、刺身6折，9点半后还会买一送一，用现在流行的话来说就是打工人的穷鬼天堂。

永旺在中国内地狂赚，2012年营收碾压香港市场，成为永旺最大的营收来源地。

但从2017年起，其在中国内地市场就开始陷入亏损泥淖中，营收水平也逐年下滑，2017年至2024年上半年，永旺内地业务共录得亏损超7.37亿元港元（约人民币7亿元）。

永旺发布的盈利预警显示，公司初步估计2024年归母净利润亏损，亏损额为3.4亿港元至3.8亿港元。

永旺解释亏损原因为香港本地居民出境旅游及消费增加，访港内地游客消费模式转变，影响店铺顾客人流，事实真的如此吗？

永旺在中国有三种模式，综合百货超市、食品超市以及梦乐城购物中心，其中关店最多的是综合百货超市，究其原因是其成本结构堪称灾难。

永旺最初来中国开店，选址方式是复制日本模式，综合百货很多都开在广东核心商圈，这里门店月租高达数百万，但永旺的坪效连年下滑，最终沦为“给房东打工”

除此之外，永旺还陷入库存陷阱中无法自拔。为维持“日系调性”，永旺坚持大量进口SKU，滞销品堆积如山，周转率不及盒马鲜生1/3。

再加上永旺这些年一边关停亏损门店，一边砸钱开网红购物中心，资源分散导致两头烧钱。

其次，品牌卖点没有标签，痛失流量。

2010年，中国零售业开启“内卷元年”，永旺却做了一个决定从“吉之岛”更名为永旺。

有人认为这是其最大的失误，改名使其丢掉日本的情怀IP，使新用户认知度几乎归零。

比失去日本名更可怕的是日式体验失灵。

一些消费者表示，永旺最大亮点是，日本品牌开店最快、最全的商场。从一楼的无印良品、优衣库，再到各种日本餐厅吃寿司，可以一站式体验日式品牌。

但如今这些日本品牌遍地开花，永旺不再是首选。

除此之外，永旺转型缓慢也成为一大绊脚石。

当沃尔玛全力押注山姆会员店、盒马用“30分钟送达”抢市场时，永旺直到2012年才仓促推广自有品牌“特慧优”，供应链却拖后腿——生鲜次日达，价格还比不过钱大妈。

失去日式体验的永旺，无论是拼低价还是拼生鲜都不再是最佳选择。

与永旺几乎同期进入中国内地市场的家乐福与沃尔玛，其中家乐福作为大卖场业态的首创者，在多个城市已经完全退出。

而沃尔玛则依靠山姆会员店逆风翻盘。在泥淖中挣扎的永旺，出路在何方？