如何破“卷”？锁控板供应商广州赛生，以技术和出海应对行业挑战——对话广州赛生负责人姚国栋

2024年已成为历史洪流中的一页，而2025年已悄然而至。回望刚刚逝去的2024年，智能锁行业经历了怎样的变迁？发生了哪些变化？涌现了哪些前沿技术与新兴趋势？展望已经拉开序幕的2025年，智能锁行业又将展现出怎样的发展趋势？这些无疑都是所有智能锁人心之所系的焦点话题。为此，《门锁世界》精心策划了年终系列专访，通过深入访谈智能锁行业上下游的各位同仁，一同回溯智能锁人在2024年的足迹，并共同展望智能锁人在2025年的新篇章。

为了深入了解行业动态及发展趋势，《门锁世界》在岁末年初之际专程走访了广州赛生电子科技有限公司（以下简称“广州赛生”）。广州赛生自2012年成立以来，始终专注于智能锁控制板的研发与制造，在行业内积累了深厚的技术底蕴和客户口碑，为众多知名品牌提供了智能锁，尤其是出口锁控PCBA的解决方案。公司总经理姚国栋先生，是中山大学电子与通讯工程专业硕士毕业，拥有超过20年的锁具行业经验，是业内的资深人士，以下是本媒体对姚国栋先生的专访实录。

▲门锁世界创始人吴哲与赛生总经理姚国栋合照

以下为采访实录：

门锁世界：在您看来，2024年智能锁行业发生了哪些变化？出现了哪些新技术和新趋势？

赛生姚国栋：2024年，智能锁行业呈现两大关键词：技术深化与布局出口。

技术深化：无线通信技术与多生态融合（如Tuya、Alexa、Google Home、HomeKit、Matter）已成为市场热点。随着AIoT生态整合的加速，智能锁与全屋智能的联动需求显著增长。例如，我司模块产品通过涂鸦云平台实现多生态，多设备的协同，为用户提供无缝的智能家居体验。
布局出口：在国家“一带一路”和全球化倡议的推动下，锁具行业的众多品牌纷纷成立外贸部门，积极参与海外市场的拓展。我司在十多年的发展历程中，专注于出口类锁控板的研发与生产，并且为锁具企业提供出海相关的资讯，助力行业全球化发展，相关资讯请查看以下链接：

线下出海：

线上出海：

▲赛生方案的成品锁视频演示

门锁世界：2024年已成为过去时，作为智能锁人在这一年里您最深的感受是什么？有哪些是令您比较难忘的行业事件？

赛生姚国栋：最深感受是“行业普惠”与“出海浪潮”的双重驱动。

行业普惠：国务院于2024年3月推出“以旧换新”政策，覆盖家电、家装等多个领域，智能门锁作为新兴消费品被明确纳入政策范围。

出海浪潮：中国智能锁凭借高性价比和快速定制能力，在东南亚、中东市场占据主导地位，在美洲和欧洲也有很高的市场份额。

2024 年，广州赛生与国内一家锁具大厂达成深度合作，为其定制涂鸦蓝牙无线贴锁、涂鸦 WiFi 呆锁和掌静脉自动感应呆锁，等多个品类、近十款产品。这些产品亮相广交会与国外展会后，获客户好评无数，出口销量迅猛增长，彰显出广州赛生在技术定制与丰富锁控产品品类上的突出优势。

门锁世界：行业越来越卷，您怎么看？行业内卷的原因是什么？

赛生姚国栋：内卷本质是市场成熟期的必经阶段，原因有三：

1、技术的同质化：中小品牌依赖公版方案，缺乏核心创新；

2、价格战白热化：国内低端锁价格下探至几十元的区间，挤压利润空间；

3、服务能力分化：部分企业忽视售后，导致用户信任度下降。

但内卷亦是行业洗牌的催化剂。赛生选择“技术+场景”双突围——通过自研多协议无线连接，一款PCBA具有单机/蓝牙/WiFi/Zigbee多种联网方式、打通国外的亚马逊Alexa，Google Home平台，构建差异化壁垒，避开低端红海。

▲呆锁类产品介绍

门锁世界：作为行业从业者，您觉得该如何应对行业“内卷”问题？

赛生姚国栋：我们的策略是“深耕长板，卡位细分”：

深耕长板精研深耕，创新领航。在技术领域，我们始终保持高投入研发，凭借不懈努力，成功推出全球首款 “前后 AES256 加密 Sub1G 无线联网贴锁” 方案。此方案有效攻克普通无线锁蓝牙连接迟缓、易断网等难题，通过已获得全球广泛认可的无线 WiFi 或蓝牙模块与物联网连接，大幅缩短锁厂产品获取国外无线认证的周期，助力其产品快速进入国际市场。

