四年狂飙三倍，破局30亿，探秘区域名酒叙府酒业的“意外”崛起

近日，川酒“十朵小金花”之一的叙府酒业传来捷报，川酒的后劲与韧性开始显现。

据名酒观察获悉，2024年叙府酒业各项生产经营指标再创新高，原酒与成品酒销售实现双增长，达成营收35.95亿元，同比增长39.88%。

回顾叙府酒业的发展，不难发现其增长势头强劲且持久。

2021年营收12.86亿元、2022年营收23.14亿元、2023年营收25.7亿元……不断上扬的数字，是叙府跑出的增长加速度。

剖析叙府的增长路径，或将给行业带来更多启发。

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连续四年高增长

叙府跻身30亿阵营

近年来，在市场波动、消费变化等诸多因素影响下，白酒行业整体增长承压。尤其是2024年，在这样的大环境下，多数酒企营收都未能实现大幅增长，而叙府正是这样亮眼的存在，始终保持着确定的成长性与韧性。

相关资料显示，2021年，叙府实现营收12.86亿元，同比增长83.2%；2022年，这一数字攀升至23.14亿元，同比增长79.94%；2023年，即便行业整体承压，叙府酒业的营收仍达到25.7亿元，同比增长11.1%。而2024年，叙府凭借原酒与成品酒销售的双增长实现营收35.95亿元，同比增长39.88%。

不难看出，在短短的四年时间内，叙府酒业营收增长近3倍，2024年更是成功迈进30亿阵营。对于叙府酒业而言，在行业深度调整期仍能实现业绩高增长，实属难能可贵。

有业内人士表示，叙府发展成绩主要得益于叙府的战略定力与创新魄力。叙府以进军一线为引领，创造性的品牌建设稳步推进、创新的全国化模式平稳落地、消费者培育深入而有效，这为叙府长期深化发展提供了有力保障。

“叙府纳入川酒集团体系后再次焕发了品牌活力，除2023年外，前几年的叙府几乎每年都以80%以上的速度增长，迅速从小金花梯队里脱颖而出，成为川酒里新的明星品牌这一点上，坐拥丰富资源的川酒集团功不可没。”有资深川酒人士如此说道。

名酒观察认为，叙府之所以能实现连续多年高增长，是因为找对了破局的正确方向，并能在实践中坚定不移地走下去，也正是这种基于长期主义的战略规划与精以求新的稳健举措，使之形成了叙府的“内生增长力”。

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从四大维度

看叙府的“内生增长力”

叙府速度如何炼成？

近年来，叙府酒业的逆势高质量发展，主要来源于四个方面的“精准瞄靶”和“定向发力”：在产品、品牌、品质和渠道方面的全力倾注，帮助叙府在激烈的市场竞争中开辟出一条生生不息的道路。

首先，在产品层面。叙府酒业以原酒和成品酒并行，其中成品酒品牌打造时间较早，也相当成熟。叙府酒业的成品酒产品中，畅销43年的叙府蓝标大曲凭借超强的硬核实力，已经成为了叙府酒业成品酒中的一面旗帜，与另一款战略级产品叙府经典白盖一道，成为叙府酒业在产品端的“双子星”

即便是在2023年叙府酒业业绩并不理想的情况下，蓝标大曲在当年的前三季度仍实现101%的大幅增长，为叙府酒业在2023年度的业绩基本盘起到重要支撑。

叙府酒业2024年业绩大增，也离不开其在新品端的强势发力。2024年，蓝标叙府大曲新品焕新上市，成为叙府进一步撬开增量市场、扩充销售版图的重要抓手；同时，叙府纯粮酒、叙府·陈酿、叙府春曲等匠心力作悉数登场，越发完善的产品矩阵，以更牢固有力的产品结构、更宽阔的价格带占位、更多的人群覆盖，将叙府的发展天花板推向更高层面。

其次，在品牌层面。叙府在做宽渠道的过程中不断加深品牌的价值观印记，传递企业向上生长的底蕴实力。

2023年以来，叙府从创新推出“小绿侠”IP，到“品牌文化鉴赏会”的全国震撼巡演，再到“叙府老友会”的相见恨晚，叙府在品牌建设上的每一步，都堪称“不鸣则已，一鸣惊人”。在传播策略上，以整合传播的策略，与央视、开心麻花等高势能平台联袂合作，高效释放品牌价值，有效构筑了白酒行业中的品牌新高地。

2024年，叙府紧扣“三大焕新”和“国优40年”的主题，从年初经销商沟通大会暨动员誓师活动密集释放信息，到春季糖酒会以“新”为纲、秀出“地道浓香”的精酿风采，从品牌文化鉴赏会跨越全国六大名城尽展国优底蕴，到（蓝标）文化季全民共鉴、掀起“蓝色巨浪”，再最终归结于中国国际名酒博览会的“地道回归”与“文化盛放”。

叙府始终以品牌价值内涵为基底，以优质内容为依托，以创意十足的品牌活动为载体，全面放大品牌声量，赋能市场拓展，实现了品牌、市场、动销的正向循环和有机递进。

然后，在品质层面。叙府坐落于中国 “白酒之都” 宜宾，拥有得天独厚的地理优势和丰富的酿酒资源。其两大原酒基地——翠屏山森林公园产区和中国李庄浓香型产区，占地面积达500余亩“月亮窖”古窖池群及优质窖池5500余口更是宝贵的财富，获得了“四川中国白酒金三角核心产区名优老窖池群”等多项认定，优质原酒产能40000吨，整合储能达10万吨，为高品质白酒的生产筑牢了坚实基础。

此外，围绕“精字立企”的理念，叙府沉淀出独特的“精酿工艺体系”，从选料、制曲、酿造、勾调到灌装等每个环节，叙府始终坚守“精细化、极致化”的操作规范。凭借着匠心独运的精酿技艺所铸就的过硬品质，（蓝标）叙府大曲等系列产品屡获行业权威认可并深受一代代爱酒懂酒人士的追捧。

最后，在渠道层面。叙府纵深推进全国化进程，夯实市场建设，积极拓展成长空间。

近年来，府持续加码“厂商一体化”构建，经销体系得以进一步优化和壮大，市场建设持续深耕。在B端建设上，通过落地宴席、氛围、促销等政策的落地，强化B端建设的广度与深度；同时，在C端培育上，通过文化的创新表达与目标群体保持紧密的沟通与互动，持续沉淀C端用户。

具体来看，叙府酒业坚定不移地选择“全国化市场”与“多元化商业”。叙府酒业高线光瓶酒与主线产品均选择“全国化”，在四川、河南、河北以及山东等白酒重度市场均有布局。

不仅如此，叙府酒业也选择多元化：商业模式，推出“神秘浓香”、“叙府老酒”、“川酒大曲”、“叙府特曲（红）”、“叙府特曲（蓝）”以及“叙府特曲（绿）”等贴牌产品，拓宽了与渠道市场合作的广度。

叙府正是通过上述多维度的创新举措，在产品优化、品牌提升、品质打造与渠道建设的轨道上并驾齐驱，通过战略引领、大单品突破、品牌焕新升级等一系列举措，在市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的持续增长，为白酒行业的高质量发展提供了有益借鉴。

可以预见，未来，叙府将继续以互动化的品牌思维触达消费者，夯实企业“增长地基”、构筑品牌“护城河”、打造市场“堡垒阵地”，为市场和消费者提供更优质的产品和服务，最终实现业绩的长期增长。