陈明永：不追风口只挖痛点，OPPO靠“笨哲学”杀入全球Top4

作者/文森特

编辑/嘉嘉

昨日，OPPO发布FindN5折叠手机及WatchX2智能手表，Find N5主打极致轻薄，展开后其机身厚度薄至4.21 mm，闭合状态下机身厚度薄至8.93 mm，是全球最薄折叠屏旗舰。

而从Find N5的产品定位和发布上，我们也看到了OPPO这家企业的产品哲学和成功的原因——产品要求不贪多，主打一个功能和卖点，追求轻薄和性能，绝对不会兼顾价格，这也导致该机卖出8999元起的高价。

其实这样的产品哲学贯穿在整个OPPO手机研发的历史中，而正是这样的独特设计，让OPPO仅用了不到十年的时间，就从一个早期的杂牌手机变成全球手机出货量TOP 4。

“开局一个碗，江山全靠打”，这样的产品设计基因源于其创始人陈明永，拿着最普通的一手牌，却带领OPPO打出了一片江山。

【1】绝处逢生

OPPO和陈明永的谷底正是两者命运的转折点。

2005年，OPPO推出了MP3产品X9，该产品被称为“国产MP3真正意义上的开门红之作”，但刚上市没多久，MP3市场便急剧萎缩，这也意味着，转型没多久的陈明永又要开始转型。

彼时手机开始普及大众，但诺基亚、摩托罗拉等大品牌价格贵，一部手机的价格甚至能够顶的上国人两三个月的工资。

因此在陈明永看来千元级别的国产手机成为一个巨大的市场，更是OPPO的未来和机会。

为此，OPPO用两年时间研发出了第一款功能手机A103，该款手机售价为1299元，背后采用笑脸图案，适合二、三线城市中，对收入不高，对手机有需求的年轻女性用户。

A103将OPPO代入到了国产手机在增长的快车道，2008年，中国手机市场销量为4305万部，但是到了2016年中国手机总销量达到了4.65亿部，8年时间增长10%。

而借着手机增长的风潮，OPPO也从一个类似深圳华强北电子一条街上山寨机的品牌，成长为一个年营收为2500亿元，净利润超过200亿元的全球手机巨头，甚至在2024年中高端手机上市拿下了27.2%的市场份额。

可以说，十多年前正是陈明永对手机市场的预判，为OPPO争取了三四年的时间，打开了进入手机市场的船票。

这意味着，相比后期的锤子手机等各种国产手机品牌，OPPO打通了手机供应链条，在其他国产手机还在被供应链束缚时，OPPO的核心关注点已经放在了新技术研发上。

但三四年时间也只是让OPPO实现了快跑，真正让OPPO从国产手机千机大战中脱颖而出的，则是陈明永带给OPPO明确的产品定位和疯狂的营销广告。

凭借这两样突出表现，OPPO在过去十多年间，不仅在手机内卷中胜出，更是洗去了“厂妹机”的低端标签。

【2】增长秘籍

外有诺基亚、HTC、三星等主流手机厂商的压制，内有联想、天语、中兴等国内同行的竞争，在这种高压的环境下，OPPO如何成功的？其原因在于陈明永对OPPO手机的预判和定位。

在千机竞争的时代，与大多数手机卷参数卷性能不同，OPPO从一开始就有明确的定位和卖点。

例如在早期，OPPO手机主打的音乐手机，早期的real系列采用双系统内部架构，即通信系统和多媒体系统分开独立运行，支持硬解码APE、FLAC无损格式音乐。

并且为了让年轻女性了解OPPO品牌，OPPO从2008年至2013年连续五年时间内，独家冠名赞助《快乐大本营》，这些女性年轻用户成为了OPPO早期发展的基本盘。

为了打开男性年轻用户群体市场，OPPO转战游戏手机领域，2019年9月，OPPO正式宣布成为英雄联盟全球智能手机长期合作伙伴，并在次年春天，OPPO推出游戏手机了Ace系列。

2024年4月，OPPO发布K12，该手机突出两点功能，一是坚固耐摔，二是充电5分钟，通话10小时的快充，而其产品经理莫妮卡在发布会现场展现出了用高跟鞋跺手机的经典场面，屏幕耐摔、快充长续航，再加上1799元的价格，直接让K12成为了外卖骑手的标配。

从早期起家的real系列，到如今的K12手机，我们会发现，陈明永给OPPO的定位不是用了什么处理器，跑分跑了多少这些比较虚的性能指标，而是瞄准用户的一个痛点去深耕，然后通过广告等营销活动，将产品卖出去。

“从来不关心下一个风口是什么，只在意用户需求是否被满足”，作为一个从小霸王学习机时代走过来的人，陈明永没有互联网思维，但他的产品理念充满了产品经理的思维，而这也是在投入500亿资金后，突然叫停哲库项目的原因——芯片研发成功与否对于终端用户没有明显的感知变化，只是涉及供应链安全。

【3】功能为王

提到华为手机，所有人都会想到余承东，提到小米手机大家都会想到雷军，但是提到OPPO，几乎不会有人知道它的老板是谁。

没有明星老板的光环，但OPPO却有着不输于小米、华为这些友商的惊艳表现。数据显示，2024年全年，OPPO的全球销量达到了1.048亿部，市场份额为8.5%，位居全球第四。

OPPO的成功源于陈明永为OPPO带来极为现实的产品哲学，在供应商研发、比拼数据参数的当下，真正去了解用户，了解用户对手机的需求。

以去年OPPO发布的K12手机为例，为什么研发这样一部“耐遭”的手机，因为OPPO在客户调研时发现，用户对手机的意见变得越来越集中，耐用就是用户非常关心的点。

像外卖小哥，他们为了抢单赶时间，手机在使用环境中面临磕碰、雨林、续航时间短等问题，手机没电意味着没有订单，手机磕碰意味着又要花钱买手机。

但是当时多数手机厂商对耐用性停留在内存升级、电池健康等层面，但是对于外卖员、快递员等群体来说，玩游戏有多流畅，跟他们没多大关系，他们对耐用性的需求很简单——物理耐久，怎么都不会坏。

而K12手机简单直接，用千元级的价格做出了三防手机，符合外卖小哥的需求，在各大电商平台千元档位销量榜中位居前三名。

与部分手机厂商既要还要相比，OPPO能分清楚什么是主要矛盾，客户的主要需求，在同样售价区间中，为了满足核心性能，如保证屏幕耐摔防水，OPPO不会像同类型产品一样追求性能参数等次级要求，只要做到够用就行。

其实在当下，已经过了手机消费的早期阶段，手机更新换代频率越来越低，Counterpoint中国智能手机报告显示：2024年双十一期间，中国智能手机销量同比下降9%。

手机销量的下滑反映出消费者找不到换手机的理由，“现在的手机用了两三年，挺好的，没有必要换”成为多数消费者的心态。

在这种更新换代放缓的大背景下，如何能够赢得消费市场？OPPO给我们树立了榜样——注重手机的核心功能，如拍照性能强、游戏流畅、防摔耐摔等，然后在控制成本情况下，弱化为非核心功能。

在司库财经看来，此次FindN5折叠手机的发布，其意义不只是OPPO高端化、OPPO拓展折叠屏新品类、OPPO打造全球最薄旗舰款，而是在最前沿的新技术、新品类下，OPPO没有迷失自己，依然坚守着“强化核心功能，弱化非核心功能”的产品设计基因，这是OPPO的成功之道，也是陈明永为OPPO注入的企业灵魂。