单店售超500万笔，《哪吒2》让“卡皮巴拉”IP周边更火了｜角研社

撰文/凜祢

制表/凜祢

“还吃！收你们来了！”。

这个《哪吒2》出圈桥段，带火了土拨鼠这个角色形象，也让与土拨鼠形似的“卡皮巴拉”跟着又火了一把。

抖音掀起了一股网友跟拍电影“还吃！收你们来了！”的二创视频挑战，视频里用户手戳的鼻子，几乎都来自玩偶卡皮巴拉。

这个现象很有意思，但并非偶然。

早在2024年10月，就有不少广告公司在向客户推荐《哪吒2》的授权，但好些品牌方的判断，都认为哪吒是一个几年前的老IP。更何况，“哪吒”的授权金要求不低，且土拨鼠是系列电影第二部上新的角色。

记得在春节前的一次聚会，一位业界前辈就提及，《哪吒2》土拨鼠的桥段会火，“土拨鼠”这个角色形象IP的辨识度和粉丝会爆发式增长，但因为电影热度先是极短时间内的爆发，再是长尾效应，会导致一个结果——土拨鼠形象火了，但会因为相关产品现货库存和渠道销售铺货的问题，让形似“土拨鼠”的卡皮巴拉先卖火。

节后再看他的预判，说中了，渠道代理和经销商也借助了“这泼天的富贵”。

这些商家赢麻了

在周边产品市场，不少店铺依靠着“卡皮巴拉”这一个IP赚得盆满钵满。

以下，是角研社在淘宝平台，针对卖得最好的10款“卡皮巴拉”IP周边产品，所进行的整理。

共有5家店铺上榜，其中，“大风车正品玩具店”出现了3次，并且占据榜单前三名，这家店铺依靠着这3款卡皮巴拉款的毛绒产品，创造了单店单平台销量超70万单的成绩，营收一千多万。“TheGreenParty官方店”、“维百玩具旗舰店”、“创乐喜玩具店”这三家店铺各上榜2次，每家店铺的销量也超10万单。

其中，“创乐喜玩具店”的产品，是唯二上榜的盲盒类，每款定价30元左右，两款产品销量共超14万单。值得一提的是，这两款产品所标注的发货时间，均在6小时以内，购买当天就可发货，可见其背后供货渠道的完善。

在淘宝平台的淘工厂，卡皮巴拉的周边产品也十分好卖。销售产品以毛绒类为主，销售总量至少超过500万单。

相较于淘宝平台，抖音平台上榜的店铺要多一些，卡皮巴拉周边产品的销售品类也要丰富一些。

抖音平台卖的最好的TOP10产品中，有9家店铺上榜，品类涵盖日用、毛绒、背包、文具这四类。

如果说淘宝平台的上榜店铺以潮玩类为主，那么抖音平台的上榜店铺则是以实用性为主。日用品店铺上榜5家，售卖产品包括垃圾袋、棉拖鞋、抽纸等日常刚需，“超焰旗舰店”的「卡皮巴拉免撕抽绳垃圾袋」卖得最好，卖了近150万单，单款产品赚了超一千三百多万。

“梓霖社文具店”上榜2次，售卖的两款文具产品分别是卡皮巴拉款文具袋和中性笔，在抖音平台累计也卖出了近10万单。

“卡皮巴拉”本来就是顶流

卡皮巴拉，音译于“capybara”，也就是水豚。外形圆润，四肢短短的，身体胖嘟嘟的，鼻孔朝天，耳朵小小的，时不时抖动一下。性格也十分安静，有一种周围无论发生什么也很淡定的平静感。因为一首魔性的BGM火了之后，卡皮巴拉呆萌的外表，和“情绪稳定”的特质，吸引了大批网友加入“豚门”。

截至2025年2月18日，“卡皮巴拉”这一话题在抖音平台的播放量高达87亿次，小红书的讨论量也超过394万。

卡皮巴拉走红网络之后，它的商业化价值也逐渐被挖掘出来。

在去年，卡皮巴拉表情包就登上微信表情商店TOP10榜单，发送量超1亿，同时也是最早入驻小红书官方的15大表情包之一。

除了表情包之外，卡皮巴拉也征服了一众游戏爱好者。2024年10月23日，一款文字冒险肉鸽放置类游戏游戏《Capybala Go！》，正式在海外发行了。这款由“卡皮巴拉”为主角的游戏，一上线就迅速登顶中国台湾、中国澳门地区的iOS畅销榜，在中国香港、韩国、新加坡三个地区也挺进iOS畅销榜前十，海外首月流水收入近2亿。

卡皮巴拉形象已然是一个顶流IP，它的联名合作也是遍布各行各业，包括食品、非遗、汽车、日用、美妆、游戏等。以下，是角研社整理的“卡皮巴拉”IP近期联名联动情况。

春节时期，“卡皮巴拉”联动中央广播电视总台，不仅推出了与CMG观察象象的联动表情包，还上线了2025新春限量版周边衍生品「“春碗”毛绒公仔」和「好事花生组合毛绒公仔」，与大家一起欢欢喜喜过新年。

同样在春节期间联动的还有《萌鱼泡泡》游戏，多款“卡皮巴拉”限定皮肤上架游戏商城，「豚豚集市」开业，各种联动家具、套装一同上线，「巴拉盲盒」更是让玩家在游戏体验抽盲盒的快感。

卡皮巴拉早在2023年就已火遍全网，依靠的不仅是它可爱的外表，还有它给当代年轻人提供的情绪价值。当下社会内卷严重，年轻人群体面临着来自多方面的压力，内心疲惫不堪。而卡皮巴拉身上的那种“与世无争”、“处变不惊”的松弛感，和它稳定的精神状态，这些正是年轻人向往的生活态度。卡皮巴拉在无形中治愈着粉丝们的精神，成为了他们的情绪出口。

谁有“卡皮巴拉”IP？

卡皮巴拉，代指水豚。因为西班牙语，水豚学名接近于“capivara”，这个词与“吃”有关，直译过来类似于“吃吃吃”的意思。当这个名字进入英语和其他语言时，被误传或音译为了“Capybara”，并进一步被中文网友谐音为“卡皮巴拉”，

因为卡皮巴拉情绪稳定，处世态度佛系，外表可爱，性格呆萌很受年轻人的喜爱。再加上，各大品牌多选择卡皮巴拉这一形象进行跨界合作，让卡皮巴拉成为了新晋热门IP。

那么，如果品牌方想联动“卡皮巴拉”IP，可以联系哪些版权方呢？

这里角研社也列举了6个IP版权方信息，其中包括4个表情包IP，和2个游戏IP。

江苏很棒科技有限公司孵化的“卡皮巴拉小黄豚”IP，微信发布了24个系列专辑，抖音粉丝24万，在中国地区已有超过50个授权商，授权商品及业务种类超100种，话题累计破亿，接触人群超2亿，是“卡皮巴拉”IP中当之无愧的顶流。

Hele H.Wu吴卉婷原创的“卡皮巴拉土豆豚”表情包，在微信上也发布了6个系列专辑。以卡皮巴拉为原创，酷乐潮玩和杰森娱乐也开发了自己的卡皮巴拉IP，并发布了多个微信表情包系列专辑。

海彼网络和Playenes分别开发的《Capybala Go！》和《Capybala Tower Go:Rush 2D》这两款游戏，都是以“卡皮巴拉”为主角，反响都很不错。海彼网络靠着这款游戏，首月流水收入2亿元。

期待更多卡皮巴拉与品牌方的跨界碰撞！