卡位细分：精准聚焦，一站式赋能。面对出海浪潮，我们精准定位出海市场，全力提供多品类 “软件 + 硬件” 一体化解决方案。产品覆盖视频锁、呆锁、三杆锁、无线贴锁、把手锁、球锁以及挂锁等多个出口品类，为锁厂提供全方位一站式服务，满足其多样化需求，助力锁厂在国际市场开疆拓土。

▲出口半自动锁类介绍

门锁世界：在如此内卷的背景下，是否对贵公司产生影响？贵公司如何应对？

赛生姚国栋：有影响的，也有机遇。这个背景加速了赛生的产品升级：2024年推出“V系列视频呆锁”方案，本方案搭载1080P高清摄像头和涂鸦WiFi主动可视对讲，配合第三代的高灵敏度关门到位检测方案，以及加强系列版本可以扩展支持4寸屏幕和集成人脸掌静脉的模组。

▲V系主板图

门锁世界：2024年贵公司取得了哪些成绩？发生了哪些变化？

赛生姚国栋：首先在技术突破方面，赛生电子目前已累计申请专利15项，“无线呆锁”通过亚马逊Alexa和Google认证；

其次在市场拓展方面，赛生电子出口业务占比进一步提升。多个全球500强品牌公司，以及亚萨合莱等国际品牌门锁有使用我司的门锁控制板；

▲客户授与赛生的奖杯奖牌

门锁世界：2024年贵公司发布了哪些新品？与友商相比优势在哪？

赛生姚国栋：赛生电子在2024年取得了很多突破，在差异化方面也有自己独特的优势。

在新产品方面，赛生电子主要推出了无线贴锁方案和十三国语言锁模块。

1、无线贴锁方案：前后Sub 1G通讯无需APP配对，AES256加密无线直连开锁。后板支持涂鸦蓝牙或者WiFi，适配欧美高端市场；

2、十三国语言锁模块：一键切换多语言界面，助力客户快速开拓海外市场。

在差异化方面，赛生电子主要体现在以下两个方面：

1、全栈开发能力：从嵌入式软件（内置指纹算法SOC,内置蓝牙联网SOC）到硬件（多模态应用）自主可控；

2、生态兼容性：无缝对接涂鸦、亚马逊，谷歌等主流平台，降低客户二次开发成本。

▲呆锁按键板--具有10个RGB背光灯，有友好的界面体验

门锁世界：2025年贵公司在市场、产品等方面有哪些规划？

赛生姚国栋：赛生电子主要有以下几个方面的规划：

市场端：深化B端合作，重点布局北美、南美和东南亚门锁品类；

产品端：推出“超低功耗房门锁模块”，一节电池实现2万次的指纹开锁,并且具有饱和蓝牙功能；

生态端：联合锁具资深巨头开发“门锁-空调-灯光”联动方案，抢占全屋智能入口。

▲高集成度指纹+NFC+涂鸦蓝牙板（27*46MM)

门锁世界：2025年行业会更卷吗？是否会迎来洗牌？

赛生姚国栋：“卷中求生，八仙过海”将是主旋律：

低端市场缺乏技术和服务能力的品牌的空间会越来越窄；

头部企业积极布局出海、跨界生态（和主流生态合作）构建护城河。预计2025年行业集中度会进一步提高，真正具备“技术+场景+服务”铁三角的企业将主导市场。

▲美标呆锁的控制板--超薄按键，方向自学习

门锁世界：展望2025年，智能锁行业将呈现哪些趋势？

赛生姚国栋：我认为2025年智能锁行业发展趋势主要体现在以下几个方面：

技术趋势：生物识别从指纹向掌静脉升级，视频锁成为新趋势；

市场趋势：中国锁具品牌正从“价格出海”转向“价值出海”，通过技术迭代、生态整合和本地化运营，逐步打破欧美品牌垄断格局；

生态趋势：门锁作为全屋智能“第一触点”，与安防系统、智能家居系统深度联动。

赛生科技将持续以“模块化创新”推动行业进化，助力客户在2025年破局制胜。

▲我的工作台--参与项目开发工作

商务联系：we1336579990（微信）

商务热线：18801038308

投稿邮箱：ilock_world@163.com